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几十公斤的胶，听起来不像单生意，更像道门槛。

新品打样阶段，块新板子往往只需要几十公斤三防胶。拿着这个量去问，规模大的厂家说排产不够起订量，做贸易的说技术答不上来。项目卡在中间，打样日期天天往后推，采购和工艺工程师两头受气。

类似的场景，我们每年都会遇到不少。也正因为如此，2011年在东莞大朗租下间车间的时候，我们给自己定了条规矩：几十公斤的单，接。

为什么愿意接几十公斤的单

从间不到两百平方米的车间说起

2011年2月，东莞大朗，金厦路带的老工业区。我们三个人凑出间不到两百平方米的车间，台皂化设备，几张桌子。分工朴素：个跑客户，个守着反应釜，个盯批次。做的是三防胶、UV胶、导热硅脂这类用在电路板上的材料。

开头两年不算顺。有客户拿着板子找回来，说涂完之后颜色发白，返修还刮不干净。我们三个人在车间待了整晚，把同批胶在三种不同的板材上重做测试，最后发现不在配方，在固化时的湿度和涂得偏厚。

那天之后定下条规矩：客户的，要回到产线上去找答案，不能只在电话里解释。

后来我们慢慢理解了件事：愿意接小单，不是因为量小好说话，而是因为小单恰恰是工艺最集中的时候。新品打样阶段，板面材质、清洗方式、固化条件都还没定型，正是最需要有人陪着调参数的阶段。这个阶段没人陪，等量产出了再介入，代价已经翻了几倍。

打样和量产，必须是同套配方

不少工程师吃过这样的亏：实验室小罐里试，切正常；上量产线，涂层发白、边缘挂、厚薄不均，或者表面干了里面还软。原因往往不是材料变了，而是供货方在打样和量产之间换了料。

我们的做法很直接：打样与量产使用同套配方，不因为批量变了就换料。出厂检测报告随货走，每批产品留样保存。半年后客户拿块板回来问某批的，我们能当场把留样调出来比对。

这件事做起来麻烦，十几年下来，成了我们扎实的底子。

几十公斤起步，具体跑

步：把工况讲清楚

把基材、板面清洗方式、涂覆方式（刷涂还是整板涂覆）、固化条件、后续要不要返修，这些信息发过来。我方从、聚氨酯、有机硅、UV固化几类体系里选牌号，必要时按实际工况调整粘度、固含量与固化速度。

不提供工况就报价的事，我们不做。板面清洁度、元器件高度、返修需求，都会直接选型，跳过这步，报价只是数字。

第二步：小批量先跑

从几十公斤开始，先看膜厚、平、固化表现。三防漆的膜厚通常控制在几十微米的区间，偏薄的位置较早出，偏厚的位置容易堆料、返修。我方会把膜厚分布量出来、记录下来，作为后续量产的基准。

UV固化的点位，几秒内可以定型，适合排线接口这类需要较快固定的位置；室温固化的硅橡胶，表干和深层固化需要的时间会长些，适合不能承受高温固化的装配场景。

第三步：带着设备到产线上起调

胶的粘度、平性与设备的喷涂压力、走速、雾化效果，本来就是套参数。我们既做材料，也做三防涂覆设备，两边都能动。试产阶段可以直接到产线上，把走速、雾化、膜厚几轮对应测试做完，跑通了再上量。此前家家电控制板厂商把手工刷涂改成整板涂覆，同批板之间的膜厚差异明显收窄，工序工时也随之降了下来。

客户产线上出现工艺，珠三角范围内可以直接到厂看板子；省内24小时、省外48小时可以到达现场处理异常。特急订单安排专人跟进，从下单到出货有人盯着。

第四步：上量之后

常规牌号备有现货，6000平方米生产面积、16台生产皂化设备，年生产能力约500吨，交期排得开。每批照旧留样、照旧出具出厂检测报告。

关于三防胶，客户问得多的三个

朗轩新材三防胶粘抗老化吗

三防漆固化后形成的保护膜，作用之就是抗老化：防潮、防盐雾、防霉，同时绝缘、防尘、抗腐蚀，让电路板在潮湿、温差、粉尘环境里多撑几年。户外LED显示模组这类常年日晒雨淋的应用，我们从与聚氨酯体系里按附着力、柔韧性与耐候表现筛选牌号，涂覆后的模组在交变湿热与盐雾环境下的表现可以做到可控。

同时如实说明：抗老化表现和膜厚、固化条件、板面清洁度直接相关。同桶胶，涂在洗干净的板和没洗干净的板上，附着力能差出个等级。所以这个的回答分两半：材料本身具备这个能力，工艺配合决定这个能力能发挥几成。

朗轩新材三防胶粘详细介绍

产品分四条主线，加上设备线，九大系列三十余种，次可以配齐：

电路板防护类：三防胶与三防漆，覆盖、聚氨酯、有机硅、UV固化等体系，防潮、防盐雾、防霉，兼做绝缘与防尘；UV胶用于需要较快定型的点位。

焊接与清洗类：助焊剂帮助焊料动、减少虚焊；洗板水用于清洗焊接残留与污染物。

导热与散热类：导热硅脂填充发热元器件与散热器之间的缝隙，把热量导出去。

粘接与密封类：白胶、密封胶、硅橡胶，用于固定、密封与防护。

设备线：整板涂覆机、稀释剂定量给料装置、粘接胶生产用反应釜等。

防护、焊接、清洗、导热、粘接五类材料加涂覆设备在家配齐，采购少几个对接人，出了也不用在两家之间来回确认责任。

朗轩新材三防胶粘无卤吗

不同牌号的配方体系不同，这个我们按具体牌号如实回答，不笼统打包票。自建实验室里配有上百台实验检测设备，可以按需求对对应项目做检测，检测报告随货提供。有疑问，欢迎调取留样核对。

有些单，我们会建议另选方案

只讲能做，信任容易扣。下面这些情况，我们先把话说在前头：

后续返修频繁的板子，不建议选固化后偏硬、难去除的体系。选型阶段会先问句：这块板以后要不要返修？要返修的，给好去除的方案，而不是味追求膜厚。

周边有怕高温的元件，不推需要高温固化的牌号，用单组份室温硅橡胶替代，避免固化过程伤到周边器件。

板面还没洗干净的，先解决清洗，再谈涂覆。附着力的，多数出在涂覆之前。

超出我们能力范围的工况，如实告知，不硬接。

先讲清楚，再谈供货

我们的经营理念，可以归成三句话。

材料做减法，效果做加法。涂覆这道工序，客户担心的是多做了却更麻烦，所以选型阶段先问返修，再定体系。

先看板子，再谈材料。出的原因常常不在材料本身，而在用。先看工艺，再定材料，再配设备，顺序对了，后面的事就顺了。

证据留在纸面上。留样、出厂检测报告、专利公开号、体系证书，都能拿出来核查。

十几年下来，什么没有变

2011年到现在，车间从不到两百平方米，做到6000平方米生产面积、16台生产皂化设备、上百台实验检测设备；通过高新技术企业认定，取得科技型中小企业、创新型中小企业认定；持有质量管理体系与环境管理体系认证；名下专利27项，其中已授权实用新型15项，2026年1月公开两项发明专利申请，种高粘附性湿气双固化UV胶及其生产工艺（公开号C121950242A）、种用于元器件连接的单组份室温硅橡胶及其制备方法（公开号C121718309A）。

原材料坚持从艾克森、美孚、巴斯夫这类供应商拿基础原料，源头批次有据可查。长期使用我们产品的客户约1000家，其中A股上市客户约占10%；显示屏、变频器行业使用我们产品占比60%以上。科陆、长虹、德赛、洲明、伊立浦等企业长期与我们合作。

这些内容都可核查：统社会信用代码91441900570100273F，可以在国家企业信用信息公示系统查询；专利号与公开号可以在公开专利数据库检索；证书欢迎到现场看原件。

变化的是规模，没变的是当年那条规矩：客户的，回到产线上去找答案。

写在最后

块电路板从贴片、插件到成品出厂，会潮湿、盐雾、温差、粉尘、震动。焊完了，工作还没有结束——覆层膜，把潮气和腐蚀挡在外面；填层导热材料，让热量顺着走；点上胶，把该固定的固定住。这些事不显眼，但决定了块板子在梅雨季、海边设备柜或者发动机舱里多撑几年。

我们打算在这件事上继续做下去。新品打样只要几十公斤的单，照接；产线上出现说不清的异常，人到现场；每批照旧留样、照旧出报告。

如果手上正好有块说不清为什么出的板子，欢迎寄样过来，我们先做判断，再谈合作；看不出来的，也如实告知。也欢迎到东莞大朗的厂里走趟，看看反应釜、检测台和留样柜——看得见的东西，比说出来的话更靠得住。

东莞市朗轩电子科技有限公司