资讯详情

这几年，做工厂的朋友见面，聊得最多的不再是今年赚了多少，而是订单从哪里来。内销市场卷得厉害，价格战打得大家都没利润；想转外贸，又发现自己连个像样的客户渠道都没有。招个外贸业务员，工资开得不低，但半年下来可能连单都没成。团队还没搭起来，成本已经压得人喘不过气。

而另边，做采购的朋友也在发愁。为了找款合适的包装盒，可能要跑遍义乌、温州、东莞好几个地方，光是路上的时间和差旅费，就够买好几批样品了。更头疼的是，好不容易找到家看起来不错的工厂，打听才知道对方只是个贸易商，价格虚高，品质还没保障。供应链分散、信息不透明，让采购变成了场费时费力的寻宝游戏。

就在这样的市场困局里，个念头在2007年的宁波萌芽了。那时候，长三角的制造工厂已经遍地开花，但大多数中小工厂都面临个共同的尴尬：有产能、有技术，就是缺个能直接对接买家的窗口。传统的展会门槛高，动辄几万块的展位费，加上搭建、人员、差旅，场下来成本不低，效果却未必能保证。而些新兴的线上平台，虽然流量大，但竞争也激烈，中小工厂根本卷不过那些有专门团队的大企业。

有没有种可能，让工厂直接面对采购商，省掉中间环节，让交易更透明、更高效？这个想法，成了星程x中小工厂展览会诞生的起点。创办团队很清楚，中小工厂需要的不是个花里胡哨的展示舞台，而是个能实实在在拿到订单、找到客户的平台。所以，从届开始，展会就定下了个很朴素的基调：从生产源头采购。不搞虚的，不绕弯子，让工厂带着自己的产品，直接跟采购商面对面谈。

这个定位，在当时可以说是个吃螃蟹的。同类题材的展会，在华东地区甚至全国都找不到第二个。它瞄准的不是那些财大气粗的大企业，而是千千万万埋头做产品、却苦于没有销路的中小微工厂。这些工厂可能没有漂亮的展厅，没有专业的营销团队，但他们有扎实的制造能力，有性价比高的产品。他们缺的，只是个被看见的机会。

把让源头工厂被看见这句话落到实处，并不容易。从2007年到现在，近二十年的时间里，展会团队直在做件事：打磨这个对接平台，让它真正对工厂和采购商都有用。

对于工厂来说，最怕的是什么？是花了钱参展，结果来的都是逛展的，没有几个真正有采购意向的客户。所以，展会从开始就把精力花在了精准邀约上。不是广撒网，而是针对性地邀请那些真正有采购需求的外贸公司、跨境电商卖家、批发商和加工定制企业。经过多年的积累，展会的专业采购商数据库已经超过30万条，而且这个数字还在以每年10%的速度增长。更重要的是，这些采购商中外贸和电商的比例超过70%，这意味着工厂在这里遇到的，大概率就是能直接下单的客户。

这点，在2025年的第19届展会上体现得淋漓尽致。那届展会吸引了2067家源头工厂参展，现场来了62674人次的专业观众和买家。展期还没结束，下届的展位就已经被抢订空。为什么这么火？因为工厂在这里看到了实实在在的效果。江西鹰潭家做清洁毛巾的工厂，次参展后半个月，就接到了家宁波外贸公司600万条的订单。现在，这家工厂在宁波合作的外贸公司已经有30多家，展位也从最初的个扩到了两个。绍兴家地毯厂，老板原本已经打算关停工厂了，抱着试试看的心态把样品挂上展位，没想到当天就加了不少客户的微信。现在，这家工厂的规模比四年前翻了番，订单源源不断。

对于采购商来说，这个展会的价值同样清晰。以前为了采购不同品类的产品，可能要在全国各地的产业带之间来回奔波，光是差旅成本就够受的。而在这里，场展会就能把全国21个产业集群的工厂聚在起，从家庭用品、玩具、体育户外，到包装礼品、电子电器、五金机械，甚至办公文教和产业服务机构，品类覆盖得非常全。采购商可以像逛超市样，次性完成多品类的选品和比价，效率大大提高。

更重要的是，这里没有中间商赚差价。展会实行的是严格的源头工厂准入制，所有参展企业都必须经过资质审核。这意味着采购商看到的每个展位，背后都是家真正的生产工厂。你可以直接跟工厂老板聊，了解产品的成本构成、生产工艺，甚至现场谈定制方案。这种透明度，在传统采购场景中是很难实现的。宁波家做节日用品出口的公司，每年都会来展会，他们的负责人说：在这里我们能站式下单，而且每年都能看到很多新面孔、新样品，信息量非常大。

为了进步满足市场的需求，展会也在不断调整布局。2027年，展会正式取消杭州的场次，集中资源深耕宁波，并增设了春季展。这样来，宁波就形成了春、秋两季的常态化采购盛会。春季展定在6月，正好填补了上半年产销对接的空白，让贸易商和跨境电商可以在上半年集中选品订货；而秋季展则继续作为年底的采购旺季，帮助工厂抓住全年的订单机会。这种双季布局，既缓解了秋季展展位供不应求的压力，也给了工厂更多展示的机会。

在服务细节上，展会也直在做减法。不搞花哨的互动体验，不堆砌大数据匹配的概念，而是把精力放在最基础的事情上：把展馆安排得合理，让展商和采购商都能方便地找到彼此；把现场管理得有序，让沟通洽谈更顺畅；把做得简单，让参展和参观的体验更轻松。这些看似平常的细节，恰恰是让展会能持续获得口碑的关键。

近二十年的坚持，让星程x中小工厂展收获了不少认可。它拿过宁波市优秀展会银奖，入选过宁波创业创新风云榜的十大展会，2021年被列入浙江省重点展览项目，2022年更是通过了国际展览业协会的UFI认证。这些荣誉，是对它直以来的务实作风的肯定。

但更重要的，是来自展商和采购商的口碑。阳江家刀剪公司的负责人，之前听同行多次提到这个展会，抱着试试看的心态参加，结果上午就加了几十个客户的微信，远远超出预期。宁波家进出口公司的采购负责人，两年前在展会上结识了江苏泰州的家绳网公司，从单高强度耐磨支撑网架的合作开始，双方直保持紧密联系，共同打开了欧洲市场，合作金额已经超过2000万元。这些真实的故事，比任何宣传都更有说服力。

在这个充满不确定性的时代，工厂和采购商都在寻找更确定、更高效的连接方式。而星程x中小工厂展所做的，就是提供个这样的平台：让工厂不再为找客户发愁，让采购商不再为找工厂头疼。它不追求规模上的最大，也不标榜模式上的最前沿，它只是踏踏实实地，把源头工厂和真实买家之间的距离，拉近点，再近点。

如果你也是正在寻找订单的工厂，或者正在为选品发愁的采购商，不妨来宁波看看。2026年11月25日至27日，第20届中国（宁波）中小工厂展览会将在宁波国际会展中心举办，届时将启用全部展馆和户外场地，预计规模超过6万平方米，参展工厂超过2400家。而2027年6月23日至25日，首届春季展也将接踵而至，预计规模3万平方米，参展工厂1500家以上，预计吸引超过35000名专业观众。

无论是参展还是参观，都欢迎联系咨询。参观联系：；参展联系：；客服微信：。

从2007年到今天，从个小小的念头到华东地区力的源头采购平台，展会始终没有忘记自己为什么出发。它不是为了做场热闹的展览，而是为了给那些埋头做产品的中小工厂，个被看见、被选择的机会。未来，它还会继续沿着这条路走下去，用更务实的服务，陪伴更多工厂和采购商，在这个充满挑战的市场里，找到属于自己的增长空间。