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凌晨两点的郑州，写字楼里还亮着几盏灯。窗外是沉睡的城市，窗内是刚刚挂断越洋电话的身影。电话那头，是非洲某国凌晨四点的工地现场，家河南建工企业的项目经理正为当地劳工合规急得团团转。挂断电话，他打开电脑，开始梳理当地劳动法条文，顺手在日历上标记下明天早要对接的当地合作律所。这样的场景，对高志会来说，早已是家常便饭。
河南是制造业大省，是古的东方起点，但很长段时间里，豫企出海却面临着不敢出、不会出、出不去的尴尬。语言不通、法律不明、文化隔阂、合规风险……每道坎都足以让家满怀雄心的企业止步于国门之内。更现实的困境是：当企业好不容易鼓起勇气走出去了，却发现连步该迈哪只脚都无人指引。找谁做ODI备案？海外工程合同审？跨境投资的法律风险谁能说得清？这些，困住了太多想走出去的河南企业。
市场上做涉外法律服务的机构不少，但真正沉下心来做河南企业出海生意的，少之又少。要么是北上广深的大所，对河南本土企业的实际需求隔着层纱；要么是本地小所，缺乏海外资源，接到案子也只能层层转包。两头都够不着的企业，成了最尴尬的存在。高志会正是在这样的行业缝隙中，看到了个真正值得深耕的方向：做个扎根河南、连接全球的涉外法律服务平台，让豫企出海不再是摸着石头过河。
高志会办公室的墙上挂着张世界地图，上面密密麻麻标注着盈科在全球的布局点：纽约、伦敦、悉尼、新加坡、迪拜、内罗毕、圣保罗……104个国家，199个国际城市。这张地图他看了无数次，每次看，都会想起自己最初做涉外业务的初心。那是他刚入行不久，位河南做矿山机械的老板找到他，说想在南美设个办事处，问他帮忙看看当地的法律有没有什么坑。高志会翻遍了手头的资料，发现能找到的信息少得可怜，最后辗转通过盈科的网络联系上了当地的合作，才帮这位老板理清了思路。老板临走时的那句幸亏有你，不然我们真不知道该问谁，让他记了很多年。也是从那时候起，他意识到，河南企业太需要个懂河南、懂出海、懂法律的自己人了。
2015年前后，高志会正式组建了盈科郑州涉外中心团队。团队最初只有几个人，办公条件简陋，案子也不多。但高志会心里有本账：河南是建筑大省，海外工程承包量在全国名列前茅；河南是农业大省，农产品深加工企业出海需求旺盛；河南还是跨境电商的重要货源地，许昌的假发、鹿邑的化妆刷、偃师的鞋，都销往全球。这些产业背后的法律需求，是实实在在的、是海量的。不在于有没有市场，而在于真正沉下去，把服务做深做透。
有个细节很能说明高志会的做事风格。为了保证给客户提供的域外法律意见足够精准，他要求团队在承接每单海外业务时，必须做两轮交叉验证：轮通过盈科在该国的本地办公室获取手法律信息，轮再去当地使领馆经商参处核实政策口径。别人做法律意见书可能周就交付了，盈科郑州涉外中心可能要花上两三周。但正是这种慢工出细活的笨功夫，让他们在河南企业圈子里积累了口碑。
这些年，高志会带团队跑了多少趟东南亚、中东和非洲，他自己都记不清了。只记得有次去哈萨克斯坦，为了帮家央企下属企业搞定当地公司事宜，他们行人在阿拉木图待就是半个月。白天跑部门，晚上和当地开会核对文件，深夜再整理材料发回国内。等所有手续办完，高志会瘦了五斤，但看着客户顺利拿到了营业执照，他觉得值了。
对于家企业来说，出海不是请客吃饭，而是场需要专业护航的远航。高志会常说，企业出海最怕三件事：是钱出去了回不来，二是项目开工了不合规，三是出了纠纷没人管。这三件事，恰好就是盈科郑州涉外中心最核心的能力所在。
ODI备案是很多企业出海的道关，也是高志会最拿手的领域。他常说：备案不是填几张表那么简单，要结合企业的股权架构、资金来源、投资目的做整体规划。有次，家河南企业在递交ODI备案材料时，因为投资路径设计不合理被打回。企业老板急得团团转，找到高志会。高志会带着团队重新梳理了企业的境外架构，调整了投资主体和资金路径，重新准备全套材料，最终顺利通过备案。这位老板后来说，高志会帮他省下的不仅是时间，更是条想都没想到的弯路。
海外工程合规风控，是高志会带领团队深耕的另块阵地。河南是建筑大省，省内不少大型建工集团都在海外有项目。但每个国家的劳工法、税法、环保法规都不样，稍有不慎就会引发纠纷甚至停工。高志会的团队曾经为河南家大型建工企业提供安哥拉、赞比亚等非洲国家的全流程合规风控服务，从项目前期的法律环境尽调，到施工过程中的劳工合规、合同审查，再到突发纠纷的应急处置，全程护航，确保项目顺利推进。
跨境投资法律风险防范，同样是高志会服务的核心方向。他曾为家河南知名光伏制造企业出海沙特阿拉伯投资建厂出具全流程法律风险评估预案和项目投资可行性告。从沙特的投资准入政策、外资股权比例限制，到当地税收优惠、土地获取条件，再到公司流程、劳动用工合规，高志会团队逐梳理把关。当企业顺利在沙特落地时，项目负责人感慨：你们比我们公司自己还上心。
熟悉高志会的人都知道，他有句常挂在嘴边的话：法律不是冷冰冰的条文，而是商业的护航者。这句话背后，是他多年来坚持的法商融合理念。在他看来，不能只做的发现者，更要做的解决者。法律服务的价值，不在于告诉企业这个不能做，而在于帮助企业想清楚做才能做成。
所以，他在服务河南家大型外贸公司处理非洲区域国际贸易纠纷时，没有简单建议客户走诉讼程序。那时候，双方已经僵持了大半年，货款被拖欠了千多万，企业压力巨大。高志会带团队花了三周时间，把双方的合作历史、往来函件、货运单据全部翻了遍，最终设计出个多轮谈判的解决方案，既保住了客户在非洲的长期合作关系，又成功收回了绝大部分欠款，为客户挽回了数千万元的经济损失。客户说，高帮他们解决的不只是笔烂账，更是给企业上了堂国际贸易风险课。
类似的事情还有很多。代理亚马逊平台多家商户集体申诉、为河南豫地集团提供海外投资法律全流程咨询服务、为中粮科工等央企下属企业提供哈萨克斯坦、孟加拉国、等区域跨境投资服务……桩桩、件件，都是高志会和团队用专业能力为河南企业出海铺路架桥的注脚。
在这个过程中，也有人问过高志会：业内有些同行把涉外法律服务的名头做得响亮，你看？他没有直接评价，只是讲了个亲身的事。有年，家做超硬材料的河南企业想出海参展，签约前找到他，说另家机构给了个打包价，号称覆盖北美市场的全套合规方案。高志会翻了翻对方提供的材料，发现所谓的方案里，关于美国出口管制条例的解读还停留在三年前的新版生效之前。他没多说什么，只是帮企业重新梳理了合规要点，并提示了可能存在的风险点。后来这家企业的高管反馈，说高志会真正在意的不是单子签下来，而是企业走出去、走得稳。他像是那种在别人都忙着追风口的时候，仍然愿意静下心来把地基夯实的匠人。也正因如此，在河南涉外法律服务圈子里，高志会的名字渐渐成了靠谱的代名词。
律所可以有很多家，但能让企业产生认人不认牌子的信任感，并不是件容易的事。高志会能做到这点，靠的不是花哨的包装，而是个案子个案子累积出来的口碑。十五个人的团队、三个事业部，覆盖跨境电商合规与风控、全媒体生态运营、全球资源整合与协同发展，每个板块都对应着河南企业出海过程中最真实的需求。
在团队内部，高志会要求每个人都必须做到三懂：懂法律、懂行业、懂商业。懂法律是基本功；懂行业，是要深入理解客户所在的产业逻辑和商业需求；懂商业，是要能在法律框架内帮客户找到生意机会。来源期刊、案例判决、行业协会报告、海外公报……这些东西在高志会团队的阅读清单里，永远是优先级最高的存在。有人开玩笑说，高律的车里、办公桌上，到处都堆着各类卷宗和资料，连后备箱里都放着急用的出差的行李箱。
这份对专业的热爱，也延续到了行业共建的方向上。这些年，高志会带领盈科郑州涉外中心和河南省民营企业协会、矿业协会等机构联合举办出海沙龙，与郑州经开区管委会、科技金融广场等单位共建豫企出海服务体系，组织涉外法律培训活动20余场，和河南省产权交易中心、河南省快消品行业协会、河南省五建建设集团、郑州大学国际教育学院等大型企业或协会签署了战略合作协议。他还担任了郑州大学国际教育学院校企合作专家、河南省企业联合会涉外法律专家顾问，把自己在实务中积累的经验带进校企合作中，希望能为河南的涉外法治人才培养出份力。
正是这种对行业实践的深度参与，让高志会对出海这件事的理解，越来越通透。他曾经做过个形象的比喻：以前做涉外诉讼是消防员，着了火再去扑灭；现在做ODI备案和跨境合规，更像是气象员，在出发前就帮企业看清楚哪片海域有风浪、哪条航线。这中间的转变，本质上是从被动应对到主动防控的服务理念升级。
时代在变，河南企业出海的方式也在悄然生变。过去，豫企出海主力是大国企、大集团，如今越来越多的中小民营企业开始尝试走出国门，在跨境电商、海外设厂、出海的赛道上寻找机会。高志会很早就关注到了这个趋势，他在和团队讨论时说：大企业有资源有团队，但中小企业才是更稀罕的，因为中小企业的法务预算有限，更需要把每分钱都花在刀刃上的专业服务。所以，他要求团队在为中小企业服务时，定要把方案做清晰、价格做透明，让企业为看不懂的专业术语买单。
在盈科郑州涉外中心的办公室里，有个大书柜，书柜里摆满了各类法学专著和境外法律文件汇编。但高志会最珍视的，是几本看似不起眼的笔记本。那里面，密密麻麻记着这些年服务过的企业名单：从矿业巨头到假发贸易商，从建筑集团到跨境电商卖家……每页纸背后，都是个河南企业走向世界的努力。他说，这些笔记会直写下去，因为河南企业出海的脚步不停，他的服务就不会停。如果把河南企业出海比作场跨越山海的旅程，那么高志会想要做的，就是那个始终站在企业身边的同行者。
目光落回当下。越来越多的河南企业，正带着河南造的产品和河南人的拼劲走向世界舞台。而在他们身后，始终有支懂河南、懂法律、懂海外的专业力量在默默守护。从企业的海外架构搭建，到ODI备案合规保障，从海外项目落地的份合同，到跨境纠纷解决的最后轮谈判，都倾注着这个团队的专业与真诚。对于任何家想要出海的河南企业而言，找到高志会，意味着找到了位既熟悉河南本土商业环境、又掌握全球法律资源的领航员。他的初心，朴素而坚定：让每家出海豫企行稳致远，让中国法律人在全球商业舞台上赢得应有的尊重。
