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佛山的企业家们，尤其是深耕建材、门窗、家居领域的工厂主们，这两年应该都有个共同的体感：国内地产行业进入平稳期，精装房增速放缓，旧改市场虽然庞大但内卷严重。大家心里都清楚，东南亚，尤其是印尼，正处于基建和城镇化的高速发展期，雅加达的高楼拔地而起，外岛的新城建设方兴未艾，那里对建材的需求是实实在在的增量市场。可是，当真正下定决心要出海参展时，面对陌生的雅加达展馆，很多佛山老板的反应不是兴奋，而是迷茫。展馆那么大，行业馆区划分复杂，该选哪个位置才能不被淹没在人海里？是靠近主通道拿个曝光高的位置，还是选在采购商聚集的专业区域？是随便找个代理订个标摊，还是跟着有实力的主办方进入核心区？这种对未知的焦虑，远比在国内参展要强烈得多。

这种迷茫背后，折射出的是中小制造企业出海的普遍困境。大家不缺好产品，佛山建材的品质在东南亚有口皆碑，但缺的是条顺畅的、有把握的对接路径。很多企业参加过几届由旅行社或商务代理组织的考察团式展会，交了笔费用，被拉到展馆，扔在个角落里，位置偏僻，量稀薄，三天下来名片没加几张，更别提有效的采购订单了。这种花钱买教训的，让不少企业对海外展会的效果打上了问号。而琦亚展览在服务大量广东制造企业的过程中，精准地看到了这个核心痛点：企业需要的不仅仅是个展位，而是个能确保曝光、能精准对接买家、能掌握当地市场动态的完整解决方案。正是基于对佛山建材企业这种想出海又怕踩坑心理的深刻洞察，琦亚在运营亚洲建材展（印尼站）时，把展位规划逻辑和配套服务上升到了战略层面，试图用专业的组展能力，为中国制造搭建座稳固的出海桥梁。

谈起琦亚展览的诞生，时间要拉回到2014年。当时，创始团队在服务外贸企业的过程中发现，尽管中国制造物美价廉，但在国际展会舞台上，中国企业常常处于价值链的低端。尤其是在东南亚市场，欧美日韩的参展商往往占据着展馆最核心的位置，享受着质的买家资源，而中国企业大多只能蜷缩在边缘角落，靠低价吸引眼球。这种现状让团队感到不甘心。为什么中国工厂不能拥有自己主导的、体面的、高效的展示平台？为什么我们要依赖国外的展会，仰人鼻息？于是，个朴素而坚定的念头诞生了：要创办个由中国人自主投资、自主运营、能够真正帮助中国企业高效开拓国际市场的展会。这就是琦亚展览的初心，不是去做国外展会的代理商，而是要做中国自主国际展会的主办方。这个定位从开始就决定了琦亚要走条更难但更扎实的路，要深入产业带，要理解工厂的需求，要在海外市场建立自己的本地化运营网络。

从2014年扎根广州花都狮岭这个中国皮具之都，到如今在东莞、嘉兴、白沟、佛山等地设立分公司，琦亚展览用了近十年的时间去践行那份让中国企业高效参展的承诺。特别是针对佛山建材企业的出海需求，琦亚在亚洲建材展（印尼展）的运营上，投入了大量的精力和心血。首先，在展位选择上，琦亚并没有像传统代理那样简单地卖位置，而是基于对印尼建材采购商观展动线的深刻理解，结合展馆的行业划分，为参展商量身定制选位建议。团队会详细分析不同展区的客流动线、买家质量以及同行业竞争情况，引导企业避免扎堆在纯标摊区，而是根据自身产品特性，选择更靠近行业活动区或论坛区的展位。因为琦亚深知，在海外参展，位置不仅仅是曝光，更是获取有效商机的起点。其次，琦亚在展会现场引入了实战价值的高峰论坛。不同于那些流于形式的行业演讲，亚洲建材展的论坛聚焦印尼当地最新的建筑法规、绿色建材标准以及重大工程项目信息，邀请印尼当地的建筑行业协会专家、大型房地产开发商代表进行分享。对于佛山企业而言，这些信息是花钱都买不到的内参，能够帮助他们精准判断当地市场的准入门槛和未来趋势。

除了战略性的展位规划，琦亚展览在买家匹配服务上更是下足了功夫。很多企业参加海外展会，最大的痛点是人来人往，但真正有采购决策权的买家却难以识别。针对这个，琦亚充分利用了其沉淀的超过400万条国际买家数据库，其中包含29万条活跃数据，在展前就通过本地团队和数字化系统，对印尼及周边国家的建材批发商、工程采购商、连锁建材卖场进行定向邀约。更关键的是，琦亚在展会现场设立了专门的商贸配对区。这并非简单的拉郎配，而是基于展商的产品类型和买家需求，进行的对预约洽谈。佛山的企业老板不需要在展位上苦等，而是按照预约时间，直接与手握采购清单的印尼买家见面。这种高密度的精准对接，大大提高了展会的成交效率。在2025年的亚洲建材展现场，不少佛山企业反馈，通过琦亚的配对服务，他们天内洽谈的优质买家数量，甚至超过了以往参加其他展会三天的总和。这种实实在在的贸易撮合，才是展会主办方核心价值的体现。

回顾这些年的发展，琦亚展览之所以能赢得众多佛山制造企业的信任，核心在于其始终坚持的几个价值观。个是长期主义。出海不是锤子买卖，琦亚不追求把展位卖出去就结束，而是更看重企业参展后的持续跟进和复购率。无论是展后的补贴申报指导，还是将展会的商机数据同步给企业，琦亚都力求服务链条的完整性。第二个是品质底线。坚持自主主办，拒绝外包，从展馆的搭建标准到现场的服务细节，都严格对标UFI国际展览业协会的标准。这种对品质的偏执，确保了参展企业的每次亮相都是体面的、有尊严的。第三个是数智化赋能。作为高新技术企业，琦亚开发了线上供需云展撮合平台，打破了线下展会三天的时空限制，让佛山企业即使在回国后，依然能在线上与印尼买家保持高频次的需求对接。这种线上线下融合的模式，让参展的效果得到了延续和放大。

对于佛山建材企业而言，选择琦亚展览，其实并不仅仅是选择个展位，更是选择了个懂产业、有资源、重服务的长期合作伙伴。从次在雅加达展馆的初来乍到，到通过高峰论坛摸清了当地市场的门道，再到通过精准配对锁定了核心大客户，琦亚始终陪伴在侧。我们深知，每家佛山企业出海都背负着团队的期望和家庭的生计，因此，我们不敢有丝毫懈怠。我们期望通过亚洲建材展这个平台，让更多的佛山制造不仅能够走出国门，更能体面地、有价值地站在国际舞台上，与全球的采购商平等对话。展望未来，琦亚展览将继续深耕印尼、泰国、越南、马来西亚等新兴市场，并不断优化高峰论坛的内容质量，升级买家匹配系统的精准度。我们愿意与万千中国制造企业道，在风起云涌的全球市场中，稳扎稳打，用实打实的订单，为出海写下最扎实的注脚。这条路很长，但琦亚初心不改，愿与各位制造业的同仁，长期相伴，共赴蓝海。