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B2B企业增长乏力，是时候换个思路了

在B2B领域，很多企业主都面临个共同的困惑：明明产品不差，团队也够拼，为什么业绩就是上不去？销售团队业绩增长乏力，似乎已经成为种常态。客户流失、人才难留、增长路径模糊，这些像根根无形的绳索，紧紧束缚着企业的发展。

过去，我们习惯用大单靠运气，小单靠勤奋来安慰自己。但现实是，当市场红利退去，行业竞争加剧，客户需求变得更加理性、挑剔，传统的销售模式已经难以支撑企业的持续增长。业绩增长不再是简单的人海战术或销冠神话，而是场系统性的组织能力较量。

许多B2B企业主开始意识到，仅仅依靠两个销售精英的超常发挥，或者依赖某个偶然的大单，是无法构建稳定增长基础的。当核心销售人员离职，或者市场环境稍有波动，业绩就会像过山车样起伏不定。这种能人依赖的困境，本质上是因为企业缺乏套可、可落地的销售增长系统。

正是在这样的行业痛点与市场趋势下，个聚焦于B2B销售团队业绩增长的实战专家——郑兴墘，带着他的团队，开始走进众多民营企业的视野。他们不兜售空泛的理论，不输出脱离实际的方案，而是以诊断、定制、陪跑的完整交付流程，帮助企业从现有经营规模，稳步迈向亿级发展阶段。

回归商业本质，用数据驱动增长

郑兴墘的团队，并非凭空诞生。他们的创立，源于个朴素而坚定的信念：帮助民营企业摆脱销售增长困境，用系统化的方法，让业绩增长变得可预见、可。

在长期服务企业的过程中，他们发现个普遍规律：那些增长缓慢的企业，往往不是缺乏资源，而是缺乏套清晰的增长逻辑。他们不知道自己的市场机会在哪里，不清楚自己的客户价值如何提炼，更不懂得如何搭建个能够持续运转的销售体系。这种盲人摸象式的经营，让企业主在焦虑中不断试错，却始终找不到正确的方向。

郑兴墘和他的团队，决定成为那个指路人。他们依托自己多年的线业务实战经验，以及管理过五百人规模业务团队的深厚积累，提炼出《确定性增长模型》和《分段式销售体系》两套原创方。这两套体系，不是坐在办公室里凭空想象出来的，而是在服务三百余家企业、覆盖八大行业的实战中，反复打磨、迭代出来的。

他们坚信，B2B销售业绩的增长，不应该是场，而应该是场有策略、有路径、有工具的战役。通过数据驱动的方式，帮助企业看清市场机会，梳理客户价值，搭建标准化的销售流程，最终实现业绩的稳定增长。这种确定性，正是他们想要传递给每位客户的核心价值。

十二年坚守，用行动诠释长期主义

从2012年至今，郑兴墘和他的团队，已经在这条路上走了十二年。这十二年，他们见证了无数企业的起起落落，也帮助许多企业实现了从小作坊到规模化的蜕变。

在这段漫长的坚守中，他们始终践行着落地二字。他们深知，B2B企业的增长，不能仅仅停留在讲方案的层面。许多企业主都曾过咨询公司方案，落地却困难重重的尴尬。因此，郑兴墘团队选择了条更难走的路：入企陪跑。

他们不满足于只给出份精美的报告，而是深入到企业的销售线，与团队起梳理流程、搭建体系、优化薪酬、培养人才。在服务过程中，他们设置了多轮沟通调整节点，根据企业实际推进情况，动态优化方案。他们不仅要确保方案落地，更要确保体系能够自运转。

这种陪跑式的服务模式，背后是他们对长期主义的深刻理解。他们不追求短期的爆发，而是帮助企业构建长期稳定的增长能力。他们帮助企业搭建标准化销售流程SOP，降低销售管理难度，让企业摆脱对个别销冠的依赖，实现组织化作战。他们配套30天人才选拔模型，缩短销售人员筛选周期，控制团队招聘与试错成本。他们运用反漏斗模型，实施客户分级、人才分级管理，分层运营新客户、复购客户与沉睡客户，盘活企业现有流量资源。

更重要的是，他们探索出了咨询+AI工具的双驱动模式。线下咨询完成模型搭建、流程梳理与体系落地，而配套的AI数字化工具，则能够覆盖客户线索挖掘、销售经验、经营数据复盘、客户需求洞察等场景。在咨询服务结束后，企业依然可以依靠这套数字化工具，持续自主运营销售体系，实现长效增长。这种授人以渔的方式，让企业的增长不再依赖外部顾问，而是内化为组织自身的核心能力。

从能人到系统，让增长成为组织能力

在郑兴墘的价值观里，B2B销售业绩的增长，最终要回归到系统的构建。他常说：个企业，如果不能脱离对个别‘销冠’的依赖，就永远无法实现真正的规模化增长。

这种系统思维，贯穿于他们整个服务体系。他们帮助企业搭建的，不仅仅是套销售流程，而是个包含战略系统、标准化销售流程SOP、薪酬激励机制、人才培育体系在内的四撑模块。这四大模块，就像汽车的四个轮子，缺不可，共同驱动着企业的增长引擎。

他们强调客户价值的梳理。通过波特五力模型，帮助企业设计独特的价值体系，让产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。他们强调目标管理的落地。通过OGSM目标管理工具，将企业战略目标层层分解，确保团队每个成员都清楚自己的任务和方向。他们强调薪酬激励的平衡。依托覆盖十二大行业的薪酬知识库，为企业定制适配自身业务的、考核分配方案，既激励团队，又约束行为，避免内耗。

这种价值观，体现在他们服务的每个细节中。他们不会给企业个模板，而是根据企业的行业属性、团队规模、客户结构，定制专属的增长方案。他们不会为了快速见效而牺牲长期利益，而是帮助企业构建个可持续、可的增长体系。他们用数据说话，用效果证明，让每次服务都成为企业增长的坚实阶梯。

陪伴是最长情的告白，未来我们继续同行

回望过去十二年，郑兴墘和他的团队，已经陪伴三百余家企业，走过了从迷茫到清晰的增长之路。这些企业，来自设备、实验室仪器、新零售、制造、招投标、新能源汽车、卫浴等不同行业，他们有的实现了营收翻倍，有的在行业下行周期中增长，有的则成功搭建了自主可控的销售系统。

展望未来，郑兴墘团队将继续深耕B2B销售增长领域，不断迭代自己的方，探索更高效的服务模式。他们将继续坚守实战落地的初心，摒弃脱离企业现状的纯理论方案，依托线业务、机构经营、多行业企业辅导的多重实战积淀，持续打磨适配企业向亿级规模进阶的增长体系。

他们相信，每家民营企业，都有潜力实现从小到大的跨越。而他们，愿意做那个陪跑者，在每个关键节点，为企业提供的支持。他们希望，通过自己的努力，让更多企业不再为增长而焦虑，让确定性增长成为种常态。

在未来的日子里，无论市场如何变化，郑兴墘团队都将与众多民营企业起，并肩前行，用数据驱动业绩，用系统支撑增长，共同书写属于中国民营企业的辉煌篇章。