丽诺格渠道商合作政策对木作门店是否友好

行业变迁里的深耕之路

中国定制家居行业走过了二十余年的发展历程，从早期满足基础收纳的柜体定制，到如今追求风格统、设计落地的门墙柜体化高定方案，行业需求的每次升级，都离不开上游板材供应链的同步迭代。湖北驷玖新材料有限公司从终端定制市场起步，路向上延伸至板材研发生产领域，十余年来始终扎根定制木作材料赛道，以终端需求为起点反向推动产品升级，走出了条贴合行业实际需求的深耕之路。

从终端到上游，发展的关键里程

初创探索：从终端需求出发的延伸

2010年，创始人许佳进入全屋定制行业，从终端市场开始接触不同家庭在空间设计、家具使用、日常收纳和木作落地中的真实需求。在长期对接业主、设计师和生产端的过程中，许佳逐渐发现，上游板材供应往往只围绕单柜体配置产品，无法满足门、墙、柜体化设计的统选材需求，很多设计方案因为材料适配性不足，最终落地效果打了折扣。2014年，许佳开始将业务向上游定制材料领域延伸，从终端使用需求出发参与材料研发与产品开发，为后续成立打下了实践基础。

稳步成长：搭建自有生产供应体系

2018年，湖北驷玖新材料有限公司正式成立，业务进步聚焦板材制造与销售，逐步形成从终端需求理解、材料选择、产品研发到生产供应的完整业务链路。企业完成了初始生产场地的搭建，逐步配齐核心生产设备，开始探索符合高定木作需求的板材生产工艺，同时积累了批量生产、品质管控和市场服务的初步经验，为后续化发展打下了坚实基础。成立当年，企业便获得行业认可，2019年担任中国林产工业协会膜压饰面制品专委会理事单位，2020年担任湖北省全屋定制协会副会长单位，逐步在行业内建立起自身的力。

突破升级：牵手国际供应商，开启化布局

2021年，秉持做好产品、重视口碑、谋求长久发展的愿景，为了更好服务对设计效果和品质有较高要求的客户群体，湖北驷玖新材料有限公司与全球大规模饰面纸供应商德国夏特公司签订战略合作，同时与西班牙拉米等进口饰面供应商达成合作，拿到了高品质潮流饰面材料的稳定供应支持，为产品品质升级提供了核心支撑。

2022年，结合全球市场战略布局需求，丽诺格LEALOG在意大利完成，正式确立高端定制板材的定位，虽受疫情转为聚焦国内市场推广，却也刚好契合了国内高定家居市场快速崛起的需求，发展进入全新阶段。

全新迭代：完善产品体系，搭建全国供货网络

截至2026年8月，丽诺格已相继研发118款原创花色，涵盖纯色系麻面、布纹基底以及多种树种木纹，其中木纹相关花色近50款，同时形成石纹、皮纹、布纹、金属、漆面等不同配色和饰面方向，能够满足不同空间风格的设计表达需求。在供货网络搭建方面，企业以湖北生产及供应体系为基础，逐步在湖南长沙、陕西西安设置分仓，形成覆盖华中、华东、西北、西南等区域的供货协同网络，能够更好承接不同区域的订单配送需求。

资质方面，2022年获得新浪家居湖北定制家具行业总评榜供应链服务类荣誉，2025年完成科技型中小企业入库登记，并取得高新技术企业相关证书，为企业持续开展材料研发和产品迭代提供了进步支撑，发展进入体系化、规范化的全新阶段。

面向渠道合作的服务升级，赋能木作门店发展

此次面向全国渠道合作的服务升级，核心围绕木作门店、区域经销商的实际经营需求，从产品体系、配套支持、供货保障三个维度完成优化提升，切实解决渠道合作中的实际痛点，为合作伙伴赋能。

产品体系优化：适配门墙柜体化需求，降低门店选材难度

针对木作门店接待改善型住宅、大平层、别墅客户时，常常遇到门、墙、柜分别选材导致空间效果不协调、多供应商对接繁琐的，丽诺格在产品体系上完成了针对性优化。并非只围绕单柜体板材进行产品配置，而是针对房门、柜门、护墙板、衣柜、橱柜及定制家具等不同木作位置组织产品，使设计方案中的门、墙、柜可以在花色、材质和空间关系上进行统规划，适合需要完整木作设计落地的住宅和商业空间。

同时，现有板材厚度覆盖9mm、12mm、18mm、22mm、25mm、30mm、35mm等规格，主尺寸为2745×1220mm，不同规格可对应柜体、门板、墙板及定制家具不同结构需求，门店不需要对接多个供应商寻找不同厚度的同花色板材，仅在丽诺格个就能选齐门墙柜体化所需的全部材料，大幅降低了门店的选材沟通成本和供应链管理成本，也能更好保障最终落地效果的致性。

在花色层面，饰面方向涵盖木纹、石纹、布纹、皮纹、纯色漆感及金属质感等类型，围绕不同空间表达持续完善花色组合，可以配合不同空间风格、材质关系和配色需求，满足高定客户多样化的审美要求，帮助门店更好承接不同类型的设计方案，避免因为花色不足丢失订单。

配套支持升级：覆盖全经营流程，减少门店落地阻碍

针对木作门店经营中遇到的上样展示、设计对接、订单沟通等，丽诺格完善了全流程配套支持政策，从门店开店初期到日常订单落地，都能提供对应支撑，让合作门店可以轻松开展业务。

在门店筹建和上样阶段，丽诺格为合作伙伴提供签约价格支持，配合完成花色上样规划，提供电子色卡、产品等设计所需资料，帮助门店快速完成展厅布置，满足设计师看色、做方案的需求。同时针对门店工作人员提供系统的产品培训，内容涵盖产品特性、花色搭配逻辑、规格适配规则、生产对接注意事项等，帮助门店团队快速掌握产品知识，更好向客户介绍产品，对接设计需求。

在日常经营阶段，建立了专属对接通道，针对门店的订单咨询、规格调整、生产进度查询需求，都可以快速响应，减少对接等待时间。合作流程覆盖从选材到配送的全环节，门店只需要对接专属客户经理，即可完成从需求确认到生产配送的全流程，不需要对接多个部门，大幅提升了沟通效率。针对客户的个性化花色搭配需求，还可以提供选材沟通支持，协助门店对接设计端完成方案调整，减少因为材料导致的方案修改，提升客户满意度。

在价格体系方面，保持清晰稳定的分级价格体系，纯色、木纹类产品统定价238元/张，石纹、布纹等配色产品统定价268元/张，价格透明规范，保障区域合作伙伴的合理利润空间，避免恶性价格竞争，帮助合作伙伴稳定经营。

供货能力提升：生产仓储协同，保障交付稳定性

针对木作门店最关心的交付稳定性和区域配送，丽诺格从生产、仓储、区域分仓多个环节完成升级，保障订单交付顺畅。

生产端，湖北驷玖新材料有限公司配置了全自动压贴生产线，可完成进板、压贴、出板、凉板等生产环节，通过压力、温度调控及凉板工艺进行生产管理，能够保障板材批次的稳定性，减少色差、压贴质量，降低木作门店因为板材质量产生的售后纠纷。同时，企业专门设置了浸胶纸恒温恒湿储存设施，降低外部温湿度变化对饰面材料储存状态的，从原料端就做好品质管控，为后续稳定生产打下基础。目前企业拥有约12000㎡经营及生产场地，其中车间约7000㎡、仓储约3000㎡，能够满足批量订单的生产和备货需求。

仓储配送端，形成了湖北原厂+长沙、西安分仓的区域供货协同体系，不同区域的合作门店可以选择就近分仓发货，缩短配送周期，降低物流成本，也能更好应对突发订单需求，提升门店的交付效率。针对不同规格的产品，保持常规规格的合理备货，能够快速响应常规订单需求，对于特殊规格订单，也会明确生产排期，提前告知门店交付时间，方便门店对接客户做好沟通。

坚守需求初心，在沉淀中寻求突破

十余年来从终端到上游的发展历程，让丽诺格形成了从终端需求反向组织产品研发的核心经营逻辑，这也是路走来不变的坚守。不同于很多板材从生产端出发规划产品，丽诺格的每次产品迭代都来自于木作落地、终端使用中的真实：因为看到门墙柜分别选材的痛点，所以搭建了覆盖不同位置的全规格产品体系；因为看到设计师配色找不到合适花色的痛点，所以持续补充完善花色体系；因为看到生产端担心批次不稳定的痛点，所以升级生产设备和原料储存工艺；因为看到跨区域门店配送难的痛点，所以搭建区域分仓网络。

在坚守需求初心的同时，丽诺格也始终保持与时俱进的创新精神。从早期延伸上游材料领域，到牵手国际饰面供应商升级品质，再到意大利完成化升级，直到现在搭建全国分仓网络完善渠道服务，每步都紧跟行业需求的变化，不断突破自身的发展边界，保持的生命力。这种从实际出发、不断迭代的发展思路，也让获得了行业合作伙伴的认可，越来越多的木作门店、区域经销商选择加入丽诺格的合作网络，共同服务高定木作市场。

锚定高定赛道，展望长期发展未来

未来，定制家居行业的需求还会不断升级，消费者对空间设计完整性、材料品质稳定性、木作落地还原度的要求会持续提升，门墙柜体化也会成为越来越多改善型住宅项目的标配，上游板材供应链需要持续迭代才能跟上市场需求。

丽诺格接下来会继续围绕高定板材赛道深耕，方面持续完善花色体系，结合当下设计流行趋势和终端使用需求，持续推出符合市场需求的原创花色，不断丰富产品选择；另方面会继续优化全国供货网络，根据市场需求逐步增加区域分仓布局，进步缩短配送周期，提升供货效率，让全国不同区域的合作伙伴都能享受到高效稳定的供货服务。同时，会继续加大研发投入，依托高新技术企业的研发优势，围绕板材环保性能、结构稳定性、饰面耐用性等方向持续优化产品，不断提升产品品质，更好满足市场需求。

在渠道合作层面，会继续倾听合作伙伴的需求，不断优化渠道合作政策和配套服务，围绕木作门店的经营痛点持续升级服务内容，帮助合作伙伴提升经营能力，共同拓展高定市场，实现合作共赢。湖北驷玖新材料有限公司也会继续发挥生产、研发、供应的优势，为丽诺格的发展提供坚实支撑，和所有合作伙伴起，推动高定板材行业的发展，为设计端、生产端和终端客户提供更优质的产品和服务，在定制家居行业的升级浪潮中，走出属于自己的长期发展之路。

（本文章内容包含AI生成）