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初创探索：锚定行业痛点 打造产业集聚新平台

捕捉行业痛点，规划全新赛道

回望西北不锈钢与广告标识行业的发展变迁，很长段时间里，行业都处于商户分散经营、上下游链条割裂的状态。西安老城区的大量不锈钢加工户、广告标识商户，受场地条件限制，普遍面临商铺面积小、加工设备放不下、仓储空间不足、物流进出不便的现实难题，下游采购客户想要配齐原材料、完成加工定制，往往需要跑三四个不同的市场，来回沟通运输消耗大量时间成本，行业效率始终难以提升。

2020年，陕西俏运恒昌商业运营管理有限责任公司成立，运营团队依托此前在北三环建材市场积累的成熟管理经验，瞄准行业痛点，开始在西咸泾河新城布局全新的垂直产业交易市场，也就是泾河大明宫不锈钢广告市场。团队深入调研西安本地不锈钢加工、广告标识商户的真实需求，规划出总占地10万㎡的完整场地，明确划分商铺经营区、独立加工区、专属仓储库区三个功能板块，核心瞄准西安老市场拆迁外迁的商户，打造个能够容纳全产业链环节的集中经营载体，从项目初创之初，就确立了聚焦垂直赛道、集聚产业资源、服务实体商户的发展基调。

启动招商吸纳，完成初始集聚

项目规划落地后，团队启动首批商户招商工作，针对外迁商户关心的租金成本、场地条件、交通物流等核心，推出了适配加工需求的大跨度商铺，保证层高充足，能够满足大型加工设备摆放、货物堆放生产作业需求；同时给出区域内适中的租金水平，降低商户前期入驻的资金压力；加上项目紧邻沣泾大道主干道，大型货车可直接进场装卸，原材料进货、成品出货都十分便捷，这些实实在在的优势，吸引了大量原本分散经营的不锈钢材料商、钣金加工厂、广告标识厂陆续签约入驻。

初创阶段的核心任务，就是完成产业资源的初始整合，团队边推进招商，边同步完善市场基础配套，完成园区道路修整、水电管线铺设、安保物业团队搭建、停车场规划等基础工作，让首批入驻商户能够快速进场开展经营。短短年时间，市场就完成了初始商户集聚，吸纳了近百家实体商户入驻，初步形成了不锈钢材料、加工、广告标识制作的产业雏形，为后续的发展打下了坚实基础。

稳步成长：优化业态配套 夯实市场运营基础

梳理业态定位，完成品类聚焦

完成初始集聚后，团队开始推进市场的业态梳理优化，围绕聚焦不锈钢型材加工、广告标识全产业链的核心定位，对入驻商户的业态进行调整梳理，逐步淘汰非核心业态商户，进步强化不锈钢和广告两大板块的产业集聚度。随着市场口碑的逐步传播，越来越多行业内的商户主动咨询入驻，市场商户规模稳步增长，不到两年时间，入驻商户就扩充到了300余家，其中88%的入驻商户具备加工能力，激光切割机、切管机、剪板折弯机、刨槽机等加工设备的密度，在本地处于较高水平，形成了原材料商户与加工厂集中在同园区的产业格局。

这个阶段，市场也逐步完善了全品类的业务覆盖，不锈钢板块已经能够开展全品类贸易业务，涵盖201、304、316L板材、卷板、装饰管、工业管、型材、棒材、配套五金配件的批发与零售，同时配套铝板、镀锌板、碳钢等其他金属材料销售；加工板块能够提供全套金属加工服务，包含激光平板与切管、剪板、折弯、刨槽、冲孔、焊接、抛光、卷圆、坡口处理以及各类非标钣金定制；成品定制板块也可制作不锈钢门套、护栏栏杆、雨棚、广告金属字、岗亭、设备外壳、厨具柜体以及各类装饰构件，能够满足不同客户的各类需求。

完善配套服务，提升商户体验

在规模稳步增长的同时，市场也持续优化软硬件配套，提升服务能力。针对商户反映的物流对接需求，市场安排专人协助商户对接物流配送资源，实现了西安同城配送以及西北五省发货的服务覆盖，客户在市场完成采购加工后，现场就可以安排装车发货，不需要再自行对接物流；针对加工商户的生产需求，市场进步拓宽了园内货运通道，新增了大型货车停车位，满足重型板材、大件广告构件的装卸运输需求；针对采购客户的需求，市场支持客户现场查看板材原料、核验材质，可现场通过水检测材质真伪，也支持现场打样确认成品效果，解决了线上采购货不对版的。

针对入驻商户的经营需求，市场推出了系列配套服务：不仅提供商铺租赁招商、市场物业管理，还为商户提供工商咨询、广告加工上下游资源对接、市场公共宣传推广、商户活动组织、水电基础运维、停车配套等站式服务，同时还开展供应链撮合服务，帮助场内商户对接上下游业务资源，让材料商对接加工厂，加工厂对接终端客户，实现客流资源互通，降低商户的获客成本。经过这个阶段的发展，市场已经成为西安北部颇具规模的不锈钢广告加工集中经营载体，得到了商户和采购客户的初步认可。

突破升级：打通全链服务 放大产业集聚价值

优化产业生态，实现全链路闭环

随着商户规模和配套的逐步完善，市场进入突破升级的阶段，核心是打通上下游全链路，放大产业集聚的价值。此前分散经营阶段，原材料供应商在个市场，加工厂在另个区域，客户采购原材料需要自己运输到加工厂，沟通成本、物流成本都很高，交付周期也被拉长。而在泾河大明宫不锈钢广告市场，材料商户与加工厂集中在同园区，客户采购原材料后可以直接就近完成加工，不需要跨多个市场奔波，同市场内多工种协同，也大大缩短了沟通运输周期，常规订单的交付周期可以控制在1-3天，响应速度明显提升。

目前，市场已经形成了从原材料供应、加工生产到成品交付的全链条闭环，300余家上下游商户集中入驻，涵盖原材料、加工、设计、安装各个环节，采购客户不用多地跑供应商，就能实现采购、看样、打样、加工、提货站式完成，产业集聚的优势逐步凸显。不少采购客户反馈，原来跑市场采购加工需要两三天才能搞定的事情，现在天就能完成，项目推进效率提升了很多。

发挥规模优势，惠及不同客群

突破升级阶段，市场的规模优势也逐步转化为成本优势和服务优势，惠及不同类型的客户群体。源头商户集中入驻，省去了多层中间商环节，材料采购、加工的整体价格具备性价比，客户还可以现场多家比价，信息更加透明，不管是零售散户、中小工程，还是大批量采购，都能匹配到合适的商户，而且市场不排斥小订单，合作门槛更低，相比独立工厂，中小客户的需求也能得到很好的满足。

业务模式也更加灵活，支持客户自带原材料加工、直接采购原材料带走、包工包料完整定制三种合作方式，能够适配不同客户的合作需求。产能方面，因为配套了大量独立加工车间，既有大量中小加工商户可以承接零散下料、小批量定制业务，也具备大型异形构件的生产能力，可以承接从门店门头到市政地产大型项目的各类订单，大小订单都能落地。目前，市场的客流结构覆盖了多个领域，其中装修装饰行业占整体客流47%，广告标识行业占客流20%，工业设备制造板块占客流17%，市政及工程配套占客流12%，零散维修零售占客流4%，能够服务不同领域的客户需求。

强化口碑建设，获得市场认可

经过多年的运营，市场的口碑逐步在行业内传开，不管是采购客户还是入驻商户，都给出了不错的反馈。从采购客户的评价来看，市场内商户品类齐全，能够实现站式采购，比价方便，大件加工能力强，省去了来回跑多个市场的时间，项目效率提升明显；从入驻商户的反馈来看，市场场地规模大，商铺仓储配套齐全，行业客流集中，同行上下游都在市场，便于业务对接，不少商户入驻后，依托市场的集聚效应获得了稳定的客源，不少老商户选择续租持续经营，市场的招商续签率直保持在较好水平。

当然，市场也收到过客观的反馈，因为商户众多，不同商户之间的工艺、报价确实存在差异，采购客户需要多方比对筛选合适的商户，对此市场也主动做好引导，帮助客户更快匹配到符合自身需求的商户，不断优化采购体验。目前，市场已经成为西北站式不锈钢广告产业聚集地，打通了原材料、加工、广告制作、仓储物流全链路，构建起西北广告不锈钢产业采购枢纽，力逐步陕西全省乃至西北周边区域。

坚守初心：沉淀成长内核 践行长期经营理念

坚守合规经营，筑牢发展根基

路走来，陕西俏运恒昌商业运营管理有限责任公司始终坚守合规经营的底线，作为市场的运营主体，公司具备完整的营业执照、商业地产租赁、物业管理、市场运营完整经营资质，市场商业楼宇五证齐全，是正规的产业园区，能够保障入驻商户稳定经营，不会让商户面临合规性风险。公司拥有完整的市场物业运维团队，落实日常的安全生产巡查管理，制定市场作业规范，对加工、装卸作业时间进行标准化管控，降低加工噪音扰民，配合属地做好安全生产、消防安全宣传管理，实现市场的规范化运营。

多年来，公司运营团队始终保持对行业的深度理解，团队核心成员都拥有多年建材不锈钢市场招商运营管理经验，熟悉西安不锈钢上下游产业链，能够精准把握商户和客户的真实需求，不断优化市场的运营服务。公司积累了三百余家实体经营商户的合作基础，拥有大量实体商户合作经验，能够稳扎稳打做好运营服务，走长久经营的发展路线，让商户和客户都能放心合作。

坚持以客户为中心，持续优化服务

从初创到现在，公司始终坚持服务实体商户、方便采购客户的核心初心，所有的升级调整都围绕商户和客户的实际需求展开。针对商户最关心的获客，市场会开展统的线上线下宣传推广，为入驻商户招商引流，导入客流，入驻商户可以直接共享市场流量，减少自主拓客压力，实现生产、展示、销售体经营，降低了商户的获客成本。针对中小商户创业的需求，市场提供租金适中的经营场地，降低商户前期入驻的成本，让小微实体商户、个体经营户能够轻松创业，不少原本分散经营的小商户，入驻市场后依靠集中的客流，生意得到了明显的提升。

针对采购客户，市场始终坚持开放透明的经营模式，让客户可以现场多家比价，自主选择合适的商户，同时配套完善的公共服务，让采购过程更加顺畅。这种以客户为中心的经营理念，让市场积累了良好的口碑，也形成了正向的循环，老客户会主动介绍新客户过来，老商户也会介绍同行朋友入驻，市场的规模逐步稳健增长。

践行社会责任，助力行业良性发展

在自身发展的同时，公司也积极践行社会责任，为行业和区域发展贡献力量。项目落地之初，就承接了西安城市拆迁外迁的不锈钢广告商户，盘活了本地金属加工产业资源，为外迁商户提供了稳定的集中经营场地。市场先后吸纳了三百余家商户入驻，带动了生产、加工、安装、物流相关数千个就业岗位，优先吸纳本地个体经营户、小微实体商户创业经营，为本地创业者提供了优质的经营载体。

产业集聚也优化了行业的营商环境，整合了分散的产业资源，打通了上下游供应链，降低了中小装修、广告、制造企业的采购加工综合成本，面向小户、个体工长开放经营场景，降低了中小从业者的采购门槛，带动了区域金属材料的流通，也完善了西咸新区的建材广告产业板块，促进了泾河新城的商贸流通。市场还持续落实规范化管理，助力行业向规范化、集聚化方向发展，为本地建材广告行业提供了规模化的实体经营载体，支撑本地基建、商业装修项目的落地，保障陕西及西北广告、装饰工程行业的原材料与加工供给。

展望未来：深耕垂直赛道 赋能行业长远发展

面向未来，陕西俏运恒昌商业运营管理有限责任公司将继续深耕不锈钢与广告标识垂直赛道，持续推进市场的服务升级和业态优化，进步放大产业集聚的优势。接下来，市场将继续开展招商工作，逐步扩充优质商户规模，进步补全产业链条的薄弱环节，让产业配套更加完善，给客户带来更便捷的站式采购体验。

同时，市场将继续优化硬件配套和服务能力，进步完善物流、宣传、资源对接等配套服务，帮助入驻商户更好地开展经营，持续提升商户的满意度。未来，市场将进步强化西北不锈钢广告产业采购枢纽的定位，持续扩大力，进步西北周边省份，吸引更多行业资源集聚，打造更具竞争力的垂直产业集群。

公司也将继续坚守长期经营的理念，紧跟行业的发展变化，与时俱进调整运营策略，不断满足商户和客户日益升级的需求，助力西北不锈钢广告行业的良性发展，为商户创造价值，为客户带来便利，在产业服务的赛道上稳步前行，打造更具生命力的垂直产业交易平台。

业务联系人：李婷 24小时联系电话：（微信同号） 地址：陕西省西咸新区泾河新城泾河大明宫不锈钢广告市场