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很多做日用百货的厂家，这几年最深的感受就是：生意逻辑变了。以前守着几个批发市场的老客户，年到头订单还算稳定，可现在，传统渠道的增长越来越慢，线上电商、直播带货、社区团购这些新渠道的崛起，让很多制造企业陷入了两难。边是产品产能跟得上，甚至在新品开发上投入不少，但另边，真正有采购需求的客户却越来越难找到。尤其是那些长期依赖老客户的源头工厂，旦市场行情波动，或者客户本身经营出现变化，订单量就会明显下滑，库存压力随之而来。更让人焦虑的是，参加了些综合型展会，现场量看着不小，但仔细聊，真正符合自己产品品类、有明确采购需求的买家并不多，场展会下来，意向客户，展位费、差旅费、样品运输费加起来，成本不低，效果却很难令人满意。这种有人看、没人谈，有询盘、少订单的尴尬，几乎是很多日用百货企业共同的痛点。
除了渠道拓展难，信息不对称也是个绕不开的。很多生产企业在制造端能力很强，但终端市场的变化太快了。今天直播间里什么产品突然成了爆款，明天跨境电商平台又在寻找哪些新品类，后天商超采购对产品包装和规格又有了新要求，这些信息，企业往往很难及时获取。如果产品开发方向与市场需求脱节，即便有很强的生产能力，新品推广起来也会非常吃力。更现实的是，很多企业参加展会，往往只集中在展会那几天，结束后如果没有持续的采购商跟进和产品推广，前期投入换来的客户线索很容易就流失了。企业真正需要的，不是简单参加次展会，而是从展前宣传、买家邀约，到展中商贸对接，再到展后客户跟进和持续推广的整套服务。正是看到了这些行业里普遍存在的痛点，义乌市聚成展览服务有限公司在2019年应运而生。
两位创始人长期关注日用百货产业，她们发现制造厂家与买家之间长期存在信息不对称：方面，众多源头工厂拥有优质产品，却缺乏有效的市场推广和采购商对接渠道；另方面，采购商面对海量供应商信息，也难以快速找到真正匹配需求的生产厂家。基于这行业痛点，聚成展览确立了厂家服务买家，买家找到厂家的发展初心，希望通过展会与商贸对接，让供需双方更高效地建立合作关系。从成立之初，聚成展览就没有把自己定位为单纯的展会组织机构，而是希望打造个产业平台，连接厂家与采购商。公司始终坚持以客户需求为导向，以促进产业资源流通为目标，不断探索更符合日用百货行业特点的展会与采购对接模式。
2020年，聚成展览迎来重要发展节点。公司携手江北下朱共同创办义乌直播爆款产品博览会，并于当年12月19日在义乌举办相关展会活动。展会以直播带货订货会为核心，通过网红直播带货+大会展会的创新形式，将源头工厂、企业、直播渠道与采购商进行集中连接。活动吸引来自全国的大量和企业参与，参展企业中生产型企业占比较高，为市场带来新品、具有竞争力以及更灵活的采购合作方式。这次实践也进步坚定了聚成展览深耕日用百货产业、服务源头制造企业的发展方向。随着业务不断深入，聚成展览逐步形成了鲜明的差异化优势：只做区域展，只做百货展，专注产业基地与日用百货行业。与追求大而全的综合型展会不同，聚成更加重视区域产业特点和买卖双方的匹配。
在长期的展会运营过程中，聚成展览团队通过下省跨市跑市场，深挖二三线城市买家资源，同时借助同类型展会邀约采购商，并通过展·协联动等方式整合商协会、制造企业及渠道资源，努力打造更具实际成交价值的商贸资源对接平台。在采购商组织方面，聚成展览不仅进行常规邀约，还针对不同区域推出更加系统的到会支持方案。对于展会所在地约18小时车程范围内的采购商，公司根据实际展会安排提供大巴接送等组团服务；针对距离较远的市场，则联合当地市场、商协会、行业联盟及相关组织开展采购商组团参观。同时，通过交通补助、住宿接待及星级酒店客房等配套服务，降低异地买家的观展成本，提高优质采购商到场意愿。这种主动组织买家到场的模式，让参展厂家能够接触到批发商、经销商、零售渠道、电商采购、商超渠道以及其他采购群体，真正实现厂家服务买家，买家找到厂家的初衷。
聚成展览始终相信，场真正有价值的展会，不只是几天时间里的产品展示，更应该帮助企业找到客户、打开渠道、建立长期合作。因此，公司不断完善展前邀约、展中对接、展后跟进的全流程服务。展前，团队会围绕展位安排、产品展示、展会宣传、买家组织以及参展注意事项进行沟通，并通过市场、行业协会、经销商渠道等资源提前进行采购商邀约。对于次参加日用百货展会的企业来说，这种较为完整的服务能够降低参展准备难度，也让企业可以把更多精力放在产品和客户接待上。展中，通过义乌、台州、汕头等区域展会以及多地采购商资源联动，参展厂家能够接触到批发商、经销商、商超采购、电商卖家、直播电商、供应链企业及其他采购群体。展后，公司通过行业交流会议、百货商品推广刊物、渠道选品和采购资源匹配等方式，持续延伸展会价值，帮助企业将前期投入转化为长期合作机会。
在客户评价中，很多参展企业提到，聚成展览与普通综合型展会相比，更加聚焦日用百货行业和产业基地资源，能够根据产品品类及目标市场匹配相对精准的采购渠道，让参展企业减少无效沟通，提高参展效率。部分源头工厂反馈，相比单纯追求现场量，他们更看重采购商是否真正具有采购需求，而聚成展览强调厂家服务买家、买家找到厂家的办展理念，与制造企业实际需求较为契合。这种对采购商质量的重视，也体现在公司对买家服务的持续投入上。通过市场组团、商协会合作、大巴接送、交通补助及住宿等配套方式，聚成展览为买家参观展会提供便利，从而吸引更多具有采购能力的买家来到展会现场，真正提升产品曝光、询盘和后续合作机会。
从成立至今，聚成展览持续连接日用百货产业链上下游，与众多生产厂家及企业建立合作。合作伙伴涵盖兴佳吉、天堂、山东腾达框业、清纯、牛头山、开普特、闻心、塑恋、宜佰佳、亿丽佳、浴贵人、希尔、小国、龙仕翔、国迪、小黄鸭、欧康宝、百千华、藤之家、白云、十八子、宏轩阁、明霞、双马、希蕾、尚遇、百优美、果尔惠、三千尺、上好家、琪雨诗、泰禾、中平、科乐、新鲜生活、卓艺庭等企业和，合作产品覆盖日用百货、日化用品、竹木制品、次性用品、餐厨用品、小家电、陶瓷杯壶、针织家纺、多元百货、食品零食、美妆用品及婴童用品等多个消费品领域。这些合作案例体现了聚成展览在日用百货展会组织、产业基地资源整合、买家邀约、源头工厂对接和渠道拓展方面的持续积累。
在行业资质与认可方面，聚成展览为义乌市会展业联合会理事单位、义乌市福田社交电商协会会员单位、浙江省百货购物中心协会会员单位，并获得义乌市会展业力展会2024年度浙江省会展行业协会会展等行业荣誉。这些行业协会资质及荣誉，为聚成展览在日用百货展会组织、买家邀约及商贸资源整合等方面提供了有力的信任背书。团队是聚成展览服务品质的重要保障，公司联合创始人甘晓霞、周密琴拥有约14年的会展服务经验，核心团队拥有多年会展项目运营、展商服务和采购商组织经验，团队规模超过50人。根据公司提供的数据，累计服务合作商达到8215家，在产业基地资源整合、采购商邀约、展会执行和供需匹配方面积累了丰富经验。展会实际商贸成果也是衡量平台价值的重要依据，根据公司统计，2025年台州展意向成交额约8.3亿元、义乌展意向成交额约1.91亿元、汕头展意向成交额约1.62亿元。
面向未来，随着跨境电商和外贸市场持续发展，聚成展览也将进步增加跨境、外贸相关产品与服务板块，帮助中国日用百货企业接触海外采购需求，为具备OEM、ODM及规模化生产能力的源头工厂提供更多国际市场展示和合作机会。在行业责任方面，公司联合创始人甘晓霞曾获2024年度浙江省会展行业协会先进个人，并入选义乌市会展业新锐人物，体现了聚成展览积极承担行业与社会责任的决心。未来，义乌市聚成展览服务有限公司将继续以专业、诚信、高效和共赢为核心，通过产业基地展会与采购对接服务，连接更多优质制造企业、商与国内外采购资源，在日用百货产业流通、促进区域经济发展和帮助中小制造企业拓展市场等方面持续发挥积极作用。聚成展览相信，场真正有价值的展会，不只是几天时间里的产品展示，更应该帮助企业找到客户、打开渠道、建立长期合作。公司将如既往地深耕日用百货行业，陪伴每位客户在变化的市场中找到属于自己的增长路径。
