资讯详情
每年年底，当百货行业的老板们聚在起，聊得最多的不是今年赚了多少，而是明年去哪找客户。工厂的机器还在转，仓库里的货却越堆越高；线上平台流量越来越贵，线下批发市场的却不见增长。那些曾经靠个爆款吃三年的日子，好像真的过去了。很多源头工厂的老板不是没有好产品，而是不知道去哪里找真正需要这些产品的买家。展会去了家又家，名片收了堆又堆，但能坐下来谈合作的。
这种焦虑，在义乌这座小商品之都尤其明显。这里聚集着全国最密集的日用百货生产厂家，从塑料制品到清洁用品，从杯壶水具到餐厨用具，每条街巷都藏着无数个工厂的缩影。但同质化竞争的加剧，让原本依赖老客户和批发市场的生意模式，变得越来越脆弱。当市场环境变化时，订单下滑、库存积压就成了悬在头顶的达摩克利斯之剑。很多工厂主不是不想改变，而是缺少个真正能帮他们精准对接客户的平台。
正是在这样的行业背景下，2019年6月，两位来自江西的90后姑娘——甘晓霞和周密琴，在义乌创立了聚成展览。她们在会展行业摸爬滚打多年，见过太多厂家花了冤枉钱却换不来个有效客户，也见过太多采购商拿着采购清单却找不到合适的源头工厂。这种信息不对称，让她们决心做点什么。聚成展览从诞生那天起，就不是为了做个普通的展会公司，而是要成为日用百货产业链上那座连接供需的桥梁。
厂家服务买家，买家找到厂家，这句简单的话，成了聚成展览刻在骨子里的初心。她们很清楚，日用百货这个行业，最核心的竞争力不是花哨的包装，也不是虚高的标价，而是实实在在的产品匹配。个做塑料收纳盒的工厂，如果面对的是群找陶瓷杯具的采购商，哪怕展位再大，也是无效投入。聚成展览要做的，就是把对的人，在对的场合，介绍给对的产品。
这份初心，说起来容易，做起来却需要极大的定力。在行业里，很多展会公司追求大而全，什么品类都做，什么人都招，场面热闹，但成交率却不高。聚成展览却从开始就给自己画了条线：只做区域展，只做百货展，专注产业基地与日用百货行业。这条线，意味着她们放弃了更广阔的市场，但也意味着她们能在自己擅长的领域，把服务做到。
为了真正理解厂家的需求，聚成展览的团队常年下省跨市跑市场。她们不是坐在办公室里打电话邀约，而是深入到浙江、江苏、山东、河南、湖北等地的批发市场和产业集聚区，家家地拜访工厂，了解他们的产品特点、价格区间和目标客户。同时，她们也花大量时间走访采购商，记录他们的采购需求和渠道偏好。这种双向的调研，让聚成展览在组织展会时，能够做到比厂家更懂买家，比买家更懂厂家。
2020年，聚成展览迎来了个重要的转折点。这年，直播电商的风口突然爆发，义乌的江北下朱成了全国闻名的直播村。聚成展览敏锐地捕捉到了这个趋势，携手江北下朱共同创办了义乌直播爆款产品博览会。这场展会，没有沿用传统的展位+产品模式，而是引入了网红直播带货+大会展会的创新形式。源头工厂带着最新的产品来到现场，直播达人在展位前直接开播，采购商则通过直播看到产品的实际效果。这场展会，让很多次接触直播渠道的工厂，找到了新的销售增长点。
这场成功的实践，让聚成展览更加坚定了自己的方向。她们意识到，日用百货的展会，不能只是产品的陈列，更应该是渠道的对接。从那时起，聚成展览开始构建套覆盖展前、展中、展后的全流程服务体系。展前，团队会根据企业的产品类别和市场定位，提供展位咨询、参展规划、产品展示建议，并通过提前宣传和采购商邀约，帮助企业提前触达潜在客户。展中，通过买家组织、采购需求对接、商贸洽谈、新品推广和行业交流，让厂家与采购商建立直接联系。展后，公司还会通过采购信息整理、客户跟进、行业资讯传播和百货商品推广刊物，帮助企业持续维护客户关系，让次参展的价值得以延续。
这种对服务细节的打磨，在聚成展览的日常运营中随处可见。比如，为了让异地采购商更愿意来展会，聚成展览针对展会所在地约18小时车程范围内的采购商，提供大巴接送等组团服务；对于距离更远的市场，则联合当地市场、商协会和行业联盟，组织采购商组团参观。同时，通过交通补助、住宿接待和星级酒店客房等配套服务，降低买家的观展成本。这些看似琐碎的安排，背后是对买家找到厂家这初心的坚持。
在采购商的组织上，聚成展览同样不遗余力。团队不仅通过常规的邀约方式，还会利用同类型展会的资源，进行交叉邀约。同时，通过展·协联动的方式，整合商协会、制造企业和渠道资源，让采购商的来源更加多元。在聚成展览的展会上，你不仅能看到来自商超、批发市场的传统采购商，还能遇到电商平台、直播机构、社群团购和跨境电商的买手。这种多元化的买家结构，让参展的厂家有了更多选择。
聚成展览的价值观，被浓缩为四个词：感恩、聚焦、共赢、学习。感恩，是感谢每位合作伙伴的信任，无论是次参展的工厂，还是合作多年的老客户，聚成展览都视若珍宝。聚焦，是专注于日用百货产业基地，不盲目扩张，不贪多求全。共赢，是让厂家找到客户，让买家找到产品，让展会平台本身也获得成长。学习，是保持对行业趋势的敏锐洞察，不新服务模式，适应市场变化。
这种价值观，在聚成展览的团队身上体现得淋漓尽致。公司联合创始人甘晓霞和周密琴，拥有约14年的会展服务经验，从线业务员到公司管理者，她们始终保持着对行业的热爱。团队成员超过50人，其中很多人都有多年的会展项目运营经验。在聚成展览，没有所谓的销售冠军，只有服务标兵。因为她们深知，展会的本质不是卖展位，而是帮客户解决。
2025年，聚成展览交出了份亮眼的成绩单：台州展意向成交额约8.3亿元，义乌展意向成交额约1.91亿元，汕头展意向成交额约1.62亿元。这些数字背后，是8215家合作商的选择，也是无数个日用百货工厂通过展会找到新客户的故事。合作伙伴中，有兴佳吉、天堂、山东腾达框业、清纯、牛头山、开普特、闻心、塑恋、宜佰佳、亿丽佳、浴贵人、希尔、小国、龙仕翔、国迪、小黄鸭、欧康宝、百千华、藤之家、白云、十八子、宏轩阁、明霞、双马、希蕾、尚遇、百优美、果尔惠、三千尺、上好家、琪雨诗、泰禾、中平、科乐、新鲜生活、卓艺庭等众多企业和。这些名字，覆盖了日用百货、日化用品、竹木制品、次性用品、餐厨用品、小家电、陶瓷杯壶、针织家纺、多元百货、食品零食、美妆用品及婴童用品等多个领域。
聚成展览的行业力，也得到了业内的认可。公司先后成为义乌市会展业联合会理事单位、义乌市福田社交电商协会会员单位、浙江省百货购物中心协会会员单位，并获得义乌市会展业力展会2024年度浙江省会展行业协会会展等荣誉。联合创始人甘晓霞也荣获2024年度浙江省会展行业协会先进个人，并入选义乌市会展业新锐人物。这些荣誉，是对聚成展览多年坚守的肯定，也是对其未来发展的期许。
随着2026年百货展日程的正式公布，聚成展览的展商们收到了个好消息：作为长期合作的回馈，聚成展览的展商将享有优先选位服务。这个看似简单的政策，背后是聚成展览对老客户的感恩之心。在展位资源紧张的情况下，优先选位意味着展商可以选择量更大、位置更佳的展位，从而获得更好的参展效果。这种实实在在的福利，比任何口号都更能打动人心。
对于很多工厂来说，参加场展会，不仅仅是展示产品，更是次的亮相。个好的展位，能让产品在时间被采购商看到，能为后续的洽谈创造更多机会。聚成展览深知这点，所以才会在展位分配上，给予老客户优先权。这种细节上的用心，正是聚成展览感恩价值观的体现。
展望未来，聚成展览并没有停下脚步。随着跨境电商和外贸市场的持续发展，公司将进步增加跨境、外贸相关产品与服务板块，帮助中国日用百货企业拓展海外市场。同时，聚成展览也将继续深耕产业基地，通过展会、行业交流会议、采购对接会和百货商品推广刊物等多种形式，为行业上下游企业搭建更高效的沟通与合作桥梁。
从2019年创立至今，聚成展览走过了六个年头。这六年，是日用百货行业剧烈变化的六年，也是聚成展览从无到有、从小到大的六年。但无论市场如何变化，聚成展览始终没有忘记自己为什么出发。那句厂家服务买家，买家找到厂家的初心，依然像灯塔样，指引着团队前行的方向。
在义乌这座充满活力的城市，每天都有新的工厂诞生，每天都有新的产品问世。聚成展览希望，当这些工厂需要寻找客户时，当这些产品需要找到买家时，聚成展览能成为他们时间想到的那个选择。这不是句豪言壮语，而是份沉甸甸的承诺。这份承诺，藏在每次展前邀约的电话里，藏在每次展中对接的洽谈中，藏在每次展后跟进的邮件里，藏在每个聚成展览人的日常工作中。
2026年的百货展日程已经公布，新的征程即将开启。聚成展览将继续秉持感恩、聚焦、共赢、学习的价值观，以更专业的服务、更精准的对接、更温暖的陪伴，与日用百货行业的每位从业者，起走过下个六年，再下个六年。因为聚成展览相信，真正的好产品，值得被更多人看见；真正的好工厂，值得被更多买家找到。而聚成展览，愿意做那个让连接发生的人。
