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凌晨五点半的乡镇集市，摊位刚支起来，杯鲜果茶已经递到赶早市的老人手里。傍晚六点的校园门口，放学的们挤在奶茶窗前，用攒了周的零花钱换杯现切芒果的满足。这是茶芙茶可每天都会见到的场景，也是创始人邱亮最熟悉的画面——十几年前，他就是在这样的小镇上，决定要做杯让乡里乡亲喝得放心、喝得起的鲜果茶。

下沉市场的茶饮生意，从来不是线城市精品咖啡的逻辑。乡镇消费者对价格更敏感，对品质的要求却点都不低。过去很长段时间，县城和乡镇的奶茶店大多依赖植脂末、奶精和勾兑果浆，成本压得低，口感厚重甜腻，家长不放心让常喝，减脂人群更是碰都不敢碰。而另边，头部连锁和加盟门槛又让乡镇创业者望而却步，动辄几十万的投入，在小本经营的现实面前显得遥不可及。市场就这样留下了片真空地带——有人想喝杯真材实料的好茶饮，有人想开家投入可控、能长久经营的茶饮店，两端的期待，都在等个答案。

2013年，90后的邱亮在商丘宁陵县迈出了步。那时的他身兼店长、调茶师、采购、研发数职，白天守店，晚上调试茶底，反复对比市面上的原料。同行用廉价果酱压缩成本，他坚持鲜果现切现捣；同行用软质杯具省开支，他早早升级高品质硬质注塑杯，哪怕多花几分钱，也要让顾客拿在手里有分量、拍照好看。邱亮的想法很简单：县城做生意，靠的是口口相传的信任，不能玩半点虚的。这份朴素的信念，成了茶芙茶可最初的底色，也在此后十余年里，始终没有变过。

、份初心，从乡镇土壤里长出来

创立的初衷，源自个很具体的观察。邱亮的姐姐在外求学时偶然提到鲜果茶的概念，让他意识到，奶茶不该只有甜腻这种模样。鲜果的清爽、茶底的回甘、牛奶的醇厚，完全可以组合成杯既好喝又没什么负担的饮品。而这样的产品，在当时的乡镇市场几乎是空白。

要做就做真材实料，要做就做大家喝得起。这两个念头，从创业天起就刻在了的骨子里。邱亮没有选择走高端路线，也没有跟风做浮夸的营销，而是把精力全部放在了产品本身——鲜果源头直采，奶源层层甄选，茶底反复调配，让每杯饮品都经得起街坊邻居的挑剔。这种品质为先、用心服务每位顾客的经营理念，听起来朴素，做起来却需要极大的耐心和定力。

在茶饮行业快速扩张、资本涌入的那些年，茶芙茶可没有急着铺规模，而是步步打磨供应链、优化产品结构、完善门店模型。2016年完成商标后，开始系统性地搭建标准化服务体系，从原料采购到门店出品，每个环节都力求可、可管控。这种慢功夫，恰恰为后来的稳健发展打下了扎实的地基。

二、杯鲜果茶，重新定义乡镇茶饮标准

2024年，茶芙茶可完成了次重要的产品体系焕新。全线产品摒弃植脂末、奶精，改用生牛乳搭配原叶鲜茶，无反式脂肪酸，低脂清爽，适配各类人群饮用。这升级，不是营销噱头，而是对健康二字的认真回应——家长可以放心给买，年轻人喝着没有负担，老年人也能尝个新鲜。

要做到这点，供应链是关键。鲜果鲜奶的保鲜期短，运输和储存稍有疏忽，口感就会大扣。为此，茶芙茶可自建冷链仓储与专属配送网络，打造原料采购、仓储分拣、直达门店的体化供应链路。从果园到门店，全程温控，最大限度锁住食材的新鲜度。门店端则统标准化制作流程，鲜果现切现捣，茶底现泡现萃，每杯出品的品质都能保持稳定。

产品矩阵上，茶芙茶可现有七十余款饮品，覆盖奶茶、鲜果牛乳、柠檬茶等多个品类，满足全年龄段消费者的不同需求。研发团队结合中原饮食习惯，打磨出具有地域特色的茶底，并按时令上新，让顾客每个季节都能喝到当季的新鲜风味。定价方面，坚持亲民路线，鲜果足量用料，价格却十分实惠，高性价比让大众随时都能畅享杯新鲜茶饮。

这种平价不低质的定位，在乡镇市场尤其有生命力。集市上的摊主忙了上午，花几块钱就能买到杯解渴又清爽的鲜果茶；放学后的学生，不用攒太久的零花钱就能犒劳自己杯现做的奶茶。茶芙茶可要做的，就是让好茶饮不再是城市白领的专属，而是每个普通人都能轻松拥有的日常。

三、套体系，让乡镇创业者少走弯路

对于许多初次创业的加盟商来说，开家茶饮店最大的障碍不是产品，而是运营。门店选址、装修控制成本、员工培训、库存管理、活动策划——这些琐碎而关键的，往往决定了家店的生死。

茶芙茶可深知乡镇创业者的不易，因此在加盟服务上投入了大量精力。总部提供全套标准化开店服务，依据门店图纸核算装修造价，配套系统化的产品培训和运营培训。从前期筹备到日常经营，总部团队全程支持：开业前，协助选址评估和装修落地；开业后，提供经营数据分析、活动策划方案，督导定期到店实地指导。加盟商不需要有餐饮经验，只要愿意踏实经营，就能在总部的支持下把店开起来、稳下来。

老加盟商的复购是证明。孙福集、临河店的加盟商因首店回本快，迅速签约二店，实现区域裂变；虞城人民路店、欣泰百货二店占据城市核心商圈，北关镇店、水池铺卡位下沉市场流量口。无论是核心地标还是乡镇门店，茶芙茶可都用真鲜果的差异化产品匹配不同客群，帮助合作伙伴实现可持续经营。

这种扶上马、送程的服务理念，源于对加盟商关系的理解——大家不是简单的利益共同体，而是起做份长久事业。只有加盟商赚到钱了，才能走得更远。

四、杯好茶，陪伴每个平凡日常

在茶芙茶可的门店里，常常能看到这样的画面：老人带着孙子来买杯鲜果牛乳，自己也要了杯柠檬茶，笑着说这个不甜腻，我喝着正好；年轻妈妈推着车，点了杯低脂的鲜果茶，说哺乳期也想喝点有味道的；放学的中学生三三两两聚在窗前，讨论着新出的季节限定款。这些具体的、鲜活的日常，就是茶芙茶可存在的意义。

的slogan没有华丽的辞藻，核心就是品质为先、用心服务。这句话落在实处，就是每杯茶都真材实料，每个顾客都被认真对待，每个加盟商都被全力支持。十余年的深耕，茶芙茶可没有做过铺天盖地的广告，却靠着口碑在乡镇市场扎下了根。那些开在集市旁、校园边的门店，就是名片。

从商丘宁陵的间小店，到如今八十余家门店的连锁规模，茶芙茶可走过了条扎实的路。这条路没有捷径，靠的是对产品的较真、对顾客的真诚、对加盟商的负责。未来，将继续深耕下沉市场，持续迭代产品、优化服务、完善供应链，让更多乡镇消费者喝到健康实惠的鲜果茶，让更多创业者找到份安稳的事业。

立足当下，茶芙茶可还有很多事要做；展望未来，最大的心愿不过是——当你路过那家熟悉的门店时，能停下来，喝杯新鲜现做的茶饮，然后带着满足继续赶路。这就是杯好茶的温度，也是茶芙茶可想要传递的陪伴。