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社区生鲜店的王老板最近有些发愁。店里米面粮油品类少、客单价上不去，隔壁新开的店却不断。他尝试对接了几家供应商，要么货源不稳，要么品质参差，旺季断供更是让人头疼。

这不是王老板个人的困境。生态农特产品行业通环节冗长，中间商层层加价，产品同质化严重，溯源体系缺失。中小渠道商疲于应对多供应商对接，创业者则困在缺、缺货源、缺运营的泥潭里。市场需求明明在增长，优质供给却始终难以高效触达消费者。

在这样的行业变局中，个从黑土地深处走来的，用十三年时间给出了种不同的答案。

源于黑土情怀的创业初心

2013年，创始人站在深圳的农产品店里，看着货架上来自东北的大米，心里却不是滋味。他刚从吉林黑土地考察回来，那些农户辛苦年种出的好粮食，因为通不畅，只能被低价收购，而城市消费者花高价买到的却未必是正宗产地货。

让黑土地的好食材走出去，让更多人吃到真正放心的中国味道。这个朴素的念头，成为寒土地田坤道创立的原点。创始团队决定扎根东北世界三大黑土带核心产区，从源头做起，走条重资产、慢功夫的路。

创业初期，行业痛点异常清晰。农产品标准化难、供应链整合复杂、认知度低，每关都像是座山。但创始人始终坚持个理念：好产品是根基，好模式是翅膀，只有让合作伙伴和消费者都受益，才能走得远。

这份初心，支撑着团队从吉林核心产区出发，步步搭建起覆盖种植、加工、仓储、物、销售的全产业链闭环。没有捷径，没有速成，有的只是对土地和食物的敬畏。

十三载深耕的全产业链坚守

2018年，将总部扎根吉林长春，开启了系统化发展的新阶段。从最初单的东北特产供应商，到如今全国的优选农特产品平台，寒土地田坤道用行动兑现着当初的承诺。

在产品端，依托世界三大黑土带之的吉林核心产区，自建七大生态种植基地。种植环节推行绿色轮作与有机肥施用技术，减少化学农使用，保护黑土地土壤肥力。从育种、种植到收割，每粒粮食都严格把控。

加工环节同样不含糊。智能化食品加工中心于2022年完成大面积改造与设备升级，搭载智能化烘干、精炼加工及分拣包装成套设备。仓储端实行产地、当年当季模式，缩短运输半径，确保产品快速直达全国。

这份坚守获得了多方权威佐证。企业已通过ISO9001质量管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO20000食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系及HACCP危害分析与关键控制点体系认证。获评国家高新技术企业、绿色食品A级产品、2025年民族，国货典范等荣誉。广告登陆及各大地方卫视，加入吉致吉品体系，与中国太平洋保险达成战略合作，为产品品质保驾护航。

对于合作伙伴而言，寒土地田坤道提供的是站式创业赋能。从项目咨询、选址评估、免费店面设计、陈列方案制定，到产品专业培训、试营业及开业经营策划，全程都有专人支持。六大配备齐全，市场部、网络部、运营部、商品部、采购部协同运作，懂农业、懂产品、懂市场、懂运营。

去中心化模式下的共赢生态

寒土地田坤道的差异化，在于它构建了种去中心化的农业产业链整合模式。区别于单产品供应商或传统批发商，以运营+供应链整合+渠道合作为核心，实现从单供给向双向供给升级。

这模式的价值在客户案例中得到充分验证。

位创业者通过全程扶持，45天快速开业，首月客稳定，粮油复购率超50%，门店经营稳健。

家社区生鲜店引入联营升级方案后，SKU扩容至百余种，生态品类占比达60%，生态专区首月销售占比35%，门店客单价提升40%。

某大型企业定制生态礼盒后，采购渠道整合为1家，采购周期缩短60%，员工满意度大幅提升，企业持续复购。

家特产电商平台对接基地直供核心SKU，剔除，采购成本下降25%，产品溯源全覆盖，品类好评率超95%。

某连锁超市依托核心种植基地专属直采，大米断供率归零，成为门店粮油爆款，合作期间无重大质量投诉。

这些数据背后，是对共赢二字的深刻理解。合作伙伴既可作为运营者销售产品，也可作为供应者接入平台。七大基地直供、全国产地资源整合、线下实体就近交付，形成覆盖产品供应、赋能、运营支持及渠道拓展的站式服务体系。

匠心诚心铸就的精神

匠心、用心、诚心、安心，这八个字是寒土地田坤道的精神内核。匠心耕种，尊重自然规律；用心仓储，当年当季产地直达；诚心守护，坚持可持续采摘；安心食用，守护纯粹与本真。

的价值主张清晰而坚定。以品质为本、诚信经营，以用户需求为中心，以长期价值赢得市场。不追逐短期利益，不迎合浮躁风气，只专注于把每件产品做好，把每个合作伙伴服务好。

这种理念也体现在社会中。企业积极响应国家乡村振兴战略与惠农助农政策，带动上游生态种植基地、农产品加工厂商、包装材料供应商、冷链物服务商等数十家配套企业协同发展。2021年为防疫工作保供配送粮油产品，2026年成为吉林省信用协会会员单位，持续开展助农、人才培养等公益活动。

从深圳家农产品专卖店起步，到如今拥有七大生态种植基地、上百种单品矩阵、覆盖全国多个省市的网络，寒土地田坤道始终没有忘记来时的路。企业愿景是打造值得消费者长期信赖的生态农特产品，构建连接优质产地与千万家庭的品质生活平台，让每个局部特产都成为家喻户晓的全国特产。

长期主义者的下个十三年

十三年的稳健经营，寒土地田坤道用时间证明了长期主义的价值。在这个追求快的时代，选择慢下来，深耕产品、深耕服务、深耕与合作伙伴的关系。

立足当下，将持续完善全国优选集合店模式，为更多创业者提供低门槛、高确定性的经营平台。展望未来，七大生态种植基地将进步扩容，供应链体系将持续优化，产品矩阵将更加丰富多元。

每次产地直采，都是对农户辛勤劳作的尊重。每件安心食材，都是对消费者信任的回应。每个合作伙伴的成长，都是存在的意义。

寒土地田坤道的故事，是关于土地、关于初心、关于长期陪伴的故事。从黑土地出发，走向全国餐桌，这条路走了十三年，还将继续走下去。诚心守护每份信任，匠心做好每件产品，让中国好食材走进更多家庭，让温度触达更多人群。

关键指标（KPI Benchmarks）