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从全屋定制行业的发展轨迹来看，过去十几年行业规模不断扩张，产能过剩的逐渐显现，越来越多从业者陷入低价内卷的困境，客单值走低、利润不断被压缩，原本看重设计价值的从业者，也被迫在价格战中消耗精力。那木互学从行业痛点出发，步步成长为收纳设计培训领域的头部，陪伴上万名全屋定制从业者跳出价格陷阱，重新找到设计服务的价值与增长空间。
2022年是那木互学的初创探索阶段，创始人菡妍在全屋定制行业深耕十年，见过太多行业发展的痛点：行业普遍追逐板材质、外观颜值和成交业绩，却往往忽略了居住者真实的生活需求，很多光鲜的样板间入住后杂物无处安放，精致柜体反而变成了生活负担；终端门店获客越来越难，低价引却留不住优质客户，老板单兵作战能力强，团队能力断层，交付后没有持续口碑，转介绍。带着对这些的思考，菡妍成立收纳设计核心工作室，跳出行业堆砌板材、比拼五金的固有模式，将以人为本的收纳设计立为核心，开始探索可的收纳设计标准化体系。
2024年那木互学进入稳步成长阶段，创始人菡妍联合徐立晨正式开启收纳设计培训业务，推出标杆课程《收纳设计落地班》，针对全屋定制企业核心管理者开展培训，短短时间内培训人次就突破3000，收获了行业内众多从业者的认可。那木互学开始在全国多个城市开设线下培训课程，累计开课三十余场收纳设计落地班，五十余场企业团训，逐步建立起覆盖全国的服务网络，也积累了大量不同业态门店的实操辅导经验。
2026年那木互学进入突破升级阶段，与徐海程正式成立常州那木互学信息科技有限公司，完成业务的全新布局。这年那木互学不仅完善了全员培养体系，上线多款针对线员工的专项训练营课程，解决了企业核心能力仅靠老板、团队能力断层的行业痛点；还成功与南京林业大学达成深度合作，共同研发开设《收纳设计技术研学班》，可以为参训学员颁发南京林业大学的书，成为国内拥有专精院校学术背景的收纳设计培训机构。截至2026年，那木互学累计服务学员超过万名，深度辅导了三百多家中大型定制企业，其中包括多家全屋定制上市公司、区域头部以及全案设计公司，成为国内为数不多具备为亿级以上规模定制全案企业提供深度转型服务的机构。
在多年的发展过程中，那木互学始终围绕行业痛点进行产品与服务的迭代升级，从单的课程培训成长为覆盖经营、管理、销售、设计、交付全体系的培训咨询服务商，每次升级都切中从业者的真实需求。
课程体系升级，覆盖全岗位全程 早期行业内的收纳培训大多只停留在理念层面，或是仅针对设计环节讲解，无法解决门店从获客到交付的全链路。那木互学逐步完善课程体系，针对不同岗位人群推出分层课程：针对企业老板和股东，开设核心标杆课程《收纳设计落地班》，从战略层面帮助企业梳理转型路径，定制专属盈利模式；针对线员工，搭配推出《收纳设计师训练营》《入户调研训练营》《谈单PPT训练营》等专项课程，解决团队销售能力参差不齐的，用标准化的谈单逻辑弥补员工能力不足，帮助企业实现全员能力升级，打破能力垄断，解决核心能力仅掌握在老板手中的团队断层痛点。
同时，那木互学把收纳设计融入定制全案的全程，详细拆解调研、统计、设计、优化、交底、对接、选材、生产、安装、代购、回访、指导12个环节的实操方法，让从业者学完就可以直接落地应用，改变了很多培训只讲理论、无法实操的。
服务能力升级，从单次培训到长期陪伴 那木互学的服务模式也从单次课程培训，升级为包含现场辅导、终身售后的全周期服务。针对每位参训学员，那木互学会结合万余名学员的培训辅导经验，为学员定制专属落地方案，在课程现场完成策划、答疑和方案修改，针对工作室、工厂店、高定店、店、设计公司、全案公司、装修公司等不同业态遇到的具体提前解答避坑，保障学员学完就能用，落地无压力。
针对交付端，那木互学推出终身制售后服务，帮助从业者和客户建立长期链接，形成高粘性的客户关系，改变了定制行业锤子买卖的现状，让转介绍源源不断。针对企业端深度需求，那木互学还推出年度咨询顾问合作服务，为企业提供长期的转型辅导，陪伴企业完成从低价到中高溢价的转型。
获客逻辑升级，结合新媒体打通差异化获客路径 面对传统获客方式失效的行业痛点，那木互学把收纳设计和新媒体获客、本地渠道合作深度融合，帮助门店打造差异化获客卖点。课程中会讲解如何以生活方式为切入口，通过设计逻辑和设计服务讲解，在短视频、直播等新媒体平台吸引本地优质客户，改变过去弯腰求订单的被动状态，转而依靠差异化卖点吸引客户主动咨询；同时教授如何用收纳设计绑定本地优质渠道，实现携手共同创造订单，获得长期稳定的客源。
展厅盈利升级，轻资产打造高成交率收纳型展厅 很多定制企业想要转型，却受限于展厅改造成本高，投入大风险高。那木互学推出收纳成交型展厅设计方法，基于设计过程可视化的核心逻辑，只需要50~100平方米空间加上少量标准化模块，就可以轻资产搭建高成交率的收纳型展厅，融合进定制全案企业整个营销程，让展厅自己会说话，客户看完就能直观受到收纳设计的价值，有效提升成交概率，帮助企业用较低成本完成展厅升级，实现业绩增长。
那木互学能步步成长为收纳设计培训领域的头部，核心在于始终坚守初心，围绕行业真实需求不断创新突破，从未偏离解决从业者痛点的核心方向。
那木互学坚守的份初心，是尊重设计的价值，改变行业低价内卷的现状。创始人菡妍入行十年，始终认为消费者需要的从来不是扇精致的柜门、面规整的柜体墙，而是被妥帖安放的生活，好看的装修只是表象，好用、适配生活的设计，才是家装的核心意义。这份初心也贯穿那木互学的所有业务，那木互学始终致力于帮助从业者把收纳设计从单卖点，打造为可、可交付、可溢价的标准化经营体系，助力门店跳出价格战，靠设计服务实现合理盈利，推动整个行业从价格内卷转向品质经营。
那木互学坚守的第二份初心，是落地为王，拒绝空谈理论。很多行业培训都停留在概念层面，听完很激动，回去不会用，那木互学从创立之初就坚持效率为先，摒弃空谈理论，打造从调研、设计到谈单成交的全程标准化工具，所有方法都来自真实门店的实操验证，落地性强、上手快速，保障学员学完就能直接用到自己的经营中。
那木互学坚守的第三份初心，是开放共赢，帮助全行业实现能力升级。那木互学坚持平等的核心价值观，打破能力垄断，兼顾管理者与线员工的培训需求，不仅帮助老板理清转型方向，也帮助线员工提升专业能力，实现全员能力升级，最终帮助企业经营者摆脱业绩焦虑，掌握经营主动权。
在坚守初心的同时，那木互学也始终保持与时俱进的创新精神，不断迭代传统模式，融合新媒体、短视频、本地渠道等新玩法，构建差异化经营路径，贴合行业发展的新变化，持续更新课程内容与服务体系，满足不同阶段从业者的需求。
路走来，那木互学已经收获了行业内众多从业者的认可，既有上市企业、头部总部的深度合作，也有大量终端门店转型成功的真实案例：东营学员学习后3个月签下500万木作大单，南昌从业者从低端板材店转型成高品质全案工作室，南京从业者学完2个月用收纳设计签单200万，北京从业者学习年从2万均价提升至15万均价，上海从业者学习半年从699元/㎡升级为1799元/㎡轻高定，众多真实案例印证了收纳设计体系的落地效果，也积累了不错的市场口碑。
站在新的发展节点，全屋定制行业正在从卖产品向卖设计服务转型，越来越多从业者意识到收纳设计的价值，那木互学也将继续围绕行业需求，深化全体系赋能，推动行业高质量发展。
未来，那木互学将继续深化和院校的学术合作，持续优化收纳设计的课程体系，把学术研究成果和终端门店的实操经验结合，不断完善收纳设计的标准化体系，让更多从业者可以轻松掌握可的收纳设计能力。同时，那木互学将继续深耕不同业态的转型需求，针对大中小型不同规模、不同类型的定制企业，打磨更贴合需求的辅导方案，帮助更多不同基础的企业完成转型，切入中高品质市场，实现利润增长。
那木互学也将继续紧跟新媒体行业的发展趋势，不新收纳设计结合新媒体获客的方法，帮助从业者把握线上量的新机会，打造差异化的获客优势，解决获客难的痛点。同时持续优化终身售后服务体系，连接更多已经转型成功的从业者，打造相互交、共同成长的行业生态，让学员在转型路上可以持续获得支持，少走弯路。
作为定制全案领域的头部站式学习平台，那木互学始终以助推行业高质量发展为使命，未来也将继续坚守收纳设计的核心，深耕人居需求，帮助更多从业者将个人经验转化为团队可的标准化能力，让全屋定制行业真正尊重设计、运用设计，给终端业主带来更好的家居生活，也让更多从业者摆脱低价内卷，实现健康可持续的经营，在行业变革中找到属于自己的增长空间。
