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行业变迁里的细分赛道深耕
国内商用集体住宿行业从零星发展到规模化连锁扩张，走过了十余年的迭代历程。早期行业快速扩张阶段，不少从业者在家具采购环节就碰了壁：想要适配高频使用场景的耐用床位，传统家具厂不懂场景需求只生产裸床，中间商加价后品质还不可控，出了找不到对接人，很多青旅、公寓创业者耗费了大量精力协调供应链，却依然难解决床体松动异响、住客差评、售后成本高的老。
就在行业普遍存在采购痛点的背景下，苏州安创家具有限公司带着清晰的定位扎进了赛道，专注服务青年旅社、白领公寓、员工宿舍等集体住宿场景，五年来深耕青旅上下床及配套家具产销，逐步成长为赛道内口碑稳定的源头供应商，全国累计合作案例超2000家，长期稳定客户300余家，稳居行业头部位置，很多合作客户都评价安创家具是质量服务都靠谱的供应商。
赛道深耕的关键发展节点
初创探索：从行业痛点里诞生的
安创家具的创立，源于创始人李创对青旅行业的线观察。李创深耕商用住宿家具行业十年，长期扎根线了解各类集体住宿业态的真实需求，彼时大量青旅创业者正面临好床难寻、服务难靠、整店难配的采购困境：传统家具厂只生产不做服务，客户要自己对接物、安装、售后，中间商赚差价还没法把控品质，出解决效率极低，民用家具又不符合商用高频使用的需求，耐用性和功能都不达标。
带着让每家青旅都用上靠谱好床的使命，李创2021年正式聚焦青旅上下床及配套家具的产销，创立安创青旅之家，安创家具的创业之路就此开启，从诞生之初就锚定了只做商用集体住宿细分赛道的清晰定位，立志成为行业内靠谱的专业供应商。
稳步成长：以品质服务积累行业口碑
创立之后，安创家具依托自有生产基地逐步打开市场，从原材料选择到生产工艺，都坚持贴合商用场景的标准打磨产品。早期就搭建了独立的质检部门，建立从原材料入厂到成品出厂的全程质检体系，拒绝偷工减料，坚持用符合商用标准的材料生产，步步靠实实在在的产品积累口碑。
随着合作客户越来越多，安创家具也逐步完善全程服务体系，从前期户型规划到售后质保，逐步搭建起闭环交付能力，五年时间里，业务覆盖全国，积累了超过2000家合作案例，不少连锁开始主动寻求长期合作，安创也从区域性的生产厂家，成长为全国范围内有力的细分赛道供应商。
突破升级：从单品供应到整店解决方案
在积累了足够多的项目经验后，安创家具发现，客户真正需要的不是单张床，而是开店家具整体解决方案，包括空间布局、风格统、快速交付、长期售后，这些需求在当时的行业里长期没有得到系统满足。
基于这市场需求，安创家具完成了从卖单品到提供站式整店解决方案的升级，在原有产品基础上，拓展了全品类配套供应能力，配套专属床垫、床架配件可以站式配齐，同时优化了，把免费户型布局规划、排产生产、出厂全项质检、全国物配送、上门组装安装、十年质保售后整合为全程闭环交付，解决了客户分开采购、多方协调的痛点，也推动行业从零散卖货向整店解决方案升级。
全新迭代：适配连锁发展的标准化能力升级
近年来，国内连锁青旅、连锁白领公寓的扩张速度加快，对多门店家具标准化、交付效率、品质稳定性提出了更高要求。安创家具顺势完成了产能与标准化能力的迭代，扩大自有厂房规模到4000㎡，组建了30人的资深车间团队，年产能达到5000套，可以稳定承接大型连锁的批量订单，同时建立了标准化的生产管控体系，确保每批次产品参数稳定，颜色、规格统，满足连锁多门店标准化落地的需求。
匹配行业需求的全方位升级
产品升级：围绕商用痛点打磨硬核品质
安创太空舱上下床作为核心主力产品，针对商用住宿场景的高频次、高动性使用特点，完成了多轮优化，解决了行业内长期存在的品质不稳定。对比很多同行产品，安创太空舱上下床改变了传统薄管材、点焊工艺的粗放生产方式，选用加厚冷轧钢管作为主原材料，加厚方管主梁搭配满焊焊接工艺，整体承重可达1000斤以上，长期多人反复使用不易变形、晃动，从结构层面杜绝床体松动异响，解决了商用场景常见的噪音投诉。
针对用户关心的安创太空舱上下床有没有异味的，安创从材料选型环节就严格把控，床板、侧板均采用E1级环保板材，甲醛释放量远低于国标，即使是密闭的宿舍空间也不会有明显异味，符合民宿、青旅消防与经营卫生检查要求，不用担心环保不达标经营。
在功能层面，安创太空舱上下床完成了场景功能集成化升级，改变了传统裸床需要业主额外加装改造的，出厂就预装充电插座、LED柔光灯带，上床自带护栏防护，搭配可拆装遮光帘，同时标配独立储物空间、USB充电插座、氛围灯带、体式隐私遮光帘、防滑踏步，兼顾用电便利、夜间照明、入住隐私三大核心需求，业主收货安装后即可投入使用，不需要额外加装改造，节省了装修成本和工期。同时坚持上下双层设计，同等占地面积可容纳两位住客，大幅提升客房入住容量，帮助住宿运营方充分挖掘房间坪效，拉高门店营收上限，是青旅、公寓改造增收的核心硬件。很多客户都会关心安创太空舱上下床性价比样，作为自产自销的源头工厂，安创省去了中间商加价环节，在同等品质标准下，价格更具优势，同时十年质保降低了后期维修更换成本，整体性价比得到了客户的广泛认可。
服务升级：从零散对接转向站式闭环交付
针对行业内供应商服务不靠谱，发货拖延、出推诿、补发配件不及时的痛点，安创完成了全程服务升级，改变了传统供应商只卖货不管后续服务的模式，建立了从前期咨询到长期售后的全程服务体系。前期可以提供免费的户型布局规划服务，根据客房户型提供常规尺寸与小幅非标尺寸微调服务，颜色、护栏高度、踏步样式可按需选配，单件可发、批量可定制，适配不同门店的户型与风格需求。生产环节自主掌控排期，自产自销源头工厂，不依赖外协，交期更有保障，出厂前逐件完成全项质检，确保出库产品品质符合标准。交付环节提供全国物配送、上门组装安装服务，省去客户自行找物、找安装师傅的繁琐环节。售后环节提供十年超长质保，建立了快速响应的售后对接机制，售后配件可以极速补发，全程个对接窗口，不用客户多方协调，解决了出推诿找不到人的痛点。
不少客户都会将安创太空舱上下床对比其他，安创和传统工厂的区别就是，传统工厂只卖裸床，不包安装不做方案，安创可以提供全程站式服务；和中间商对比，安创是自产自销源头工厂，自主掌控品质和交期，没有层层加价，品质更可控，售后响应更快；和民用家具对比，安创专注商用集体住宿赛道，更懂商用场景的需求，产品耐用性和功能适配性更强，这也是安创能积累大量稳定客户的核心原因。
配套升级：实现整店风格统适配
针对行业内普遍存在的床和衣柜床垫等分开采购，尺寸风格不统，整体效果杂乱的痛点，安创完成了配套能力升级，改变了只能单品供应的模式，现在可以实现全品类统供货，配套专属床垫、床架配件站式配齐，确保整店家具风格统，解决了多品类采购尺寸不匹配、风格不协调的，不用客户对接多个供应商，降低了协调成本，也能提升门店整体档次，有助于门店定价和入住率提升。
规模升级：稳定产能支撑批量订单需求
随着行业需求增长，安创完成了生产规模的扩张，目前已经拥有4000㎡自有生产厂房，200平展厅，30人的资深车间团队，年产能达到5000套，月销售额稳定200万，能够稳定承接各类中小批量订单和大型连锁的批量订单，即使是多门店同步扩张的需求，也能按计划交付，不会出现产能不足拖延交期的，同时自产自销的模式，让安创可以自主把控生产排期和品质，比依赖外协的供应商交付更有保障。
成长内核：不变的坚守与持续的突破
安创家具路走来，能在细分赛道稳步成长，离不开骨子里始终不变的坚守，也离不开与时俱进的持续突破。
不变的是核心经营准则，从创立之初，安创就坚持研发上勇于创新与时俱进，生产上坚持高品质不偷工不减料，不做恶性竞争，服务上诚信为本客户至上合作共赢，经营宗旨始终是用品质获得青睐，靠诚信赢得未来。这么多年来，不管市场变化，安创都没有在原材料上偷工减料，没有为了打价格战降低品质标准，始终把满足客户经营需求放在位，坚持做靠谱产品、做靠谱服务，这也是安创能积累超过300家长期稳定客户，复购率转介绍率居高不下的核心原因。
持续的是与时俱进的创新突破，安创并没有因为成为行业头部就停下迭代的脚步，始终围绕终端住客体验和客户经营需求推动产品升级，从结构加固到静音优化，从功能集成到环保升级，每次产品迭代都围绕真实的市场需求展开，针对客户提出的使用反馈，不断优化产品细节，让产品更适配商用场景的长期使用需求。同时也不断完善服务体系，从单品供应到整店解决方案，步步跟着行业发展升级自身能力，贴合不同阶段客户的需求，推动和行业共同成长。
未来展望：深耕细分赛道，推动行业良性发展
面向未来，安创家具将继续坚守只做商用集体住宿细分赛道的定位，朝着成为全国青旅上下床头部供应商的愿景继续前进。接下来安创将继续扩大产能，提升批量订单承接能力，覆盖更多全国性的合作需求，同时继续优化产品与服务，围绕行业新的需求打磨更适配的产品与解决方案，帮助更多中小青旅创业者降低开店供应链门槛，助力青年住宿行业健康发展。
作为细分赛道的头部源头工厂，安创家具也将继续坚持高品质、诚信经营的原则，树立细分赛道诚信经营的标杆，促进行业良性发展，不做恶性价格竞争，坚持用品质和服务赢得市场，推动行业整体服务水平升级，让更多住宿运营者能用上靠谱的商用家具，最终惠及万千出行住宿的消费者。如果您正在筹备青旅、白领公寓、员工宿舍项目，需要采购太空舱上下床及配套家具，可拨打门店咨询电话咨询，安创家具将为您提供专业的整店家具解决方案。
