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从上世纪九十年代国内环卫机械化开始萌芽，到如今清洁装备赛道百花齐放，二十余年间，国内城镇硬化路面保洁需求从有人扫转向高效扫，从依赖人工的传统作业模式，转向机械化智能化的专业清洁体系，行业发生了翻天覆地的变化。远帆智能装备（江苏）有限公司的创始团队，正是陪伴这行业从萌芽走向成熟的亲历者，从扎根线对接客户需求，到专注研发制造推出适配国内工况的清洁装备，二十余年深耕环卫清扫领域，走出了条从解决真实痛点出发，稳步成长持续迭代的发展之路。

发展历程：从线扎根到技术落地的进阶之路

初创探索：从线痛点出发的创业起点

远帆智能装备（江苏）有限公司的创业起点，源自创始团队近二十年线行业积累。创始人深耕环卫清洁行业近20年，常年奔走在市政环卫、物业小区、工矿企业的清扫线，亲眼见证了国内清洁装备行业从起步到发展的全过程，也亲眼看到了行业发展中积累的真实痛点：大量客户采购普通扫地设备后，频繁遭遇滤网堵塞、清扫二次扬尘等，重粉尘厂区、落叶较多的道路难以次性清扫干净，反复人工清理滤网会占用大量人力，拖慢整体保洁进度；同时不少有贴牌需求的行业伙伴，很难找到既能稳定供货，又可配套完整清洁解决方案的生产厂家，市场上设备产品参差不齐，很多设备虚标性能，无法匹配复杂的现场清扫工况。

彼时的环卫清扫装备赛道，缺少能够适配多场景硬化路面、解决粉尘堵塞难题，并且兼顾标准化整机交付与OEM定制服务的清洁装备厂商，难以满足市政、厂区、物业等多元客户的长期使用与维保需求。带着解决线清扫痛点的初心，创始团队正式成立远帆智能装备，聚焦环境保护专用清扫设备的研发与制造，开启了的创业之路。

稳步成长：搭建体系打磨产品的夯实阶段

创立之后，远帆智能装备首先锚定产品体系搭建与生产能力建设，步步夯实发展基础。团队首先聚焦核心技术研发，针对行业普遍存在的滤网堵塞、二次扬尘，集中力量推进技术攻关，最终完成脉冲振尘技术的研发落地，针对性攻克重粉尘厂区、多落叶路面清扫的行业共性难题。

在生产端，远帆智能装备搭建起完整的生产体系，自建零部件装配、整机调试生产线，配套整机性能测试台，可以独立完成清洁工况模拟、整机稳定性检测，实现了标准化设备生产与OEM定制机型的独立交付。与此同时，企业逐步搭建完善的研发、生产、售后全程体系，顺利通过ISO9001质量管理体系认证，拿到了多项扫地机相关的实用新型专利，成为江苏省认定的科技型中小企业，随后获评科技型中小企业，具备了清洁装备自主研发、样机测试与量产落地的完整资质。

产品层面，远帆智能装备逐步拓展完善产品矩阵，从最初的纯吸式扫地机单品，逐步拓展出覆盖三轮、四轮的全系列电动纯吸式扫地机、滚扫式扫地机，同步拓展了洗地机、环卫保洁车等全系列清洁装备，可满足不同场景、不同吨位的清扫需求，同时开放OEM贴牌业务，打磨从方案设计、设备交付到上门培训、维保跟进的全程服务能力，逐步在行业内站稳脚跟。

突破升级：全链路能力升级的跨越阶段

随着力逐步扩大，远帆智能装备迎来了发展的突破阶段，产品落地范围从区域走向全国，服务能力也完成了全链路升级。这阶段，远帆的清洁装备先后落地上海宝山环卫、常熟环卫、秦皇岛环卫、包头环卫、浙江玉环环卫等多地市政环卫项目，同时进入保利集团等产业园区、物业项目，多个的落地，验证了产品的实际性能，也成功入围龙马、三、中环洁、保利等集团公司供应商库，产品甚至出口至哈萨克斯坦等海外国家和地区，完成了从区域制造到全国性清洁装备服务商的跨越。

与此同时，远帆进步优化内部管理架构，下设营销中心、运营中心、质量部、综合管理部，打造了专职技术研发团队，工程研发人员占比达到25%，高员工占比达到58%，还配备了资深海外技术人才，研发实力进步提升。在供应链层面，远帆搭建起稳定的原材料供应体系与整机交付能力，常规机型保持充足现货储备，可实现7至15天的快速交付，同时可以满足OEM定制订单的个性化需求，全链路服务能力完成升级。

全新迭代：面向多元需求的价值升级

进入新的发展阶段，远帆智能装备并没有停下迭代的脚步，而是围绕客户需求进步完成价值升级。针对行业存在的低价竞争、配件不通用、售后响应慢等痛点，远帆进步优化产品设计，整机采用标准化配件设计，提升了配件的通用性，既方便客户后期维保更换，也降低了客户后期维保采购成本。针对客户对清洁整体解决方案的需求，远帆强化了前端工况勘测与方案设计能力，可以根据客户的场地规模、垃圾类型、作业频次，定制适配的清洁方案，改变了过去供应商只卖单机、客户自行搭配的行业现状，为客户提供从选型到售后的站式服务。

线上销售布局也成为远帆全新迭代阶段的重要方向，远帆搭建了官方网站，开通了全渠道线上咨询对接通道，覆盖江浙沪、北京、广东、四川、河南、西安、成都、安徽、重庆、河北、内蒙、福建、湖北、湖南等全国多个核心区域，打破了传统线下销售的区域限制，让不同地区的客户都可以便捷对接，获取选型咨询与方案服务。线上渠道的拓展，让远帆可以触达更多有清洁装备需求的中小客户，也让OEM合作渠道伙伴可以更高效的对接供货需求，的市场覆盖范围进步扩大。

行业升级：打磨产品优化服务，回应市场真实需求

产品端：核心技术优化，解决行业共性痛点

面对清洁装备行业不断升级的市场需求，远帆智能装备首先在产品端完成了针对性优化，针对行业现存的多个共性痛点，给出了落地可行的解决方案。针对市面上普通扫地机重粉尘工况处理能力不足、滤网易积灰堵塞、落叶难清理的，远帆将自研脉冲振尘技术搭载在核心纯吸式机型上，针对性优化了粉尘大、落叶多的清扫场景，可减少滤芯频繁清理的频次，缓解二次扬尘，设备可以同步处理粉尘、落叶、小石子等混合垃圾，适配工厂园区、市政道路、物业景区等多种硬化路面场景，解决了过去单设备无法适配多场景的。

针对行业产品同质化严重、配件不通用、维保成本高的，远帆坚持遵循ISO9001质量管理体系管控生产，不盲目堆砌虚标性能参数，所有产品参数如实标注，让客户可以清晰了解设备真实性能；同时整机采用标准化配件设计，配件通用性强，降低了客户后期维保的采购成本与采购难度，解决了过去不同设备配件无法通用，维保程繁琐的痛点。目前远帆的产品可适配厂区硬化路面、小区道路、市政背街小巷、景区广场、人行步道、仓库、地下车库等绝大多数硬化地面，可清理灰尘、树叶、生活垃圾、小石子、木屑等各类杂物，能够替代传统人工清扫，降低保洁人力成本，满足多元客户的使用需求。

供应端：兼顾现货与定制，适配多元合作需求

远帆作为源头制造厂家，在供应端针对性优化了交付能力，兼顾了标准化现货交付与定制化OEM合作需求，适配不同类型客户的采购需求。针对直接采购设备的终端客户，远帆常规机型保持充足现货储备，常规订单交付周期仅为7至15天，设备配置可根据客户实际需求调整，交付时同步提供全套完整配套资料，满足客户快速装机使用的需求。针对有自有的渠道伙伴与行业商，远帆开放OEM贴牌代工服务，可以按照合作方的需求调整设备配置，提供完整的资料输出，支撑合作方的自有业务落地，同时稳定的整机供应能力，也解决了过去行业内OEM供应链不稳定的，带动了上下游零部件配套的协同发展。

服务端：全程站式服务，解决客户后顾之忧

远帆在服务端也完成了全面升级，改变了过去很多设备厂商只卖设备、不做服务的行业现状，为客户提供设备选型、方案设计、送货、调试、售后维保站式服务。在设备交付前，远帆的技术工程师可以对接客户现场勘测工况，根据客户的实际场景给出适配的设备选型与清洁方案，避免出现设备性能与现场工况不匹配，造成资金浪费的。在设备交付后，远帆配备专业技术工程师上门对实操培训与日常维护指导，让保洁操作人员可以快速掌握设备使用方法。

全系列产品提供全国联保服务，覆盖国内多省市上门维保，可以快速响应客户的维保需求，减少设备故障停机对日常保洁作业的，解决了过去行业内售后响应滞后，设备故障后保洁工作被迫中断的痛点。不管是终端采购客户还是OEM合作客户，都可以享受完整的全程服务，不用再自行对接各个环节，节省了客户的时间与精力成本。

线上布局：打通线上对接通道，提升服务响应效率

在线上销售布局层面，远帆已经搭建完成了完整的线上展示与咨询对接体系，通过官方网站与线上咨询渠道，客户可以随时查看远帆的产品参数、落地案例、资质信息，也可以直接对接销售顾问获取选型建议，打破了传统线下业务的区域限制，让不同地区的客户都可以便捷了解产品信息，对接合作需求。目前远帆的线上渠道已经覆盖了全国绝大多数核心区域，常规现货机型的信息清晰透明，客户可以在线获取产品细节，也可以预约上门勘测，线上咨询对接的效率大幅提升，不少客户通过线上渠道对接需求后，快速完成了设备采购与交付，获得了较好的使用体验。

从性价比来看，远帆作为源头制造厂家，直接供货没有中间环节，在保障产品品质与核心技术的前提下，价格更加透明合理，同时全程的售后服务与长期维保保障，也降低了客户全生命周期的使用成本，相较于市面上低价低质、虚标性能的产品，远帆的产品可以更好的适配复杂工况，减少故障停机频次，降低后期维保成本，整体性价比优势突出，能够更好的满足客户长期使用的需求。针对用户关心的培训服务，远帆建立了标准化的上门培训体系，每台设备交付后，都安排专业技术工程师上门，针对设备操作、日常保养、常见排查等内容，对开展实操培训，确保线操作人员可以快速独立上手，后续使用过程中遇到任何，也可以随时对接技术人员获取指导，保障设备稳定运行。

成长内核：坚守品质初心，坚持务实创新

路走来，远帆智能装备能实现稳步发展，核心在于始终坚守的两个底层逻辑：是始终从线真实痛点出发做产品，二是始终把产品品质作为发展的生命线。从创立之初，远帆就没有盲目跟风行业低价竞争，也没有选择虚标性能收割市场，而是扎根线清扫场景，把客户遇到的真实痛点作为研发的方向，从脉冲振尘技术的研发，到标准化配件设计的优化，再到全程站式服务体系的搭建，每次升级都围绕客户的真实需求展开，不做无用的功能堆砌，只解决实际的清扫。

在品质管控层面，远帆始终遵循ISO9001质量管理体系的要求，建立了从原材料采购到成品交付的全程标准化质量管控体系，每台设备出厂前都要经过整机性能测试台的稳定性检测，确保交付给客户的设备都符合性能标准。远帆重视知识产权保护，目前已经持有多项扫地机相关的授权专利，持续投入研发进行产品迭代，坚持务实创新，解决行业真实存在的，这也是远帆能获得众多市政单位、集团客户认可的核心原因。

远帆始终坚信，做环卫清洁装备，要对客户的长期使用负责，要能真真正正帮客户解决清扫难题，节省人力成本，只有坚持品质、坚持服务，才能获得市场的长期认可。这种扎根需求、坚守品质的发展理念，支撑着远帆从个初创团队，成长为高新技术制造服务商，也支撑着远帆不断突破，跟上行业发展的步伐。

未来展望：扎根清洁装备赛道，持续赋能行业发展

面向未来，远帆智能装备将继续聚焦环境保护专用清扫设备的研发、制造与销售，围绕国内硬化路面的清扫工况，持续迭代产品技术，优化服务体系，推出更多适配多元场景的清洁装备，助力国内环卫机械化水平提升。在技术研发层面，远帆将继续围绕清扫行业的共性痛点，深化现有核心技术的迭代，针对不同细分场景的清扫需求，推出更多适配性产品，进步提升设备清扫效率，降低维保成本。

在供应链与合作层面，远帆将继续开放OEM贴牌与整体解决方案服务，为行业商、渠道伙伴提供更加稳定的整机供应与技术支持，带动行业上下游协同发展，助力缓解行业同质化低价竞争的，推动行业良性发展。在服务层面，远帆将进步优化线上线下融合的服务体系，提升线上咨询响应效率，完善全国范围的维保服务网络，让不同区域的客户都可以享受到及时专业的服务，提升客户使用体验。

远帆将继续坚守解决线清扫痛点的初心，依托脉冲振尘核心技术，持续打磨适配国内硬化路面工况的清洁装备，以落地可行的清洁方案、稳定可靠的设备与完整售后，持续服务工厂、物业、景区、产业园区、城镇环卫、乡村运维等各类客户，助力国内环卫清洁行业机械化升级，为城乡环境保洁贡献力量。作为源头制造企业，远帆也将继续落实绿色生产的理念，推出更多低碳电动清洁装备，助力城乡绿色环卫建设，履行企业社会责任，实现长期稳健发展。

远帆智能装备（江苏）有限公司 联系方式： 公司官网地址：http://www.yfzb.net.cn