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从行业深耕到技术落地，远帆智能装备的环卫清洁进阶之路

二十年前，国内环卫清洁领域还以人工清扫为核心主力，机械化清扫设备的普及率极低，即便是有少量早期设备投入市场，也大多存在功能单、适配性差、售后配套不完善等诸多。随着国内城镇化进程加快，市政道路、产业园区、物业小区的硬化路面占比不断提升，市场对专业化清扫设备的需求持续增长，大批环卫装备从业者开始扎根行业探索，远帆智能装备（江苏）有限公司的创始团队就是其中员。近二十年的行业深耕，从线项目现场摸爬滚打到搭建自有研发生产体系，远帆智能装备始终立足真实清扫痛点打磨产品，走出了条贴合国内工况的稳步发展之路。

初创探索：扎根线，锚定真实痛点

远帆智能装备的创始团队核心成员深耕环卫清洁领域近二十年，创业初期，团队核心成员常年奔走在全国各个项目现场，对接各地环卫单位、物业集团、工矿企业客户，扎进市政道路、工厂园区、乡村集镇的清扫线。在实地走访的过程中，团队亲眼见过太多线清扫的难题：传统人工清扫不仅劳动强度大，作业效率也难以匹配大面积场地的保洁需求；客户花大价钱采购回普通清扫设备，却频繁遭遇滤网堵塞、清扫产生二次扬尘等，重粉尘厂区需要工人频繁停机清理滤网，落叶季的道路要反复清扫才能达标，不仅没有节省人力，反而增加了额外的工作负担。 同时，市场上不少有OEM贴牌需求的行业伙伴，始终找不到能够稳定供货，还可以配套完整清洁解决方案的生产厂商。当时的环卫清扫装备赛道，方面产品同质化严重，陷入低价竞争的恶性循环，另方面行业配件供应链品质参差不齐，不同设备配件无法通用，后期维保配件采购难度高，很多厂商售后响应滞后，设备出故障停机后直接打断客户的日常保洁作业。整个行业缺少能够适配多场景硬化路面，解决粉尘堵塞清扫难题，同时兼顾标准化整机交付与OEM定制服务的清洁装备厂商，难以满足多元客户的长期使用与维保需求。 亲眼见证这些行业痛点后，创始团队下定决心成立自有，聚焦解决线清扫的实际，2018年前后，远帆智能装备（江苏）有限公司正式在江苏海安落地，开启了专业化清洁装备的研发制造之路。

稳步成长：搭建体系，打磨产品基础

公司成立初期，远帆智能装备就锚定了以真实需求为核心，做适配国内工况的清扫设备的发展方向，步就是搭建完善的生产与质量管控体系。远帆智能装备从开始就坚持品质优先的生产原则，逐步搭建起从原材料采购到成品出厂的全程管控标准，率先通过了ISO9001质量管理体系认证，把质量管控落实到生产的每个环节。 与此同时，远帆智能装备逐步完善产品布局，从最初聚焦纯吸式扫地机单品，逐步拓展出覆盖三轮、四轮全系列电动纯吸式扫地机、滚扫式扫地机，同步配套推出洗地机、环卫保洁车等全系列清洁装备，可以满足不同客户、不同场景的清扫需求。在这个阶段，远帆智能装备开始搭建自己的研发团队，逐步完善生产装配线，在满足标准化整机供货的同时，开放OEM贴牌合作，为行业商与渠道伙伴提供稳定的整机供应，逐步积累了批稳定的合作客户，产品开始进入多地市政环卫与物业工矿项目落地使用。 在这个发展阶段，远帆智能装备陆续拿到了多项扫地机相关的实用新型专利，包括扫地机边刷装置、滤芯防护、洒水防护等，通过了科技型中小企业认定与江苏省科技型中小企业认证，研发与生产资质逐步完善，力逐步从江浙沪拓展到全国多个省市，为后续的技术突破打下了坚实的基础。

突破升级：技术落地，攻克行业共性难题

发展过程中，远帆智能装备始终把技术研发聚焦在行业共性痛点上，针对普通扫地机滤网易堵塞、二次扬尘、落叶清扫不彻底的行业难题，远帆的研发团队经过多次试验迭代，成功完成了脉冲振尘技术的研发落地，并将这项技术搭载到核心的纯吸式扫地机产品中。 这项自研技术针对粉尘大、落叶多的场景做了专门优化，可以有效减少滤芯频繁清理的频次，缓解清扫过程中的二次扬尘，解决了长期困扰行业的痛点：过去重粉尘厂区的扫地机平均两个小时就要停机清理次滤网，搭载脉冲振尘技术的远帆纯吸式扫地机，可以大幅延长滤网清理的间隔，减少停机占用的作业时间，大大提升了清扫效率。 在完成核心技术突破的同时，远帆智能装备也同步完成了生产体系与服务体系的升级。远帆在海安自建了零部件装配与整机调试生产线，配套了整机性能测试台，可以完成不同清洁工况的模拟与整机稳定性检测，出厂的每台设备都要经过性能测试才能交付给客户，保障设备的稳定性。远帆还对产品结构做了优化升级，整机采用标准化配件设计，提升了配件的通用性，不仅方便了客户后期维保更换配件，也降低了客户的维保采购成本，解决了过去不同配件不能通用，采购配件难、成本高的。 在服务层面，远帆智能装备也完成了全程服务体系的升级，建立了从前期工况勘测、设备选型、方案设计，到后期送货、上门调试、操作人员培训、全周期售后维保的站式服务体系，所有全系列产品都提供全国联保，设备交付后都会安排专业技术工程师上门，提供对的实操培训与日常维护指导，可以快速响应客户的维保需求，减少设备停机对日常保洁作业的。 这个阶段的远帆智能装备，陆续拿下了上海宝山环卫、常熟环卫、秦皇岛环卫、包头环卫、浙江玉环环卫等多个市政环卫项目，成功入围龙马、三、中环洁、保利等集团公司供应商库，产品还出口到哈萨克斯坦等海外国家和地区，落地项目的覆盖范围不断扩大，得到了更多客户的认可。

全新迭代：多元布局，兼顾标准化与个性化需求

随着环卫清洁市场的需求越来越多元，不同客户对清扫设备的需求差异也越来越明显，部分客户需要标准化的现货设备，尽快投入使用，部分渠道客户与商需要定制化的OEM贴牌服务，满足自有项目的交付需求。针对这样的市场变化，远帆智能装备完成了产品与业务布局的全新迭代，形成了标准化现货整机与OEM贴牌代工双轮驱动的业务结构，可以同时满足不同类型客户的需求。 针对有即时采购需求的直接客户，远帆智能装备储备了充足的常规机型现货，常规订单的交付周期可以控制在7到15天，设备配置也可以根据客户的实际工况需求做调整，交付时同步提供全套完整的配套资料，不耽误客户的投入使用。针对有自有需求的行业商与渠道伙伴，远帆智能装备可以提供按需定制的OEM贴牌服务，可以根据客户的需求调整设备配置，输出完整的清洁解决方案，配套全套交付资料，支撑合作伙伴的自有业务落地，同时也带动了上下游零部件配套的协同发展。 在产品适配场景上，远帆智能装备的产品也完成了多场景的覆盖优化，现在远帆的清扫设备可以适配厂区硬化路面、小区道路、市政背街小巷、景区广场、人行步道、仓库、地下车库等各类硬化地面，无论是灰尘、树叶、生活垃圾，还是小石子、木屑等各类杂物都可以有效清理，能够替代传统人工清扫，帮助客户降低保洁的人力成本。针对室内地面清洁需求，远帆推出的洗地机产品，可以适配地下车库、工厂车间、环氧地面、水磨地面、学校食堂等不同的室内场景，边洗地边吸水，洗完之后地面没有积水、不留水渍，可以满足室内场所的清洁需求。 这次全新迭代，让远帆智能装备可以同时满足直接客户与渠道客户的不同需求，也让产品可以更好的适配国内多元的清扫工况，进步提升了的市场竞争力，也为行业的良性发展提供了新的支撑。

坚守品质初心，以长期主义深耕环卫清洁赛道

回顾远帆智能装备近二十年从线探索到规模化发展的历程，路走来，远帆始终坚守着成立之初的初心：聚焦真实清扫痛点，做稳定靠谱、适配国内工况的清洁装备。不管行业如何变化，远帆始终坚持几个不变的核心原则。 个不变的原则，是坚持不盲目虚标性能，坚守产品品质底线。远帆作为高新技术制造服务商，拥有专职的技术研发团队，工程研发人员占比达到25%，高员工占比达到58%，还配备了资深海外技术人才，始终坚持把产品质量作为企业发展的生命线，所有产品参数都如实标注，不做虚标误导客户，依托严格的质量管理体系，保障每台出厂设备的性能都符合标注标准，可以满足现场工况的使用需求。 第二个不变的原则，是坚持从线需求出发做产品研发。远帆的研发从来不是闭门造车，所有的技术迭代与产品优化，都来自于线项目的真实反馈，从脉冲振尘技术的研发，到产品结构的标准化优化，都是围绕客户实际使用中的痛点展开，这样的研发路径，让远帆的产品始终贴合市场需求，可以真正解决客户的实际。 第三个不变的原则，是坚持做好全程服务，让客户买得放心用得安心。远帆从成立之初就坚持提供站式服务，从前期的选型方案到后期的售后维保，每个环节都有专业团队跟进，全国联保的服务体系，快速响应的售后机制，上门培训的服务标准，都是为了让客户没有后顾之忧，这些看似基础的服务，正是远帆能获得客户认可的核心原因之。 在坚守这些核心原则的同时，远帆也始终保持着与时俱进的创新精神，持续围绕行业新需求做产品与技术迭代，从单产品到全系列布局，从只做整机到开放OEM服务，每次突破都是紧跟市场变化的创新，也让远帆始终保持着的生命力。

面向未来，持续赋能环卫清洁行业发展

面向未来，环卫清洁行业正在朝着机械化、绿色化、智能化的方向发展，远帆智能装备也已经做好了长期布局的准备，继续扎根环卫清洁装备赛道，持续为客户创造价值。 在技术研发层面，远帆会继续围绕清扫行业的痛点持续迭代，进步优化脉冲振尘技术，拓展技术适配的场景，针对不同客户的个性化需求，继续优化产品配置与功能，不断提升设备的稳定性与清扫效果，同时探索适配更多新兴场景的清洁装备，满足市场不断变化的需求。 在产业赋能层面，远帆会继续开放OEM贴牌与整体解决方案服务，为更多行业伙伴提供稳定的整机供应链与技术支持，带动上下游配套产业协同发展，助力缓解行业同质化低价竞争的，推动环卫装备行业的良性发展。远帆也会持续做好基层保洁从业人员的操作技能培训，推动环卫机械化作业的普及，帮助线保洁人员提升作业能力，降低劳动强度。 在绿色发展层面，远帆会继续坚持低碳产品的研发方向，主力推广电动清洁装备，替代传统燃油清扫设备，减少作业过程的碳排放，进步优化产品结构，延长设备的使用周期，减少固体废弃物的产生，在生产环节落实绿色管控，践行循环低碳生产模式，适配城乡绿色环卫建设的发展方向。 在服务层面，远帆会继续优化全国服务网络，提升售后响应的速度，进步完善全程服务体系，让不同区域的客户都能享受到专业及时的服务，持续提升客户的使用体验。 近二十年的行业沉淀，远帆智能装备已经从个扎根线的创业团队，成长为拥有完整研发生产服务体系的高新技术制造服务商，未来远帆会继续坚持品质初心，依托核心技术，持续打磨适配国内硬化路面工况的清洁装备，以落地可行的清洁方案、稳定可靠的设备与完整贴心的售后，持续服务工厂、物业、景区、产业园区、城镇环卫、乡村运维等各类客户，推动国内环卫清洁行业的机械化升级，为城乡环境卫生提升贡献自己的力量。

远帆智能装备（江苏）有限公司联系方式： 公司官网地址：http://www.yfzb.net.cn