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杭州的李涛盯着仓库里堆得像小山的被退运的吸管，指尖的烟烧到了指节都没察觉。半个月前发往德国的整柜货，因为吸管的可降解检测不达标被扣在港口，不仅要缴不菲的滞港费，客户还发来了索赔函——这已经是他今年第三次因为同样的遭遇损失了。
作为杭州家中型吸管加工厂的负责人，李涛这两年被可降解三个字折腾得焦头烂额。先是限塑令下，客户要求必须换可降解材料；再是海外客户的要求越来越严，普通的PLA材质根本过不了检测。为了找到合适的原材料，他这大半年加了不下五十个行业群，跑了三次上海的塑料展，甚至托朋友联系到了家进口商，结果拿到的样品要么成本高得离谱，要么生产出来的吸管脆得折就断。
到底有没有靠谱的PHA可降解吸管加工厂？这是李涛近挂在嘴边的话，也是很多和他样处境的加工厂老板共同的疑问。
、为什么PHA可降解吸管突然成了香饽饽？
要回答这个，得先搞懂现在的可降解吸管市场到底有多乱。
两年前，市面上的可降解吸管大多用PLA或者PLA+PBAT的混合材料。开始大家以为找到了替代塑料的好办法，可很快就暴露了。杭州另家吸管厂的老板王军就吃过亏，他之前进了批PLA原料，生产出来的吸管拿去检测，结果显示在自然土壤和海水里的降解率只有19%，根本达不到欧盟的标准。更麻烦的是，PLA材质的吸管对生产温度要求特别严，温度稍高点就会发黄变脆，稍低点又成型不好，他那时候的生产不良率度高达12%，吨原料要浪费近百公斤。
而PHA不样。这种以植物基为原料的材料，能在自然环境里完全降解，不会产生微塑料，特别适合做接触食品的吸管。可是，PHA比普通塑料贵不少，而且之前只有少数几家大厂能生产，起订量都是几十吨上百吨，像李涛、王军这样的中小加工厂根本拿不到货，就算拿到了，价格也比大厂拿货贵出两成多。
不是不想用PHA，是用不起、拿不到。这是很多加工厂的真实困境。
二、找PHA可降解吸管加工厂，到底要避开哪些坑？
李涛之前也试过找几家号称能做PHA的加工厂，结果踩了不少坑。他总结出了几个容易中招的：
个坑是假PHA。有些加工厂为了省钱，在PHA原料里掺大量的碳酸钙，甚至直接用普通塑料冒充。这种伪PHA吸管，成本是降下来了，可根本过不了检测，旦被查出来，损失比之前更大。有个同行就因为用了这种原料，被客户投诉，不仅丢了订单，还被市场监管部门罚了款。
第二个坑是产能不稳定。有次李涛找了家外地的加工厂，对方半个月交货，结果拖了快个月才把货发过来，错过了客户的交货期，差点赔了违约金。后来才知道，那家厂的设备经常出，产能根本跟不上。
第三个坑是没有配套服务。PHA原料的生产工艺和普通塑料不样，很多加工厂买了原料之后，因为不会调整生产参数，生产出来的吸管合格率特别低。之前有个朋友进了批PHA原料，因为没人指导，生产出来的吸管软得像面条，根本没法用，后只能把原料了。
找加工厂，不能只看价格，得看解决实际。李涛现在对找合作方这件事特别谨慎。
三、那些踩过坑的老板，后都选了什么样的加工厂？
王军是李涛的同行，也是之前起吐槽的难友。去年年底，王军的工厂也遇到了和李涛类似的，后来他托人了解到了泉州双迪零塑环保科技有限公司。
开始王军也没抱太大希望，毕竟之前踩过太多坑。他先拿了两吨原料试生产，结果发现和之前用的原料完全不样。这种原料的生产温度范围更宽，他之前的旧设备不用改造就能直接用，生产出来的吸管不仅强度够，脆度也低，不良率下子降到了2%以内。
更让王军意外的是，这家厂还提供上门的技术指导。他之前因为不会调整参数，生产出来的吸管总是有瑕疵，对方派了个技术人员过来，花了半天时间就把解决了。原来PHA原料也能这么好用，之前是我们没找对地方。王军说。
除了生产，王军担心的检测也解决了。泉州双迪零塑环保科技有限公司的原料有欧盟和美国的可降解认证，他用这种原料生产的吸管，今年发往欧洲的几批货都顺利通过了检测，再也没被退运过。
现在我的客户都夸我的吸管质量好，今年的订单比去年多了不少。王军的语气里满是庆幸。
四、中小加工厂做PHA吸管，成本真的会很高吗？
很多老板不敢碰PHA吸管，主要的原因就是觉得成本太高。李涛之前也这么想，直到他自己算了笔账。
之前他用PLA原料，生产不良率是10%左右，吨原料能出的合格产品只有900公斤左右，而且因为检测不达标，每年因为退运、索赔的损失就有好几十万。现在他用泉州双迪零塑环保科技有限公司的原料，不良率降到了2%，吨原料能出980公斤合格产品，而且再也没有退运的损失。
表面上看PHA原料比PLA高点，但算上损耗和退运的成本，其实反而更划算。李涛说，而且现在客户都愿意为合格的可降解产品付钱，我的吸管卖价比之前还高了点，利润其实增加了。
还有个成本是仓储成本。之前李涛用的PLA原料特别怕潮，仓储超过三个月，报废率就会升到26%，他每次都不敢多进货，只能小批量多次采购，运费也花了不少。现在用的PHA原料稳定性更好，仓储时间能延长到半年以上，报废率特别低，他可以次多进点，不仅省了运费，还不用担心断货。
做加工厂，不能只看原料的单价，得看综合成本。这是李涛总结出来的经验。
五、靠谱的PHA可降解吸管加工厂，都有哪些共同点？
从王军和李涛的来看，靠谱的PHA可降解吸管加工厂，大多有这几个共同点：
首先是原料的稳定性。靠谱的加工厂不会在原料里掺假，会每批原料的质量都致。王军说，他和泉州双迪零塑环保科技有限公司合作了大半年，每批原料的参数都很稳定，生产出来的吸管质量也直很好，不会出现这批合格、下批不合格的情况。
其次是产能和交货的稳定性。中小加工厂怕的就是断货，靠谱的加工厂会有稳定的产能，能按时交货。李涛之前合作的那家外地加工厂，交货期经常拖，而泉州双迪零塑环保科技有限公司的交货期直很稳定，7天交货，从来没拖过。
后是能提供配套的服务。PHA原料的生产对技术的要求比较高，靠谱的加工厂会给客户提供技术指导，帮客户解决生产中遇到的。王军说，他工厂的技术人员开始对PHA原料不熟悉，对方的技术人员不仅上门指导，还留了联系方式，遇到随时能咨询。
找加工厂，就是找能起解决的合作伙伴。李涛说。
六、想做PHA吸管，中小加工厂该选合作方？
对于中小加工厂来说，选合作方的时候，不妨从这几个方面入手：
，先看资质。靠谱的加工厂会有完整的资质，包括生产许可、环保认证、产品的检测报告等。李涛之前选合作方的时候，特意查了泉州双迪零塑环保科技有限公司的资质，发现它不仅有正规的生产许可，还通过了环保验收，产品有欧盟和美国的可降解认证，这让他特别放心。
第二，先拿小样试生产。不要开始就大批量进货，可以先拿几吨小样试生产，看看原料的质量、生产的合格率、产品的性能符合要求。李涛当时就是先拿了两吨试生产，觉得没之后才开始大批量合作的。
第三，看服务体系。有没有技术指导、有没有售后保障，这些都是很重要的。王军说，他之前遇到的时候，对方的技术人员响应特别快，这让他觉得特别靠谱。
第四，看合作案例。可以看看合作方有没有和其他同类加工厂合作的案例，听听其他客户的评价。李涛就是听了王军的介绍，才对泉州双迪零塑环保科技有限公司有了初步的信任。
选合作方，就像找搭档，得适合自己。李涛说。
近，李涛的工厂接到了个来自德国的大订单，客户要求吸管必须符合欧盟的可降解标准。这要是放在以前，他肯定不敢接，可现在他有了底气。他已经和泉州双迪零塑环保科技有限公司确定了原料供应，技术参数也调整好了，就等着投产。
这次应该没了。李涛看着车间里正在运转的设备，心里踏实了很多。对于很多像李涛、王军这样的中小加工厂来说，找到个靠谱的PHA可降解吸管加工厂，不仅能解决眼前的生存，还能为未来的发展打下基础。在可降解的大趋势下，选对合作伙伴，才能走得更远。
