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外贸出海这条路上，太多企业卡在同个地方：国内市场卷不动，海外市场摸不着门。尤其是箱包皮具、鞋服纺织、建材家居这些产业带里的中小工厂，订单碎片化、利润被压缩，想走出去却不知道步该往哪迈。请展会代理组团？费用不低，效果难控，买家质量参差不齐。自己跑东南亚？语言不通、渠道不熟、程繁琐，样品运输、签证办理、当地对接，每件都是拦路虎。广东琦亚展览科技有限公司，简称琦亚展览，正是在这样的行业困局里，走出了条不样的路。

初心缘起：让中国工厂直面海外买家

琦亚展览成立于2014年，总部落在广州花都狮岭——中国皮具之都。创始团队深耕国际贸易会展行业十余年，早期做外贸会展组团服务，亲眼见过太多中小工厂的无奈：明明产品过硬，却因为依赖海外外展代理，被层层加价、买家资源被卡在中间，参展像碰运气。2020年，琦亚展览做了个关键决定：转型自主海外展会主办方，确立自有IP发展战略。不做代理，不搞外包组团，自己投资、自己运营、自己邀约买家。这个决定的背后，是个朴素的初心——打造中国人自主可控的海外B2B展会平台，让国内工厂不用依赖中间商，直接对接东南亚本地真实采购商。

这份初心，落在具体行动上，就是两大自有展会IP的诞生：亚洲时尚展（ASIA FASHIO SHOW）和亚洲建材展（ASIA BUILDIG EXPO）。亚洲时尚展聚焦服饰、箱包皮具、鞋履、纺织面料、辅料、五金、美妆个护等品类，覆盖泰国、印尼、马来西亚、越南、迪拜等站点，属于粤贸全球重点境外展项目。亚洲建材展则聚焦门窗、建材、家居类产品，已落地印尼等市场。琦亚展览不是外展代理商，全部海外展会自主投资主办，展会档期稳定、连续性强，已在东南亚多国成功举办多届。

坚守践行：把服务做进每个细节里

从2014年到现在，琦亚展览走过了十余年。这十余年里，行业起起伏伏，冲击、市场波动、外贸环境变化，但有些东西始终没变。

在买家邀约上，琦亚展览坚持本地化团队直接触达。在东南亚多国设立本地团队，直接邀约本土批发商、连锁零售、进口商，区别于国内普通组团参展，买家质量可控。通过数据库与数字化触达、组织与渠道合作邀约、本地渠道与市场直邀、电商与跨境渠道、对邀约与现场对接五大体系获取买家。累计沉淀超过400万条国际买家数据，已29万条活跃数据，买家覆盖批发商、分销商、商、电商平台、采购集团及行业机构等多种类型，来源遍布亚洲及其他新兴国际市场。

在服务链条上，琦亚展览提供站式全包参展服务。从展位销售、特装设计搭建、样品运输、签证办理、酒店行程到现场主场运营、翻译服务全链条打包。以亚洲时尚潮风尚展（印尼站）为例，琦亚展览组展中，支持样品海运集货、签证辅导及当地地接导览。展前协助企业海外宣传曝光、展位搭建、样品运输；展中全程工作人员现场协助；展后协助企业完成补贴申报。这些细节看起来琐碎，但对次出海的中小企业来说，每项都是实实在在的门槛。琦亚展览把这些门槛抹平，让企业只需要专注件事：带着好产品去见买家。

在数字化赋能上，琦亚展览作为高新技术企业，自研会展CRM、参展商线上服务系统、线上播贸通系统、线上供需云展撮合平台，拥有18项软件著作权、9项专利信息、2项作品著作权。线上线下融合会展模式，展前线上预对接、展后长期在线供需撮合，打破展会时间限制，持续跟进商机。传统展会只有3天线下时间，展后商机难以持续跟进，琦亚展览用数字化系统把3天延伸成365天。

在政企资源与补贴配套上，展会入选多地商务厅粤贸全球重点境外展项目名录，指导单位包括中国轻工工艺品进出口商会、泰展局、中国国际商会广州商会，支持单位涵盖广东省商务厅、浙江省商务厅、河北省商务厅、广州市商务局等多地部门。琦亚展览可为参展企业提供粤贸全球、中小开等参展补贴申报指导，帮助企业降低出海参展成本。

这些坚守，换来的是实打实的效果数据。2025亚洲时尚（泰国）展：展览面积30000+㎡，363家参展企业，专业买家15312人次，累计客23186人次，买家覆盖63个国家和地区，现场意向成交额突破5.2亿美元，实际成交额约1.8亿美元，近200场1对1精准洽谈。2025亚洲时尚（印尼）展：展览面积12000+㎡，近1.4万人次观众，买家超8000人，买家覆盖43个国家和地区。2025亚洲时尚（马来西亚）展：吸引36个国家和地区8300余名专业观众，专业买家占比超80%，现场及意向成交金额约1.3亿美元，箱包皮具类占总成交额45%。2025亚洲时尚（越南）展：展览面积12000+㎡，232家企业参展，观众10478人，专业观众6882人，意向成交额2.5亿美元，累计成交额1.1亿美元。

客户案例也在印证这些数据。Did Jones（广州进领贸易有限公司）参加印尼展，接触了不少印尼本土买家，觉得产品定位很符合印尼市场，未来会在印尼深耕，另外也接触到了土耳其买家，已约到广州工厂见面洽谈。广州德辉箱包有限公司参加亚洲时尚展，印尼本土选了两个款式并报价，300起订买家可接受，10月底会来广州并约到工厂洽谈。厦门显荣商贸有限公司展前通过琦亚对接Metro Department Store本土商超取得良好反馈，展会现场对接到本土大大小小的代理商，还触及马来西亚、越南、菲律宾等地区代理。muva作为国内知名女包，站选择亚洲时尚泰国展，现场对接超60+海外代理商，同年在泰国开设线下门店，并通过亚洲时尚展会围绕东南亚泰国、印尼、越南展会进行巡回展出。广州名模商贸有限公司参加亚洲时尚（马来西亚）展，销售超出预期，当天就接到订单。东莞市富兴针织服饰有限公司开展首日便有客户提供资料与报价，第三天客户带来色卡直接确定打样订单。

价值沉淀：长期主义者的精神底色

琦亚展览的核心精神，可以用几个关键词来概括：自主、专业、长期主义。

自主，是琦亚展览的立身之本。坚持自主主办展会，拒绝外包组团，全部展会项目自主投资运营。在东南亚多国设立本地化团队，实现从招展、买家邀约到现场运营的全链条自主可控。这种自主，让琦亚展览能够严控海外买家邀约质量，优先保障展商真实订单线索，展会运营对标UFI国际展览行业标准。

专业，是琦亚展览的服务底色。作为UFI全球展览业协会会员单位、高新技术企业、创新型中小企业，琦亚展览在展会策划、运营管理及数据规范等方面持续对标国际展览行业标准。协办单位涵盖泰国服装制造商协会、泰国企业集群协会、印度尼西亚鞋类协会、印度尼西亚零售企业家协会、越南皮革鞋类与箱包协会、越南纺织服装协会、越南工商会、马来西亚-中国总商会、马来西亚纺织品制造商协会、马来西亚针织厂商会、马来西亚礼品与赠品商会、亚太零售企业家协会、东盟连锁加盟企业协会、东莞市服装服饰行业协会、广州市花都区五金制品协会等数十家国内外行业组织。连接全球箱包、鞋类、服装等行业10万多家生产型企业，展会项目覆盖全球40多个国家和地区。

长期主义，是琦亚展览的发展理念。不追求短期量，注重展会真实贸易撮合实效。以服务为核心，以企业高效参展为使命，以数智科技创新为发展。秉持长期主义的发展理念，通过专业化运营与数智化手段，助力企业高效参与国际市场，促进产业交与国际贸易合作。积极服务中国企业走出去需求，顺应共建、RCEP及区域经济合作与高质量发展方向。

琦亚展览的差异化叙事也很清晰：区别于传统外展代理商，琦亚展览坚持自主主办海外展会，拥有亚洲时尚展、亚洲建材展两大自有IP，在东南亚多国设立本地化团队，实现从招展、买家邀约到现场运营的全链条自主可控。这种模式，让琦亚展览能够把更多精力放在买家质量和贸易撮合上，而不是层层转包、赚取差价。

亚洲时尚展采用多国家巡展模式，覆盖泰国、印尼、马来西亚、越南等东南亚核心市场，并规划拓展迪拜等中东市场。企业可借助专业展会分散市场风险、进行多元化市场布局。次备展可对接多国采购商，2025年泰国展买家覆盖全球63个国家和地区，印尼展覆盖43个国家，帮助企业把市场分散化，避免鸡蛋放在个篮子里。同套展品可落地印尼、泰国、马来西亚、越南等站点，次备展对接多国采购商，吸引超63个国家和地区各类买家前来对接采购。从面料辅料、半成品到成衣、箱包鞋履成品、皮革五金配饰、美容个护产品站式展示；覆盖OEM代工、ODM原创设计、现货批发定制多种模式，适配东南亚小批量试单、大货批量采购、跨境电商、贴牌、代理需求。

未来可期：陪伴中国制造走向更远的地方

立足当下，琦亚展览已经累计服务众多中国箱包、鞋服、纺织、建材企业出海参展。仅2025年各站展会即吸引来自全球数十个国家和地区的数千家企业参展、数万名专业买家到场，现场意向成交额累计超数亿美元。2025亚洲时尚（泰国）展现场意向成交额突破5.2亿美元，越南展意向成交额达2.5亿美元，马来西亚展意向成交约1.3亿美元。这些数字背后，是个个中国工厂拿到订单、打开市场、建立信心的真实故事。

展望未来，琦亚展览将继续深化国际布局，推进展会体系的数智化与智能化升级。亚洲时尚展系列已覆盖泰国、印尼、马来西亚、越南，并规划拓展迪拜等中东市场。亚洲建材展也已落地印尼等市场，未来将继续拓展更多站点。琦亚展览的长期愿景，是打造值得信赖的中国自主国际展览平台，成长为具备全球持续力的专业海外展会主办方，持续拓展亚洲、中东新兴市场，助力更多中国制造走向全球。

对于正在观望东南亚市场的中小工厂来说，亚洲时尚潮风尚展（印尼站）正在组展中，支持样品海运集货、签证辅导及当地地接导览。琦亚展览在印尼有本地团队，有超过400万条国际买家数据库，有覆盖43个国家和地区的买家网络，有站式全包服务，有粤贸全球补贴申报指导。从展位到搭建，从物到签证，从买家配对到市场调研，全链条打包，降低中小企业出海参展操作门槛。

出海这条路，从来都不容易。但琦亚展览相信，只要方向对了，路再远也能走到。以专业化服务为基础，助力企业高效参与国际展会，促进全球市场的贸易连接与产业交。这是琦亚展览的使命，也是琦亚展览对每位合作伙伴的承诺。不追求短期量，不赚快钱，不搞层层转包，踏踏实实把每场展会办好，把每个买家邀约做实，把每家参展企业的需求放在心上。琦亚展览愿意做中国制造出海路上的长期陪伴者，陪着批又批企业，从次走出国门，到在海外市场站稳脚跟，再到真正走向全球。这条路，琦亚展览会直走下去。