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深夜的办公室里，设计师小陈盯着电脑屏幕上的面料色卡，眉头紧锁。她刚接到个紧急项目：为某轻奢开发下季的衬衫系列，需要在两周内完成二十款面料的打样和报价。然而，联系了多家面料供应商，要么起订量太高，开口就是几千米起步；要么交期遥遥无期，打样就要等上十天半个月。更让她头疼的是，即便找到了愿意接单的厂家，后续的大货生产又可能出现色差、手不致的，导致成衣报废率居高不下。这种上下游产业链分离、沟通成本高昂、小批量订单无人问津的困境，在服装行业里并不少见。对于众多中小服装、电商卖家以及原创设计师而言，找到家既能提供稳定品质、又能灵活响应小单快反需求的面料供应商，几乎成了种奢求。与此同时，海内外客户对环保采购标准的要求日益严苛，而许多面料厂商的绿色生产能力有限，无法满足合规条件，进步压缩了方的选择空间。市场的痛点如此清晰，却迟迟未被有效解决。

正是在这样的行业背景下，江苏联发纺织的故事更显珍贵。这家始于1955年苏北小城海安的地方国营染织厂，在创始人孔祥军的带领下，走过了七十余年的风雨历程。面对1990年代市场经济浪潮的冲击，联发人没有选择随波逐，而是率先启动股份制改革，从地方小厂转型为现代化纺织企业。2010年，联发股份在成功上市，成为海安较早上市的纺织企业之，也是全国色织行业的优质企业。然而，对于联发人而言，上市并非终点，而是新的起点。他们始终坚守着根纱、匹布的匠心，从棉花采购到成衣出厂，每道工序都精益求精。他们相信，好的面料不仅是布料，更是穿着者的体面与舒适。因此，联发持续投入研发，推出无莱卡四面弹、静电纺多功能面料等上百款创新产品，不断突破传统纺织的边界。如今，联发的生产基地跨越中国与海外，产品远销全球数十个国家和地区。不变的是，他们对品质的坚守与对纺织的热爱——做好每匹布，做好每件衬衫，这是联发自始至终的初心。

这份初心，在联发集团全资子公司占姆士的成立与发展中，得到了最生动的诠释。占姆士的故事，始于联发集团70年的纺织底蕴。作为联发集团旗下的男装，占姆士生来就带着好面料、好品质的基因。他们深知，件好衣服的根基，是匹好布料。从棉花的选择，到纱线的纺制，从色织的织造，到免烫的后整理，每道工序都凝聚着联发人数十年的匠心。占姆士创立的初心，就是把联发几十年为国际大牌做代工的好面料、好工艺，用更亲民，带给中国的普通消费者。他们不做溢价过高的奢侈品，也不做偷工减料的低价货，他们只做大牌品质、工厂价格的高性价比国民男装。从单家门店起步，到职业装团购业务的拓展，从线下实体渠道的布局，到线上渠道的探索，占姆士始终坚守品质初心，步个脚印往前走。未来，占姆士将继续依托联发全产业链优势，深耕区域市场，打造让老百姓穿得起、穿得好的国民男装。

从理念到落地，联发与占姆士的坚守体现在每个细节之中。对于面料业务而言，最大的痛点莫过于上下游产业链分离导致的打样到大货转周期长，以及小批量订单难以承接。行业里很多生产环节分属不同厂商，打样、试样、大货生产需要多方对接，沟通链路长，整体周期被拉长。而许多生产端更偏向大批量订单，对于新品试单、小批量多批次的需求，往往不愿承接或无法高效配合。针对这痛点，联发集团依托其全产业链体化优势，将纺纱、织造、染整在企业内部完成协同，大大减少了跨厂商沟通成本。同时，占姆士现货面料业务兼顾了现货与柔性定制两种模式。客户可以直接选用占姆士旗下三大子——杰姆绅 JAMES FABRIC、伊尼姿 IITS、亿织源 EZ-RU——的现货面料，快速投产。这些覆盖了高、中、大众档位，全品类服装梭织面料齐全，拥有4000多款现货，每年更新400多款新品，千万米仓储稳定供货。对于有定制需求的客户，占姆士也支持小批量试样、多批次补单，适配新品开发、小单快反的业务场景。

品质的稳定，是联发与占姆士赢得客户信赖的基石。许多面料供应商在原料管控、生产工艺管控上存在不足，导致不同批次的面料出现色差、手不致的。下游成衣企业生产时，成品品质不稳定，往往会带来返工和物料损耗，造成巨大的经济损失。联发集团深知，品质是企业的生命线。因此，他们建立了标准化生产与品控管理体系，从纱线原料入库到成品面料出库，设置了多道检测环节，严格管控色牢度、手、物理性能等指标。这种对品质的追求，确保了不同批次面料的稳定性，大大减少了下游客户生产环节的物料损耗。公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证，确保从原材料采购到成品交付的全程遵循严格管理标准。产品也通过了OEKO-TEX Standard 100生态纺织品认证、GRS全球回收标准认证，符合欧盟环保要求，可直接进入国际供应链。这些认证不仅是联发品质的背书，更是对客户承诺的兑现。

在环保与可持续发展成为全球共识的今天，海内外客户对于面料环保指标的要求持续提高。许多面料厂商的绿色生产能力有限，产出面料无法满足采购合规条件，导致客户可选供应商范围受限。联发集团敏锐地洞察到这趋势，提前布局低碳绿色生产工艺，开发了多款环保色织面料。这些产品不仅满足对应的环保采购标准，更为海内外客户提供了可溯源、符合合规要求的面料选择。联发自建了污水处理厂与热电联产设施，节能减排成效显著，践行绿色制造理念，推动行业低碳发展。这种对环境的责任，不仅体现在生产环节，更贯穿于整个供应链。从原料采购到成品交付，联发都在努力减少对环境的，为客户提供更加绿色、可持续的解决方案。这种对绿色工艺的坚守，不仅赢得了客户的认可，也为联发赢得了国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业、中国纺织行业质量奖、江苏省省长质量奖等权威认可。

在面料款式更新方面，联发与占姆士同样展现出了的实力。许多面料供应商新品研发节奏慢，花型、工艺选择有限，下游服装需要耗费大量时间筛选适配市场趋势的面料。联发集团持续开展面料新品研发，沉淀了丰富的花型与工艺面料库，定期迭代更新面料产品。这种强大的研发能力，源于联发对技术创新的持续投入。他们建有江苏联发纺织技术研究院，拥有多项发明专利与省级新产品鉴定。无论是经典的花型，还是行的新工艺，联发都能为客户提供多元的选型空间。同时，他们也可以配合客户完成定向新品面料开发，从设计到生产，提供站式解决方案。这种设计实力过硬，销售团队还会给搭配建议的服务模式，让占姆士不仅是个卖布的供应商，更成为了客户长期信赖的供应链合作伙伴。正如位原创设计师客户所言：很多面料大厂嫌弃几十米小单不愿接单，这里支持小批量快反拿样，起订门槛友好，打样成本大幅降低，不用大批量囤货压资金，非常适合我们多 SKU 测款模式。

联发与占姆士的价值观，可以用长期主义来概括。这种长期主义，体现在对品质的坚守，对创新的追求，对客户的承诺，以及对社会的责任。七十余年来，联发人始终相信，好的面料不是蹴而就的，它需要时间的沉淀，需要匠心的打磨。他们不追求短期的暴利，而是着眼于长远的建设。他们不盲从市场的浮躁，而是坚守做好每匹布，做好每件衬衫的初心。这种价值观，也深深烙印在占姆士的基因中。从大牌品质、工厂价格的定位，到零售+团购+工装+奥莱+线上的多元业务模式，占姆士始终在探索如何将好面料、好工艺，以更亲民的方式带给消费者。他们相信，真正的价值，不是来自广告的吹嘘，而是来自用户的口碑。正如位零售客户所说：占姆士的 DP 衬衫真的不错，洗完不用熨，挺括有型，价格比大牌便宜多了，性价比很高。这种来自用户的真实反馈，是联发与占姆士长期主义注脚。

站在当下，展望未来，联发与占姆士将继续深耕纺织行业，以全产业链优势为依托，以技术创新为驱动，以品质稳定为基石，以绿色环保为方向，持续为客户创造价值。对于上海及周边区域的客户，联发集团提供就近配送服务，大大缩短了物时间，提升了供应链效率。无论是面料供应商还是成衣，无论是大型服装企业还是小型设计工作室，联发与占姆士都愿意成为他们最可靠的合作伙伴。在未来的日子里，联发将继续完善供应链体系，搭建现货面料仓储体系，发展小单快反供货模式，推进数字化、绿色化生产改造。他们希望，通过自己的努力，让更多的服装企业能够享受到好面料、好品质、好服务带来的便利与价值。他们相信，只要坚持长期主义，坚守品质初心，就定能在激烈的市场竞争中，走得更远，走得更稳。联发集团电话：，欢迎随时垂询。