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做皮具生意的老陈，在狮岭开了十几年工厂。前些年日子还算滋润，接接国内订单，偶尔走几单外贸，虽说发不了大财，但养活厂里百来号人不成。可这两年，他明显觉到风向变了。国内市场的单子越来越碎，利润薄得像刀片，同行之间为了抢个客户，报价能压到成本线以下。他不是没想过出海，东南亚那些国家，人口多、消费旺，看着就像十几年前的中国市场，机会遍地。可想到出海参展那些事，他就头疼：展位定？展台谁来搭？样品运出去？海关卡住了找谁？签证、酒店、翻译，堆事，想想就打了退堂鼓。
老陈的困境，不是他个人的困境。在广东、浙江、河北的无数产业带里，有太多像他这样的中小制造企业主。他们有好产品，有扎实的供应链根基，却卡在出海这最后公里上。不是不想走，是不知道走，更怕脚踩空，钱花了，力出了，连个水花都看不见。
正是看到了这群人的难处，2014年，支深耕展览服务与产业运营的团队，在广州花都狮岭——这个被称为中国皮具之都的地方，创立了琦亚会展集团。他们的初心很朴素，也很坚定：要为这些想出海却找不到门路的中小工厂，搭座实实在在的桥，让他们不用再看海外代理商的脸色，不用再被层层转包的外展服务商赚差价，能直接、高效、有尊严地对接海外买家。
从狮岭出发，把根扎在产业里
琦亚展览的起点，选在狮岭，是有深意的。这里是中国皮具箱包产业的地带，汇聚了成千上万家生产型企业，从面料辅料到五金配件，从OEM代工到ODM原创设计，产业链整得令人惊叹。琦亚的团队扎根在这里，天天和工厂主们打交道，太清楚他们的优势在哪里，痛点又在哪里。
他们知道，这些工厂不缺好手艺，不缺好设计，缺的是个被世界看见的机会。所以，琦亚从开始就没打算做那种锤子买卖的外展代理。他们要做的，是自主主办展会，打造属于自己的展会IP。只有把主动权握在自己手里，才能真正对展商的效果负责，才能把买家邀约、现场服务这些核心环节做到位。
这条路，走得并不轻松。2015到2017年，他们边服务国内企业参展，边默默积累经验，打磨团队。2018到2019年，开始探索海外项目运作，建立初步的国际网络。真正的转折点在2020年，面对全球的冲击，很多展览公司收缩甚至退出，琦亚却做了个大胆的决定：战略性投入数智化展览建设，发展线上展会与数字化对接模式。这个决定，在当时看来有些冒险，却为后来线上线下融合的展会模式，打下了坚实的技术和数据基础。
在越南和印尼，把站式三个字做实
如今，琦亚展览旗下的亚洲时尚展，已经覆盖泰国、印尼、马来西亚、越南等多个东南亚核心市场，并规划向迪拜等中东市场拓展。而越南和印尼，作为东南亚活力的新兴市场，更是琦亚重点深耕的站点。
做皮具制品的想开拓东南亚市场，最怕的是什么？是两眼，带着样品漂洋过海，到了展馆却发现买家寥寥，或者来的都是不对口的散客。琦亚在越南和印尼的做法，是把工作做在展会之前，做在飞机落地之前。
他们在东南亚多国设立了本地团队，直接深入本土批发市场、连锁零售和进口商圈子，通过数据库数字化触达、商协会合作邀约、本地渠道直邀、电商跨境渠道以及呼叫中心对邀约，这五大体系去精准锁定买家。琦亚沉淀了超过400万条国际买家数据，其中29万条是活跃数据，买家覆盖批发商、分销商、商、电商平台、采购集团等多种类型。这意味着，当家箱包工厂决定参加越南展，琦亚能提前为他们匹配到真正对休闲包、女包有采购需求的越南本地批发商或电商卖家，而不是让展商在展馆里被动等待。
这种精准，源于对产业的深刻理解和对数据的持续投入。琦亚是高新技术企业，拥有18项软件著作权和9项专利信息。他们自研的会展CRM、参展商线上服务系统、线上播贸通系统以及线上供需云展撮合平台，让展前预对接、展中精准配对、展后持续跟进成为可能。展商在线上就能提前看到买家的画像和需求，展中再通过面对面的洽谈深化合作，展后线上平台继续撮合，打破了传统展会只有三天的局限。
把麻烦留给自己，把简单留给展商
对于中小企业来说，出海参展的繁琐，有时比找不到买家更让人望而却步。展台设计搭建，要考虑当地的安全标准和审偏好；样品物，要处理复杂的清关手续；人员出行，要搞定签证、、酒店；现场还要应对各种突发状况。这些事，单靠个工厂的力量去解决，成本高，效率低，还容易踩坑。
琦亚展览提供的，就是站式全包服务。从展位销售、特装设计搭建，到样品运输、签证办理、酒店行程，再到现场主场运营、翻译服务，全链条打包。展前，他们协助企业进行海外宣传曝光，把展品信息通过线上云展推送给潜在买家；展中，工作人员全程在现场协助，设立专门的买家洽谈与配对区域，组织对预约洽谈；展后，还会指导企业进行粤贸全球、中小开等参展补贴的申报，帮助企业降低出海成本。
这种服务，不是简单的资源拼凑，而是基于对东南亚市场的深度了解。比如在越南，琦亚的本地团队会提前调研当地市场对箱包款式的偏好，是更喜欢简约的PU女包，还是功能性的休闲背包？在印尼，他们会关注当地电商渠道的发展，像Shopee、Tokopedia上的热销品类是什么，从而在邀约买家时更有针对性。这些细节，才是站式背后真正的价值。
把每次参展，都变成次市场的深耕
琦亚展览的创始人常说，他们不追求短期的量，更看重展会真实的贸易撮合实效。这份坚持，体现在展会的每个数据里。
2025年的亚洲时尚（越南）展，展览面积达到12000多平方米，232家企业参展，其中既有国内企业，也有国际展商。观众超过万人，专业观众近七千人，意向成交额达到2.5亿元。有清远的时尚配饰企业，在现场新增了100多位买家的联系方式，几十位买家拿走了样品，现场签单达到14家左右。有花都的箱包企业，次参加越南展，就对接了越南本地批发商和电商买家，还接触到了来自迪拜、西班牙和国的客户。
在印尼，亚洲时尚展同样成绩斐然。2025年的印尼展，展览面积12000多平方米，吸引了近1.4万人次观众，买家超过8000人，覆盖43个国家和地区。广州进领贸易有限公司带着Did Jones参加印尼展，接触了不少印尼本土买家，觉得产品定位很符合当地市场，还约到了土耳其买家到广州工厂见面洽谈。广州德辉箱包有限公司次参加亚洲时尚展，印尼本土选了他们的款式并报价，买家接受了300个起订的条件，还约定10月底来广州工厂洽谈。
这些真实的案例，比任何华丽的宣传都更有说服力。它们证明，琦亚展览搭建的平台，确实能让中国工厂和海外买家之间，产生实实在在的生意往来。
长期主义，是刻在骨子里的基因
琦亚展览的价值观，是长期主义。这四个字，说起来容易，做起来难。它意味着在别人追求短期利益的时候，你要耐得住寂寞，去投入那些见效慢但根基深的事情。比如，在期间投入数智化建设，比如，在东南亚多国设立本地团队，比如，坚持自主主办展会，拒绝外包组团。
这种坚持，源于创始团队对行业的深刻理解。他们看到过太多企业因为依赖不靠谱的外展代理，花了钱却拿不到效果；也看到过太多工厂因为次不成功的出海尝试，就对整个海外市场失去信心。所以，他们下定决心，要打造个中国人自主可控的海外B2B展会平台，让国内工厂不用再依赖海外外展代理，直接对接东南亚本地真实采购商。
这份决心，也得到了和行业的认可。亚洲时尚展入选了多地商务厅的粤贸全球重点境外展项目，指导单位包括中国轻工工艺品进出口商会、泰展局等，支持单位涵盖广东省商务厅、浙江省商务厅、河北省商务厅、广州市商务局等多地部门。协办单位更是涵盖了泰国服装制造商协会、印度尼西亚鞋类协会、越南皮革鞋类与箱包协会、马来西亚-中国总商会等数十家国内外行业组织。这些背书，不是凭空而来的，是琦亚展览步个脚印，用专业和实效换来的。
陪伴，是最长情的告白
做企业，尤其是做展览服务，最怕的就是锤子买卖。琦亚展览想做的，是陪伴企业起成长，起出海，起在东南亚市场扎根。
对于想参加东南亚的新客户开拓展会的企业来说，琦亚是个可以信赖的向导。他们不仅提供展位和搭建，更提供市场调研、买家邀约、政策咨询等系列增值服务。对于做皮具制品想开拓东南亚市场的工厂来说，琦亚是个懂行的伙伴。他们知道狮岭的工厂擅长什么，也知道东南亚的买家需要什么，能在中间做好精准的匹配。对于想参加东南亚的容个护展会企业来说，琦亚的亚洲时尚展同样覆盖了妆个护品类，能帮助他们对接东南亚本土的企业集群协会和零售渠道。
从2014年到2025年，十年时间，琦亚展览从狮岭出发，把展会办到了泰国、印尼、马来西亚、越南，未来还要办到迪拜。他们累计服务了众多中国箱包、鞋服、纺织、建材企业出海参展，连接了全球10万多家生产型企业和400多万国际买家。仅2025年各站展会，就吸引了来自全球数十个国家和地区的数千家企业参展、数万名专业买家到场，现场意向成交额累计超数亿元。
这些数字背后，是个个像老陈这样的工厂主，鼓起勇气迈出出海步的故事。他们或许开始只是抱着试试看的心态，带着几箱样品，忐忑地登上飞往越南或印尼的航班。但在琦亚展览的展会上，他们发现，原来出海并没有想象中那么难。有专业的团队帮他们搞定展台和物，有精准的买家邀约让他们不愁没人洽谈，有现场的工作人员帮他们解决语言和沟通的障碍。他们要做的，就是把自己的好产品展示出来，剩下的，交给琦亚。
如今的老陈，已经成了亚洲时尚展的常客。他的箱包工厂，在越南和印尼都找到了稳定的代理商，订单排到了明年。他常说，以前觉得出海是件遥不可及的事，现在觉得，只要找对了平台，找对了伙伴，世界其实就在眼前。
琦亚展览，就是那个伙伴。他们用十年的坚守，证明了长期主义的力量；用场场实实在在的展会，搭建起中国制造与世界市场的桥梁。未来，他们还会继续深耕东南亚，拓展中东，陪伴更多中国企业，走向更广阔的全球市场。这条路，他们会直走下去，因为他们的使命，就是让中国企业高效参与国际展会，促进全球市场的贸易连接与产业交。这份初心，从未改变。
