资讯详情

凌晨三点的广州狮岭，街道安静得能听见风吹过皮料的声音。但在这座中国皮具之都的某个工厂车间里，灯火通明，缝纫机的针脚声依然密集。

陈老板刚刚结束与位东南亚采购商的视频会议，对方对最新设计的PU女包表现出浓厚兴趣，但反复确认交期与最小起订量。挂了电话，他靠在椅背上，看着窗外即将泛白的天际，心里却并不轻松。

这样的场景，在过去几年里无数次上演。内销订单逐年下滑，利润被层层挤压；尝试通过传统外贸平台获客，却陷入价格战泥潭；想亲自去东南亚看看市场，又担心语言不通、渠道不通、政策不通。展会参加过不少，要么是隔着代理商的转手信息，要么到了现场才发现买家。

出海两个字，说起来是机遇，做起来却像道复杂的综合题。工厂擅长的是把产品做好，但如何精准触达海外买家、如何让次参展不变成次昂贵的旅行、如何在陌生的市场里建立真实的商业连接，这些的答案，并不在车间里。

正是看到了无数像陈老板这样的中国制造企业，在出海路上既怀揣渴望又步履踌躇，家扎根于产业带深处的展览机构，在2014年悄然成立。它没有选择做轻松的展会代理，而是选择了条更重、更难、但对企业真正有价值的道路——自主主办海外展会，把贸易撮合做深做透。这就是琦亚展览，家从广州花都狮岭走出来的专业国际展会主办方。

诞生初心：从产业带走出来的自己人

琦亚展览的创始团队，本身就是从外贸会展服务线摸爬滚打过来的。他们见过太多企业满怀期待地交钱参展，最后却只换来几张名片和句回去再联系。也见过太多优质的工厂产品，因为缺乏展示渠道，被埋没在信息洪里。他们深知，中国制造不缺品质，缺的是个真正高效、可信、能带来订单的国际对接平台。

我们不希望做锤子买卖的组展商，更不想让中国企业觉得参展就是去‘站台’。这是团队内部常说的句话。怀揣着让国内工厂不用依赖海外外展代理，直接对接东南亚本地真实采购商的朴素初心，琦亚展览将总部设在了广州花都狮岭。这里是中国皮具产业的神经中枢，也是全球箱包产业链的重要节点。选择在这里扎根，意味着从天起，琦亚就与产业带同呼吸、共命运，听得见工厂机器的轰鸣，也看得见老板们眉间的愁绪。

立足的根本原因，在于对自主可控的坚持。从2014年成立到2018年探索国际展会合作，再到2020年确立自主国际展会发展战略，琦亚展览成了从服务者到主办方的身份蜕变。在泰国、印尼、马来西亚、越南等地，由琦亚投资主办的亚洲时尚展（ASIA FASHIO SHOW）和亚洲建材展（ASIA BUILDIG EXPO）相继落地，成为粤贸全球重点境外展项目。这不仅仅是展位的销售，更是从招展、海外专业买家邀约、展馆主场运营到现场贸易撮合的全链条掌控。有将核心环节握在自己手中，才能确保每位参展企业得到的，是真实、有效的商业机会，而非场热闹的形象工程。

发展坚守与践行：在细节里打磨真实贸易

如果说诞生初心是源于对行业痛点的洞察，那么过去十年的坚守，则体现在个个具体而微的行动里。在琦亚展览看来，次成功的出海参展，远不止是预订个展位那么简单。它是场需要精密策划的供应链与市场需求的对位战。

以备受关注的亚洲时尚（泰国）展为例，2025年的展会数据足以说明：展览面积超过3万平方米，363家参展企业，专业买家达15312人次，买家覆盖全球63个国家和地区，现场意向成交额突破5.2亿元。这些数字背后，是琦亚展览深耕多年的本地化买家邀约能力在发挥作用。不同于普通组团社依赖海外代理的二手信息，琦亚在东南亚多国设立了本地团队，他们像毛细血管样深入当地的批发市场、连锁商超和电商生态，直接邀约本土批发商、连锁零售、进口商到场。

这背后是套严密的买家邀约体系。依托累计沉淀超过400万条的国际买家数据库，琦亚通过数字化触达、商协会合作邀约、本地渠道与市场直邀、电商跨境渠道以及呼叫中心对邀约五大体系，为参展企业定向匹配采购商。展前，通过线上云展进行预对接；展中，设立专门的买家洽谈区，组织近200场对精准洽谈；展后，持续跟进商机，不因展会闭幕而中断联系。位来自东莞的女装参展商曾慨：展会效果比我们预期要好，来的客人很精准，帮我们扩大了客户来源。我们已经报名了下站马来西亚展会。

这种对精准的执着，同样体现在对产业带资源的深度整合上。总部位于狮岭，琦亚天然具备链接全国产业带的能力。在东莞、浙江嘉兴、河北白沟、佛山等地设立分公司，深度绑定皮具、鞋服、纺织辅料、建材家居等产业集群，连接全球超过10万家生产型企业。企业参展，带来的不仅是产品，更是整个供应链的制造能力。琦亚通过展前的海外宣传曝光、协助样品运输、特装设计搭建，到展中的现场主场运营、翻译服务，再到展后的补贴申报指导，提供了站式全包服务，让企业从繁琐的参展事务中解放出来，专注于最核心的贸易洽谈。

尤其值得关注的是，琦亚展览并未停留在传统的线下展会模式。作为高新技术企业，其自研的会展CRM、线上供需云展撮合平台等数字化系统，正在打破展会的时空限制。线上展厅、大数据获客、客商画像匹配……线上线下融合的会展模式，让次参展的生命周期被无限拉长。企业可以提前在线上展厅展示产品，吸引买家关注；展会结束后，依然可以通过数字化平台持续接收询盘。这种数字+实体的双轨模式，正是对高 效参展理念的科技注解。

价值观：长期主义与实效主义

如果要用两个词来概括琦亚展览的精神内核，那便是长期主义与实效主义。

长期主义，体现在对展会IP的持续培育上。从2020年确立自主战略至今，亚洲时尚展已在泰国、印尼、马来西亚、越南形成多站点巡展格局，并规划拓展迪拜等中东市场。同套展品，企业可以跟随琦亚的展会节奏，在多个国家巡回展出，次备展对接多国采购商，极大地摊薄了出海成本，也帮助企业分散了单市场的风险。2025年泰国展买家覆盖63个国家和地区，印尼展覆盖43个国家，这种多国市场的联动效应，是单点参展难以企及的。

实效主义，则体现在对贸易撮合结果的追求上。不追求展位数量的盲目扩张，更看重每位展商是否获得了真实的订单线索。广州德辉箱包有限公司参展，便接触了土耳其买家并进入潜意向洽谈，还吸引了印尼本土选款报价并预约工厂洽谈；厦门显荣商贸有限公司通过琦亚对接本土商超，并在现场触达了马来西亚、越南等地区的代理。这些真实的案例，是琦亚展览最看重的成绩单。正如其发展理念所言：以服务为核心，以企业高 效参展为使命，以数智科技创新为发展。

这也决定了琦亚展览的差异化定位——它不仅是展位供应商，更是中国制造出海的陪跑者。从展前市场调研、买家画像匹配，到展中的商贸配对、高峰论坛，再到展后的补贴申报、供应链对接，每个环节都围绕着帮助企业拿到订单这核心目标展开。2025年马来西亚展上，本土运动鞋Skechers的参与代表评价道：相比其他展会，本次展会更聚焦、更精准。我们现场就找到了所需的产品，并直接与厂家建立了联系，采购效率大幅提升。来自国际买家的认可，与来自中国展商的信任，在此刻形成了双向奔赴的闭环。

写在最后：在时代的浪潮里，做那座坚实的桥

出海，从来不是道选择题，而是中国制造迈向高质量发展的必答题。共建倡议、RCEP红利释放、粤贸全球政策支持，都在为中国企业铺展更广阔的舞台。然而，政策与机遇之间，还需要座坚实的桥，将工厂的生产力与海外市场的真实需求精准连接。

琦亚展览愿意做这样座桥。这座桥的根基，是十年间沉淀的数百万条买家数据与遍布东南亚的本地化服务网络；这座桥的桥墩，是自主主办的展会IP与全链条的运营能力；这座桥的护栏，是数智化系统的赋能与站式的贴心服务。

回望2014年创立之初，琦亚展览或许只是颗微小的火种。但正是凭借对自主展会的执念、对真实贸易的敬畏，这颗火种已在东南亚多个国家点亮。未来，琦亚展览将继续秉持长期主义的发展理念，持续深化国际布局，从亚洲到中东，从时尚消费品到建材家居，陪伴更多中国制造企业，站又站地走向世界。

因为深知出海不易，所以倍加珍惜每次托付。琦亚展览不追求短期量，只愿与万千中国工厂起，在全球化的大潮中，稳稳地走好每步，把中国好产品带向更远的地方，让世界看到中国制造的温度与力量。