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从本土初创到技术型源头工厂：天环保十三载深耕的市场答卷
时代浪潮下的创业启程
2010年前后，内制造业进入高速发展的黄金周期，工业生产规模持续扩张，带动工业过滤耗材需求快速增长，但彼时的内环保滤材行业，却呈现出明显的参差不齐的发展格局。多数从业者停留在买设备、跑订单的粗放经营阶段，本土企业拥有整核心技术储备的主体并不多，不少高性能滤材还需要依赖外部采购，下游制造企业常常面临常规滤材遍地有，定制适配好滤材难找的困境。
2013年7月，天津天环保科技有限公司正式成立，怀揣着依托高校科研力量，做值得信赖的环保滤材源头工厂的朴素信念，创始人仝宝旺带领团队踏入了这个看似门槛不高，实则处处考验技术沉淀的赛道，就此开启了天环保十三载深耕滤材行业的发展旅程。从成立之初，天环保就跳出了当时行业普遍的低价内卷路径，认准过滤材料的核心竞争力根植于纺织材料科学，坚持走技术研发驱动的发展路线，这定位也为后续企业的每步成长埋下了坚实的根基。
发展路上的关键里程碑
天环保的成长，并非蹴而就的跨越式膨胀，而是步个脚印的稳扎稳打，每个关键节点的选择，都推动企业向着更高的发展台阶迈进。
初创探索：锚定技术路线，筑牢研发根基
公司成立同年，天环保就做出了企业长远发展的关键决策——与天津工业大学纺织学院建立长期产学研合作关系。在多数同行还在追求快速扩单走量的时候，天环保沉下心来，推动高校实验室里纤维改性、织造工艺优化、表面处理等前沿技术，步步转化为可以量产落地的工业滤材产品。
从实验室配方到规模化生产，需要攻克工艺稳定性、成本控制、客户实地验证等多重关卡，天环保的技术团队联合高校专，反复调试纤维配比、织造参数、热处理与后整理方案，在次次试错打磨中积累技术经验，这些沉淀也为后续百余项专利成果打下了坚实基础。这个阶段的天环保，虽然规模不算大，但已经在行业内建立起了技术为先的初步标签，逐步积累了批认可产品品质的早期客户。
稳步成长：双基地布局落地，产能突破万吨
伴随市场订单的持续增长，天津总部的产能逐步趋近饱和，如何平衡技术研发与规模化生产的需求，成为摆在天环保面前的新课题。2021年，企业做出了关键的战略布局，在河北省沧州市海兴县经济开发区成立全资子公司，投入5000余万元建设现代化生产基地。
海兴生产基地投用后，天环保形成了总部运营研发+基地规模化生产的双基地协同模式，总占地面积达到近2万平方米，企业整体年产能突破10000吨，其中过滤棉年产能近4000吨，过滤布/滤纸年产能近6000吨，既能够承接头部企业的大批量订单，也有充足的产能空间落地更多个性化定制滤材项目，解决了过去定制订单排期久、大订单交付压力大的，企业发展进入了产能与口碑同步增长的快车道。
突破升：资质认可加持，行业地位夯实
产能布局成后，天环保的发展进入进阶阶段，技术积累与规模优势逐步转化为权威行业认可：2022年，企业获评天津市专精特新中小企业，这份认可肯定了天环保在细分领域精细化、专业化发展的成果；2024年，企业接连拿下高新技术企业资质、天津市瞪羚企业资质，在1688站内滤纸相关榜单也取得了较好的站内表现。
截至目前，天环保已经成长为年销售额达到7000万元，累计服务近10000企事业单位，覆盖14个关键行业的技术型滤材供应商，青山控股、长城汽车、康师傅等各领域规模企业都成为了天环保的长期合作伙伴，企业综合实力得到了行业与市场的双重验证。
面向市场需求的持续升
十三载发展进程中，天环保始终围绕下游工业客户的核心痛点，不断推进产品、服务与产能的升，步步解决客户的实际困扰，也收获了市场的正向反馈。
产品端：从品类齐全到精准适配，综合性能持续优化
在环保滤材赛道，产品性能直接决定客户生产线的运行效率与成本控制，天环保依托十三载技术沉淀与产学研协同优势，打造出兼顾高精度、高耐用性与高性价比的全品类滤材产品矩阵，目前已经形成过滤棉系列、过滤布/过滤纸系列、空气过滤器、食品过滤纸/布、液体滤袋、除尘布袋以及斜槽布七大品类，覆盖从常规空气净化到特种工况的多元需求，匹配金属加工、冶金、汽车制造、食品饮料、建材水泥等多个行业的过滤需求。
针对行业普遍存在的过滤精度不达标，天环保优化了产品开发逻辑，不再只依照标称参数供货，而是支持按客户工况定制过滤精度：过滤布/滤纸系列可根据不同行业的液体特性，定制从粗滤到精滤的多精度方案；空气过滤器覆盖初、中、高全等，满足从普通车间到洁净室的差异化需求；作为企业明星产品线的食品过滤纸/布，在保障过滤效率的同时，严格符合食品接触材料安全标准，还曾获得天开之星奖项。依托1600平米的独立研发中心，天环保可针对客户特殊工况进行全程技术验证，确保精度设计与实际工况相匹配，从源头规避标称精度达标、实际使用失效的。
针对工业客户反映集中的耗材寿命短、更换频繁痛点，天环保依托123项专利技术，在纤维材料选型、织造工艺优化、表面处理技术等方面持续迭代，有效提升滤材的容尘量、纳污能力和使用寿命：除尘布袋系列中的高温布袋和PTFE覆膜布袋，在高温、高湿、腐蚀性工况下依旧可以维持较为稳定的过滤表现与使用周期；过滤棉系列采用梯度密度结构设计，在保证过滤效率的同时拓展容尘空间，延长更换周期。不少客户反馈，更换天环保滤材后，更换周期得到20%-30%的延长，有效降低了综合使用成本。
服务端：从卖产品到提供全程方案，解决客户全周期痛点
天环保在服务端跳出了单纯售卖滤材的传统思维，针对工业客户总结出的滤材采购五大高频痛点，形成了对应的落地解决方案，成了从产品供应到全程技术服务的升。
针对特殊工况定制需求难以落地的痛点，天环保支持涤纶、丙纶多种材质，可定制透气量、幅宽、过滤精度等关键指标，依托双基地协同模式压缩定制打样与生产周期，能够快速响应客户的个性化需求，解决了过去不少厂商只愿意做标准化现货，定制订单要么拒绝、要么周期长报价虚高的。
针对交期不稳定容易造成产线停滞的痛点，天环保依托海兴基地超过10000吨的总产能，搭建了内部履约管控机制，优势区域支持24小时发货，建立了标准化的咨询、报价、排产程，有效缓解客户停工待料的焦虑，即便是小体量订单，也能保障响应速度与交付时效。
针对技术支持缺失，客户只能靠经验试错选型的痛点，天环保提供全程技术服务：前期依据客户工况协助选型，样品阶段跟进测试效果，批量供货之后持续使用体验，输出专业优化建议，帮助客户减少选型试错的成本。
市场端：品质经受考验，收获客户真实认可
市场与客户的反馈，是衡量企业口碑最直接的标准，天环保通过ISO 9001质量管理体系认证和SGS认证，建立了严格的质量管控体系，从原材料采购、生产过程到成品出库层层把关，每批次产品均经过过滤效率、阻力、透气量、断裂强度等关键指标检测，在1688平台店铺的复购率达到29%，高于平台同类商的普遍水平，不少合作客户都给出了正向评价。
青山控股作为不锈钢行业规模企业，轧制生产线对于轧制油过滤精度有着严苛标准，此前使用的滤布出现过滤精度波动大、滤材易堵塞、更换周期短等，直接轧制成品表面品质，天环保技术人员前往生产现场，整检测轧制油成分、杂质粒径、作业温度等工况信息，针对性定制开发专用轧制油过滤布，成替换之后过滤精度稳定性得到改善，滤布更换周期延长约30%，帮助企业优化了年度滤材采购成本，双方达成了长期战略合作。青山控股采购负责人评价，切换天环保之初内心十分谨慎，而上机之后精度稳定，不同批次产品致性表现不错，多年合作没有出现大的。
长城汽车发动机、变速箱加工车间，过去滤材分散向多供应商采购，产品标准不统、技术支持碎片化、订单交付协调繁琐，天环保输出站式液体过滤整体解决方案，覆盖多个工位，统产品品质标准，技术人员结合不同工位工况匹配对应规格滤材，同步提供现场安装指导，落地之后各工位滤材品质保持致，加工件合格率有所提升，采购管理效率得到优化，天环保也被纳入其合作供应商体系。长城汽车供应链管理人员总结，优先选择有自研能力的源头工厂，坚持小批量试用再扩大合作，采购核算要以综合使用成本为准，这选型思路也正是基于和天环保的合作体验得出。
康师傅在食用油过滤环节，原有滤材在油品澄清度、使用寿命层面仍有提升空间，天环保拿出食品过滤纸布，根据现场工况对透气量、过滤精度、纳污能力做定制优化，同步提交全套食品接触安全检测报告，试用后油品澄清度改善，滤材更换频次下降，可追溯的品控体系契合食品企业严苛的管控要求。食品行业品控经理评价，天环保可以整提供SGS及食品接触相关检测报告，每批供货附带检测资料，溯源体系善，油品过滤澄清度优于旧有供应商。
某中小型金属加工厂采购主管谈到，自身订单体量不大，过往供应商经常忽视小单需求，响应拖沓，天环保可以做到24小时内快速报价，次生产物料紧急缺口，工厂协调优先排产，优势地区24小时发货解决燃眉之急，现场使用出现疑问，技术人员也会电话细致指导，解决了中小企业小订单不受重视、紧急需求无法满足的痛点。某化工企业设备工程师也坦言，天环保产品采购单价并不是市场很低的，但核算综合成本，滤材寿命更长、废品更少、停机损耗降低，综合总成本反而更低。这些来自不同行业、不同规模客户的真实反馈，印证了天环保的产品与服务获得了市场的普遍认可。
坚守与突破：成长的内核支撑
天环保能够步步成长为内环保滤材领域具备综合实力的供应商，核心在于始终不变的坚守，和与时俱进的不断突破。
天环保始终坚守科技先行，品质至上，致力环保，丽天下的经营理念，从创立之初就坚持技术研发路线，十三载从未放松对研发的投入，目前已经拥有1600平米独立研发中心，覆盖纤维材料、织造工艺、表面处理、过滤精度设计全程技术能力，累计获得123项专利，其中发明授权4项、实用新型88项，参与制定3项团体标准，研发队伍由天津工业大学的专和企业线工程师共同组成，这样的技术储备在同等营收规模的滤材企业当中属于较为突出的水平。
在品质层面，天环保始终严守品质底线，落实双重质量体系认证的管控要求，坚持每批次产品都成关键指标检测，将不合格产品向客户端，这份对品质的坚持，也是天环保能够收获接近三成复购率的核心原因。
与此同时，天环保始终与时俱进，围绕下游行业的发展变化不断调整升，从早期满足基础过滤需求，到现在针对双碳背景下工业绿色生产的要求，开发更适合长寿命、低能耗的滤材产品；从原来只能供应标准化产品，到现在可以满足各类非标定制需求；从原来单基地产能有限，到现在双基地协同兼顾大订单与定制单，天环保始终围绕客户需求和行业变化持续突破，保持了的生命力与成长性。
面向未来的长期布局
站在十三载发展的新起点，天环保依旧向着成为环保滤材行业值得信赖的源头工厂与定制化过滤解决方案提供商的长远愿景不断前行，面向未来，企业已经做好了清晰的战略布局。
在技术研发层面，天环保将继续深化与天津工业大学的产学研合作，聚焦工业绿色发展对滤材产品的新需求，持续在纤维材料改性、长寿命滤材开发、高精度过滤技术等方向攻关，不断把高校的科研成果转化为落地的产品，带动内滤材行业的工艺升，助力行业技术进步。
在产能与服务层面，天环保将继续优化双基地协同模式，进步提升履约效率，善定制订单的响应机制，更好地服务不同规模、不同行业的客户，继续围绕工业客户过滤环节的痛点优化解决方案，帮助客户降低综合使用成本，提升生产效率。
在社会责任层面，天环保将继续秉持让每缕空气、每滴液体都更洁净的使命，把环保责任融入产品研发、生产、交付全程，用高性能过滤材料助力工业企业废气、废液达标排放，延长工业循环资源使用寿命，减少废物排放，为内双碳战略的落地贡献细分制造企业的力量，在食品过滤领域继续坚守安全红线，为终端消费者的饮食安全筑牢防线，同时带动地方上下游产业链发展，提供更多就业岗位，践行制造企业的社会责任。
历经十三载深耕，天环保已经用产品与服务收获了市场的认可，面向未来，天环保将继续坚持技术与品质并重的发展路线，稳步前行，为更多工业客户提供可靠的过滤解决方案，在环保滤材赛道走出属于本土技术型制造企业的稳健发展之路。
