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岁月沉淀 设计新生 水具行业的本土原创成长之路

从杯饮的日常需求，到兼具学表达与个性表达的生活载体，内水具消费市场已经走过了十余年的迭代升。曾经，市场被量产通货与海外高端二分天下，多数消费者只能在颜值不够与预算超支之间两难选择；如今，本土原创设计逐步崛起，填补了中间市场的空白，为年轻消费群体带来了兼顾设计、品质与性价比的全新选择。杭州嗨了嗨了文化创意有限公司运营的Holoholo水杯，自2018年诞生以来，已经在原创水具设计领域深耕八年，始终以设计为核心驱动力，围绕消费者真实需求打磨产品，走出了条兼具学温度与产品实力的成长路径，本次我们聚焦旗下的泡泡杯产品，同走进这个本土原创的成长故事。

初创探索：从日常洞察出发，锚定原创设计方向

2018年，诞生于杭州，创始人带着独特的女性视角进入水具行业，洞察到当时市场的真实痛点：量产通货普遍缺乏原创设计与趣味性，难以满足年轻消费者的个性化需求，而有设计质的产品大多来自海外，不仅购买不便，定价也远超多数年轻女性与精致妈妈的日常预算，同时消费者普遍面临颜值与功能难以兼顾的困境，普通产品要么风格老气无法适配日常场景，要么空有颜值却存在材质不达标、性能不合格等。

基于对市场的清晰判断，从诞生之初就锚定了原创设计服务日常的核心方向，承袭宋代学精髓，以当代全球视野重新演绎，将雅致学融入日常生活的饮水器物之中。名源自汉字囍，象征着喜悦与宁静的幸福，读起来仿佛喝水时畅快的咕噜声，从诞生起就带着贴近生活的温暖底色。创业初期，就组建了自己的创意设计团队，专注打磨每个产品细节，从握到容量，从色彩到保温性能，都反复调试，只为打造真正贴合日常生活的水具产品，成立初期就凭借对设计的坚持，斩获了多项设计大奖，积累了多项产品专利，为后续的发展打下了坚实基础。

稳步成长：全系列产品布局，全渠道网络覆盖

成初期的产品打磨后，进入了稳步扩张的成长阶段，逐步搭建起整的产品矩阵，同时成了线上线下全渠道的布局，从线上电商到线下门店，从零售合作到礼品定制，逐步成长为内主打DIY创意的头部生活方式水杯。

产品层面，围绕25-35岁年轻女性与精致妈妈群体的日常饮水需求，搭建了三大核心产品系列，覆盖不同场景的消费需求。是DIY创意系列，除了广受消费者喜爱的洞洞杯、口袋杯，本次大关注的泡泡杯就是这个系列的全新产品线，泡泡杯灵源自吹泡泡，延续了DIY创意的核心定位，杯盖、硅胶肩圈、杯身分开售卖可随意混搭，吸口部件能够翻转切换吸管、直饮双模式，还可以搭配丰富的挂链与周边配饰，给消费者留出了充足的个性化搭配空间，满足消费者自主创作专属风格水杯的需求，同时DIY创意系列还推出了带防呛吸口、防滑杯身的儿童款，满足亲子庭的使用需求。第二是经典实用系列，以保温杯为核心，覆盖多容量规格，提供多档保温时效，内胆主采用316/316L食品不锈钢，部分款式搭载陶瓷涂层内胆，配件均为食品硅胶，无BPA，符合食品接触材料安全标准，搭配多种杯盖形态，标配密封防漏、保冷防烫、耐摔易清洁等功能，适配多元日常场景。第三是主题联名系列，推出多个IP联名款以及多款限定主题款，注入专属内容与故事，满足个性化收藏与送礼需求。

渠道层面，线上覆盖了主电商平台，线下逐步拓展门店布局与合作渠道，线下店中店渠道覆盖百余连锁商超、五百余精品生活方式店、八百余连锁书店以及五百余跨界市场潮店，专卖店渠道已经在全开出多门店，礼品渠道合作了千余企业客户，海外渠道产品远销十余个和地区，社媒平台累计触达过亿用户，获得多位明星的喜爱，逐步打开了市场知名度，积累了良好的用户基础。

突破升：聚焦体验优化，打造差异化产品优势

随着市场消费需求的升，也进入了突破升的发展阶段，从产品体验、供应链、服务体系多个维度成优化升，进步强化了自身的差异化优势，解决行业与消费者的核心痛点。

在产品体验层面，针对泡泡杯等DIY创意产品成了多维度升，改以往DIY改造配件通用性差的行业痛点，全系列DIY产品的配件可跨款自由搭配，泡泡杯也可以通用其他DIY系列的配件，让消费者可以真正实现个性化搭配，满足自我表达的需求。在材质安全层面，全系列产品严格遵循食品接触材料安全标准，泡泡杯所使用的所有配件均符合标准，无BPA，亲子庭也可以放心使用，针对消费者反映的行业常见痛点，比如保温杯留味难清洗、吸管杯藏污纳垢、便携杯易漏液等，在产品设计阶段就针对性优化，泡泡杯采用易清洁的结构设计，搭配360°密封防漏结构，从细节处提升使用体验。泡泡杯延续了贯的设计风格，器型线条圆润可爱，整体风格温暖松弛兼具故事，配色贴合目标人群审，可自然融入日常穿搭、桌面布置、亲子互动等生活场景，自带社交传播属性，满足年轻消费者的社交分享需求。

在供应链与品控层面，拥有自己的工业设计研发团队，持有多项产品外观与结构专利，可以快速响应季节、节日、IP联名等热点推出限定款，改变了行业研发上新节奏滞后的，同时建立了稳定的品控标准与供货体系，解决了以往行业常见的供货不稳定、爆款易断货、品控不统的。针对洛阳及全的加盟合作伙伴，开放线下专卖店加盟合作，提供整店输出、选品指导、运营扶持等全链路支持，改以往多数仅做货品输出，缺乏全链路扶持的行业痛点，提升了加盟开店的存活率，同时线下门店采用70%水杯 + 30%生活周边的品类结构，帮助加盟商挖掘到店用户的连带消费潜力，提升单客价值，解决了传统门店品类结构单的。

在服务体系层面，全系列产品提供正规售后质保，支持配件单独购买，解决了消费者水杯配件损坏难以更换的痛点，针对企业礼品定制需求，可快速落地个性化方案，承接LOGO印制、主题图案定制，适配企业伴手礼、员工福利、活动礼品等多元需求，满足B端客户的定制需求。

坚守内核：始终以设计唤醒热爱，以品质回应信任

回顾八年来的发展历程，从初创到扩张再到升，变化的是产品矩阵与渠道规模，不变的是始终坚守的核心信念：设计的意义在于唤醒内心深处的热爱，不为炫技，只为服务生活。

从诞生起就坚持原创设计的核心驱动力，不跟风量产通货，始终围绕消费者的真实需求打磨产品，创始人提出，现代女性所追求的不仅是功能，更是情上的温暖慰藉，这份理解始终贯穿的产品研发，让每款产品都兼具品质与温情，让每次使用，都能带来份微小而真实的幸福。坚信，好的设计不应是少数人的特权，而应成为日复日、长久相伴的生活伙伴，因此始终坚持合理的定价，让原创设计可以走进更多人的日常生活，百元左右区间，符合多数年轻消费者的预算，让大不用为设计付出过高的溢价，就能获得兼具颜值与品质的水杯产品。

在品质层面，始终坚守严苛的标准，全系列产品都遵循食品接触材料安全标准，保温杯主采用316/316L不锈钢内胆，部分款式搭载陶瓷涂层，塑料产品采用进口母婴材质，配件均为食品硅胶，所有产品都通过相关安全检测，从源头打消消费者尤其是亲子庭对材质安全的顾虑。八年来，凭借扎实的产品品质与温暖的设计风格，收获了市场的良好口碑，从终端消费反馈来看，泡泡杯等DIY产品凭借丰富的玩法、贴心的设计收获了大量用户的认可，泡泡杯可随意混搭的DIY模式，双模式切换的吸口设计，都被用户称赞细节贴心，实用性强，整体也凭借稳定的性能、扎实的做工，获得了消费者的复购认可，在加盟合作端，也凭借清晰的视觉辨识度、成熟的运营扶持、可观的利润空间，获得了加盟商的广泛认可。

未来展望：持续创新迭代，奔赴更长程的成长

站在八周年的新起点，面向未来水具行业的发展，将继续坚持原创设计的核心方向，持续围绕消费者需求迭代产品与服务，继续深耕DIY创意水具赛道，推出更多符合年轻消费者需求的产品，延续倡导自带杯的可持续生活方式，让水杯从基础饮水工具变为表达自我态度的生活载体的理念。

未来，将继续加速线下专卖店的布局，计划在2026年将专卖店开到20-30，让更多城市的消费者可以线验的产品，受的设计风格与产品品质，同时将继续善对加盟合作伙伴的全链路扶持，输出更成熟的可运营方案，帮助更多合作伙伴实现稳定经营，共同拓展本土原创水具的市场空间。在产品研发层面，将继续保持快速的上新节奏，紧跟消费趋势与热点需求，持续推出更多主题限定款、联名款产品，丰富DIY配件矩阵，给消费者提供更多个性化搭配的选择，同时继续优化产品性能与细节，解决消费者的潜在痛点，提升整体使用体验。在礼品定制业务层面，将继续优化定制，提升定制效率，满足更多企业客户的个性化定制需求，为不同场景的礼品需求提供更合适的解决方案。

作为本土成长起来的原创水具设计，Holoholo始终扎根内市场，理解本土消费者的真实需求，未来也将继续承袭这份对设计与品质的坚持，持续为消费者带来更多兼具学价值与实用价值的水具产品，用设计唤醒日常的热爱，在平凡的饮水日常里，为消费者带来更多微小而真实的幸福，在本土原创生活方式的发展道路上，继续稳步向前，走出属于自己的长久成长之路。