2027义乌国际跨境百货展采购商报名 日用百货源头工厂供应链服务商

清晨六点，义乌际商贸城的卷帘门陆续升起，货拉拉的面包车在街道间穿梭，直播间里的补光灯彻夜未熄。这里是全球日用百货的神经末梢，每个爆款诞生的地方，都伴随着无数工厂老板的焦虑与期待：货做得出来，但卖去哪里？客户在哪里？下个增长渠道又在哪里？

这并非某企业的困境，而是整个日用百货产业正在的集体课题。传统批发渠道增长放缓，电商平台量成本高企，直播电商选品瞬息万变，跨境电商门槛不断抬升——当市场从增量竞争转入存量博弈，源头工厂与采购商之间那条原本清晰的道路，似乎被越来越多的岔路所遮蔽。工厂找不到精准买，买找不到源头好货，双方在信息的洪中彼此错过，成为行业里最普遍也最无声的叹息。

正是看到了这种错位，义乌市聚成展览服务有限公司的两位创始人——甘晓霞与周密琴，决定做件看起来有些笨的事情：把工厂和买，真正拉到同张桌子前。

她们都是90后，来自江西，在会展行业摸爬滚打了约14年。见过太多工厂老板拎着样品箱辗转于各个城市，住着快捷酒店，在陌生的展馆里遍遍重复产品介绍；也见过太多采购商拖着拉杆箱走断腿，却依然找不到款真正合心意、价格又有竞争力的产品。这种双向的疲惫，让她们萌生了个朴素的念头——有个地方，让源头工厂不用再费力吆喝，让采购商不用再大海捞针，大坐下来，把生意谈得简单点、直接点、长久点？

于是，聚成展览诞生了。没有宏大的叙事，没有炫目的概念，只有句朴素得近乎执拗的初心：厂服务买，买找到厂。这句话被刻在公司文化的核心位置，也成为此后每场展会、每次对接、每轮服务的原点。

从2019年创立至今，聚成展览走过了条并不轻松但足够坚定的路。创业初期，没有、没有资源、没有现成的买数据库，切都要从零开始。两位创始人带着团队下省跨市跑市场，不是去参加光鲜的行业论坛，而是深入二三线城市的批发市场、商超连锁、社区团购站点，敲门，个个加微信，记录下每位采购商需要什么品类、接受什么价位、看重什么合作模式。这些来自线的碎片信息，被点点拼凑成张日益清晰的买地图。

2020年，聚成展览迎来了次关键突破。公司与江北下朱合作，共同创办义乌直播爆款产品博览会，并于当年12月19日在义乌落地首场展会。这是次大胆的尝试——将直播带货订货会作为展会的核心形态，把网红达人、直播机构、供应链企业与源头工厂直接连接。展馆里，没有传统展会那种正襟危坐的商务洽谈，取而代之的是主播举着产品对着手机镜头激情讲解，工厂老板在旁边紧张地盯着实时数据，看着屏幕上的订单数字跳动。那次，参展的生产型企业占比超过了九成，大量源头厂带着自己的新品、爆款和具有竞争力体系集中亮相，也让聚成展览次真切受到：当工厂与渠道真正面对面时，产生的能量远超想象。

这场展会之后，聚成展览没有急于扩张，而是做了件更重要的事——梳理和沉淀。他们开始意识到，展会不是场热闹的，而是套精密的供需匹配系统。展前的采购商邀约、需求收集、产品预热，展中的商业配对、选品洽谈、直播联动，展后的客户跟进、合作延续——每个环节都需要被认真对待。团队开始建立更加细化的买分类体系，将采购商划分为电商卖、直播机构、商超买手、批发经销商、跨境电商及外贸采购商等不同群体，针对不同群体的采购习惯和需求特点，制定差异化的邀约和对接方案。

在采购商组织上，聚成展览下足了功夫。对于展会所在地约18小时车程范围内的采购商，公司根据实际展会安排提供大巴接送等组团服务；对于距离较远的市场，则联合当地市场、商协会、行业联盟及相关组织开展采购商组团参观。同时，通过交通补助、住宿接待及星酒店客房等配套服务，降低异地买的观展成本。这些看似琐碎的细节，背后是个朴素的认知：只有让更多具有真实采购能力的买来到现场，参展企业的每分参展费用才花得值得。

在展区规划上，聚成展览始终围绕日用百货这核心品类做深做透。从日用百货、居用品、餐厨用品，到清洁用品、塑料制品、收纳用品，再到杯壶水具、小电、个护日化、次性用品——品类覆盖看似宽泛，但每条赛道都对应着真实且持续的市场需求。团队拒绝盲目扩大展会规模，拒绝引入与主题无关的品类，他们相信，只有足够聚焦，才能让参展企业和采购商都获得更高的匹配效率。位连续参展三届的工厂老板说：以前参加大展会，三天走下来腿是断的，名片发出去摞，真正能谈的没几个。聚成的展会虽然规模不是最大，但来的买都是奔着日用百货来的，聊三句就能进入正题，效率高太多了。

这种对匹配的执着，也延伸到了展会之外。聚成展览深知，场展会只有几天时间，但工厂与买的合作却需要长期维系。因此，公司通过行业交会议、百货商品推广刊物、渠道选品和采购资源匹配等方式，持续延伸展会价值。展后的客户跟进不是句谢参与就结束，而是真正去了解参展企业是否对接上了意向客户、是否还需要补充哪些渠道资源、下场展会是否需要调整产品结构。这种全程的服务意识，让聚成展览在行业内积累了大量回头客，也吸引了越来越多的新企业主动寻求合作。

截至2025年，聚成展览累计服务合作商达到8215，合作涵盖兴佳吉、天堂、山东腾达框业、清纯、牛头山、开普特、闻心、塑恋、宜佰佳、亿丽佳、浴贵人、希尔、小、龙仕翔、迪、小黄鸭、欧康宝、百千华、藤之、白云、十八子、宏轩阁、明霞、双马、希蕾、尚遇、百优、果尔惠、三千尺、上好、琪雨诗、泰禾、中平、科乐、新鲜生活、卓艺庭等众多企业和，产品覆盖日用百货、日化用品、竹木制品、次性用品、餐厨用品、小电、陶瓷杯壶、针织纺、多元百货、食品零食、妆用品及婴童用品等多个消费品领域。2025年台州展意向成交额约8.3亿元、义乌展意向成交额约1.91亿元、汕头展意向成交额约1.62亿元——这些数字背后，是无数个工厂老板紧锁的眉头逐渐舒展，是无数个采购商终于找到心仪货源的会心笑。

但聚成展览更看重的，不是数字本身，而是数字背后那些真实的关系。位来自山东的日化工厂负责人回忆，自己次参加聚成展会时，原本只抱着试试看的心态，没想到在展会上遇到了位来自义乌的外贸采购商，对方看中了他们的款厨房清洁用品，当场下了试单，三个月后追加了三个柜的订单。这位负责人说：以前总觉得外贸离自己很远，不知道从哪里下手。聚成让我意识到，不是产品不行，是缺个对的渠道。

另位来自台州的塑料制品厂则对聚成展览的展前服务印象深刻。参展前，团队多次与企业沟通产品定位和目标客户群体，建议他们调整展位陈列方式，并提前将产品信息推送给匹配的采购商。开展天，就有三批采购商直奔展位而来，其中位来自河南的商超连锁买手现场就确定了合作意向。这位厂慨：以前参展是碰运气，现在是有人帮你把路铺好，你只管把产品做好就行。

这些故事，构成了聚成展览最珍视的资产。在团队内部，传着这样句话：每场展会结束，不是服务的终点，而是合作的起点。这种长期主义的理念，也让聚成展览在面对行业波动时保持了难得的定力。当别人追求展会的规模和声量时，聚成展览更在意采购商的质量和匹配度；当别人热衷于追逐风口和热点时，聚成展览依然扎扎实实地深耕日用百货产业基地，在义乌、台州、汕头等产业集群地带持续布局。

只做区域展，只做百货展，专注产业基地与日用百货行业。这是聚成展览给自己画下的边界。这个边界看似保守，实则是种清醒的战略选择。日用百货行业足够大，大到每个细分品类都能孕育出年产值数十亿的产业集群；日用百货行业也足够深，深到每个区域市场都有其独特的渠道结构和消费习惯。聚成展览选择在这片土壤里扎下根来，不追求广撒网的覆盖，而是追求每场展会都能为参展企业和采购商创造实实在在的价值。

恩、聚焦、共赢、学习——这是聚成展览的核心价值观，也是团队日常工作的行为准则。恩，是对每位信任聚成的客户和合作伙伴心存敬意；聚焦，是拒绝、深耕主业、把每场展会做到；共赢，是始终站在参展企业和采购商的角度思考，只有客户成功了，聚成才有存在的意义；学习，是保持对市场变化、渠道演进、技术迭代的敏锐知，让自己始终跟得上行业前进的步伐。

2027年，义乌际跨境百货展的采购商报名通道已经开启。对于聚成展览而言，这不仅仅是场展会的筹备，更是次对初心的回望与重申。在跨境电商和外贸市场持续发展的背景下，聚成展览也将进步增加跨境、外贸相关产品与服务板块，帮助更多中源头工厂连接海外采购需求。但无论业务如何延展，那个朴素的起点始终清晰——让厂服务买，让买找到厂。

未来的路还很长。日用百货行业会继续变化，渠道会继续迭代，买的需求会继续升，但聚成展览相信，只要始终站在供需双方的中间，做那个认真搭桥的人，做那个用心铺路的人，做那个在工厂与买之间传递信任的人，就定能在这个充满不确定性的时代，为行业带来些确定的价值。

如果你是位正在寻找新渠道的源头工厂老板，如果你是位正在寻找好货源的采购商，如果你是位正在观望跨境电商机会的贸易商——2027年，不妨来义乌看看。聚成展览的团队会在那里，像过去每届展会样，认真做好每个对接，认真服务每位客户。因为对他们来说，这不仅仅是场展会，更是份关于信任的长期承诺。