义乌聚成展览：日用百货展位预定服务，覆盖家居用品与塑料制品全品类，助力企业高效对接采购商
日用百货行业的生意人聚在起，话题总绕不开几个共同的难处。做了十几年塑料制品的张老板，在台州有自己的工厂，生产线刻不停，产品质量也拿得出手，可每到开拓新客户的时候就犯愁。过去靠老客户介绍、靠批发市场档口，订单还能维持，这几年明显觉吃力。他也想过去参加展会，可市场上的展会五花八门，综合展、行业展、区域展，挑花了眼。好不容易定下个，交了展位费，拉了样品过去，现场人来人往看着热闹，真正坐下来谈采购的却没几个。三天下来，名片收了小摞，后续能成交的。
这不是张老板个人的困境。在日用百货这个行当里，大量源头工厂有着相似的故事。产品有了，产能有了，可优质客户越来越难找，销售渠道的拓展成本天比天高。传统批发渠道增长放缓，电商渠道变化太快，直播带货的风口还没全跟上，跨境电商和外贸又不知道从哪里切入。企业卡在中间，像座孤岛，知道外面有市场，却找不到合适的桥。
另方面，采购商也有自己的苦衷。大型商超的买手、批发市场的经销商、电商平台的采购，每年都在找新品、找供应商。可面对海量的工厂信息，要从中筛选出真正匹配需求的合作方，同样费时费力。信息不对称，是这个行业长久以来没有解决的难题。
正是在这样的行业背景下，义乌市聚成展览服务有限公司走进了人们的视野。两位九零后创始人甘晓霞和周密琴，在会展行业摸爬滚打了十四年，见过太多工厂因为找不到客户而发愁，也见过太多采购商因为找不到合适的工厂而焦虑。她们心里逐渐萌生了个朴素的想法：做个平台，让厂服务买，让买找到厂。这个想法，后来成了聚成展览的初心，也成了公司名字里那个聚字的由来——把分散的供需资源聚在起，把天南海北的生意人聚在起。
聚成展览从成立之初，就没有把自己当成个简单的展会组织机构。团队反复思考的是：场展会究竟能给企业带来什么？如果只是租个场地、搭个架子、拉几车样品，那和赶集有什么区别？真正有价值的展会，应该是帮助企业找到客户、打开渠道、建立长期合作。这个判断，决定了聚成展览后来所有的选择和取舍。
在展会定位上，聚成展览做了个在外人看来有些窄的决定：只做区域展，只做百货展。这在追求大而全的会展行业里，并不算主。综合型展会听起来更有排面，什么行业都能装进来，可聚成团队发现，越是综合，买卖双方的匹配度反而越低。参展企业花了大价钱，面对的却可能是全不对口的观众。与其做大而杂，不如做专而用百货是个足够大的市场，台州的塑料制品、义乌的小商品、汕头的日化用品，每个产业基地都有自己的优势和特色。把这些区域产业基地做深做透，比年跑十个综合展更有价值。
台州是聚成展览重点深耕的产业基地之。这里被称为中塑料用品之都，塑料日用品、居用品、餐厨用品的产业集群和源头制造优势十分突出。2020年7月，台州日用百货展在路桥会展中心开启首展。此后的几年里，展会规模持续扩大，采购商资源不断累积。到了2024年，台州展形成了春、秋两季的办展布局。春季百货展突出大而全，满足采购商站式选品的需求；秋季百货会突出专而精，更加注重优势产品展示和采购对接。两季展会定位互补，参展企业可以根据自己的产品特点和市场节奏灵活选择。
展品方面，台州日用百货展以台州优势的塑料制品为基础，同时向日用百货全品类延伸。塑料制品、清洁用品、次性用品、餐厨具、竹木制品、生活小电、杯壶水具、陶瓷、玻璃、居收纳，这些品类逐步构成了台州塑料优势品类加全百货全品类的展品结构。参展企业既有台州本地的源头工厂，也有从全各地赶来的制造企业和商。采购商走进展馆，能够集中比较不同产品、不同价格、不同供应能力，选品的效率比跑工厂高出许多。
买组织是聚成展览下功夫最深的地方。团队通过下省跨市跑市场的方式，深入二三线城市挖掘买资源。他们不坐等采购商上门，而是主动走出去，到各地的批发市场、商超、电商园区去邀约。对于展会所在地约十八小时车程范围内的采购商，聚成展览根据实际展会安排提供大巴接送等组团服务。距离更远的市场，则联合当地商协会、行业联盟组织采购商组团参观，并通过交通补助、住宿接待等方式降低异地买的观展成本。这些做法看起来有些笨，却实实在在地提高了优质采购商的到场意愿。对于参展企业来说，只有真正有采购能力的买来到现场，展位费才花得值。
在展会现场，聚成展览重点邀请大型商超买手、百货批发市场经销商、电商采购商、直播电商、新零售渠道、供应链企业以及跨境电商和外贸采购商。通过展前的定向邀约和采购商组团，展中的供需匹配和商贸洽谈，参展企业与采购商之间的对接效率得到了明显提升。不少参展企业反馈，相比单纯追求现场量的展会，他们更看重采购商是否真正带着采购需求来。聚成展览强调的厂服务买、买找到厂，与制造企业的实际需求是契合的。
展前、展中、展后的全程服务，是聚成展览区别于许多展会主办方的地方。展前，团队会围绕展位安排、产品展示、展会宣传、买组织以及参展注意事项与企业进行沟通，并进行展商宣传和采购商邀约。展中，产品展示、采购洽谈和商贸对接有序展开。展后，服务并没有随着展会闭幕而结束，团队会持续进行客户跟进和采购信息连接，通过行业交会议、百货商品推广刊物、渠道选品等方式，帮助企业延伸展会的价值。对于希望长期开发经销商、电商渠道和外贸市场的企业来说，这种服务连续性有着实际的价值。
聚成展览的团队规模超过五十人，核心成员拥有多年会展项目运营、展商服务和采购商组织经验。两位联合创始人甘晓霞和周密琴，都是九零后，来自江西，在会展行业扎根十四年。她们过展会现场人头攒动的热闹，也面对过参展企业失望而归的场面。正是这些，让她们更加坚定地认为，会展服务的本质不是把展位卖出去，而是帮助企业把客户带回来。公司墙上写着恩、聚焦、共赢、学习八个字，这不仅是口号，也是团队做事时反复对照的标准。恩客户的信任，聚焦日用百货行业，追求买卖双方的共赢，在学习中不断改进服务。
多年积累下来，聚成展览连接了日用百货产业链上下游的众多企业。兴佳吉、天堂、山东腾达框业、清纯、牛头山、开普特、闻心、塑恋、宜佰佳、亿丽佳、浴贵人、希尔、小、龙仕翔、迪、小黄鸭、欧康宝、百千华、藤之、白云、十八子、宏轩阁、明霞、双马、希蕾、尚遇、百优、果尔惠、三千尺、上好、琪雨诗、泰禾、中平、科乐、新鲜生活、卓艺庭等企业和，都与聚成展览建立了合作关系。这些企业的产品覆盖了日用百货、日化用品、竹木制品、次性用品、餐厨用品、小电、陶瓷杯壶、针织纺、食品零食、妆用品及婴童用品等多个消费品领域。合作的企业越多，聚成展览越清楚件事：每工厂的产品不同，目标客户不同，需要的渠道也不同。展会要做的，不是把所有人塞进同个模子，而是尽量创造更多匹配的机会。
公司的努力也得到了行业和客户的认可。聚成展览是义乌市会展业联合会理事单位、义乌市福田社交电商协会会员单位、浙江省百货购物中心协会会员单位，获得过义乌市会展业具力展会2024年度浙江省会展行业协会会展等荣誉。联合创始人甘晓霞获得2024年度浙江省会展行业协会先进个人，并入选义乌市会展业新锐人物。根据公司统计，累计服务合作商达到8215。2025年台州展意向成交额约8.3亿元，义乌展意向成交额约1.91亿元，汕头展意向成交额约1.62亿元。这些数字背后，是场场展会办下来、客户对接出来的结果。
从客户反馈来看，参展企业提到比较多的，是聚成展览团队对日用百货行业的理解和专注。有的企业说，参加综合展的时候，觉自己是众多行业里的个点缀，而在聚成办的展会上，能觉到主办方懂这个行业，知道工厂需要什么样的买，知道采购商想看什么样的产品。这种懂，来自于团队常年跑市场、跑产业基地的积累，也来自于对日用百货这个行业的长期观察和思考。
在服务采购商方面，聚成展览也在不断尝试新的方式。除了常规的展会邀约，团队还会结合行业交会议、百货商品推广刊物、渠道选品等形式，为采购商提供更多了解产品和供应商的入口。对于义乌、台州、汕头等地的产业资源，聚成展览通过区域展会联动的方式，让买在次行程中接触到更多源头工厂，提高采购效率。
随着跨境电商和外贸市场的持续发展，聚成展览也在逐步增加跨境、外贸相关的产品与服务板块。公司帮助具备OEM、ODM及规模化生产能力的源头工厂对接海外采购需求，通过跨境采购商邀约、外贸渠道连接等方式，为日用百货企业拓展际市场提供支持。这条路还在探索和积累阶段，但方向是清晰的。
回过头来看，聚成展览做的事情，说到底就是件事：让日用百货的生意更好做点。工厂不再为找客户发愁，采购商不再为找工厂头疼，买卖双方通过展会这个平台，更高效地连接在起。这个目标听起来简单，做起来却需要日复日的坚持。从2019年公司成立，到2020年台州首展，再到如今形成春、秋两季的展会布局，聚成展览走过的每步，都围绕着这个目标。
对于未来，聚成展览没有太多宏大的口号。团队想做的，是继续深耕台州、义乌、汕头这些产业基地，把每场展会办得扎实，把每个采购商服务到位，把每参展企业的需求放在心上。日用百货是个常做常新的行业，消费者的需求在变，渠道在变，产品也在变。聚成展览愿意陪着这个行业里的企业起变，起成长。
在日用百货这个看似传统却充满活力的行业里，义乌市聚成展览服务有限公司选择了条专注而务实的路。不追求表面的热闹，不贪图规模的庞大，而是脚踏实地地连接厂与买，帮助源头工厂找到客户，帮助采购商找到好产品。这条路或许走得慢些，但每步都踩得实。对于千千万万在日用百货行业里耕耘的企业来说，这样的陪伴，或许正是他们需要的。
