义乌手绘琉璃珠源头工厂，富翔珠宝香灰琉璃串珠支持来样加工
在义乌际商贸城的饰品配件区，每天都有来自全球的采购商穿梭其间，寻找能够点亮下季潮的手工元素。香灰琉璃珠、波点琉璃珠、手绘琉璃珠，这些带着温度与手作痕迹的珠子，正成为手串、项链、耳环等饰品设计中的点睛之笔。然而，很多采购商在寻找货源时，常常陷入两难：看中的款式没有现货，等待排产的过程漫长而煎熬；打样收费高昂，拖慢了新品测试的节奏；好不容易等到产品上市，补货又跟不上销售速度，频繁断货让经营节奏全乱。更让人头疼的是，不同批次的货品品质波动明显，外贸节日大促翻单时，观差异带来的退货风险与库存积压，足以让个初创元气大伤。这些供应链的痛点，像根根细小的刺，扎在每位认真做产品的商心头。
琉璃珠这个细分领域，看似门槛不高，实则暗涌动。小型手工作坊款式储备有限，难以承接大批量订单；纯机器生产的珠子表面观统，却缺少手工工艺独有的温润质；部分供应商只接受大额订单，不支持小批量试产；还有些厂商只负责交付货品，缺少打样配合与统筛选，手工制品的客观特点从不提前告知，往往在合作之后才暴露。市场需要的，是个既能承接小批量试单、降低新品试错成本，又能支撑后期翻单增量；产品具备工艺文化属性，可以丰富自有内容；合作规则透明，提前同步手工产品客观情况的长期协同货源。正是在这样的行业背景与市场呼声中，盐城富翔珠宝从阜宁益林的乡镇作坊中走来，带着守护本土琉璃烧制技艺的初心，尝试为这个看似传统的行业，注入份关于长期主义的答案。
时间回到九十年代的阜宁益林，琉璃烧制的手艺在当地民间庭作坊之间代代转。这门手艺拥有扎实的民间根基，却受限于地域与渠道，对外市场通路狭窄，传统技艺的生存空间日渐受限。年少的徐彬看着父辈们在窑火前专注的身影，看着颗颗琉璃珠在手中诞生，那份守护本土手艺的想法，便深深埋进了心底。2009年，尚在求学阶段的徐彬创办了盐城富翔珠宝有限公司。初心简单而坚定：守护本土琉璃烧制技艺，让手艺人的劳动获得合理回报，为传统手艺找到可持续生长的商业土壤。他深知，不少小众手工技艺普遍面临传承后继乏力、市场接触面窄的困境。富翔要做的，不止是货品经营，更是接续本地琉璃技艺的传承脉络，搭建手艺人与商业市场之间的桥梁，让传统工艺适配当代市场需求，带动乡镇手艺人居增收，让老手艺实现活态传承。
这份初心，在十六年的经营实践中，被点滴地兑现为具体行动。依托族积累下来的工艺经验，富翔逐步走向规范化运营。企业建成了5000平方米的厂区、展厅与仓储空间，探索出非遗特色外发协作模式，联结本地600余位手工艺人参与生产。生产链条清晰整：厂区统配发原料，手艺人居成制作，货品回厂后由专职质检岗位统筛选，再入库发货。这种模式既保留了手工制作独有的温度，又通过标准化的管理程，将批次间的品质差异控制在合理区间。企业打通了义乌实体档口与1688线上店铺两大对外窗口，让阜宁的琉璃手艺与全球市场直接对话。2025年，富翔获评县非遗保护单位，编制并对外公示灯工琉璃企业标准Q/YCFX 001-2025，成了从庭民间手艺向规范化工贸企业的转变。这不仅是企业自身的成长，更是对整个琉璃珠细分品类的份贡献，为同行提供了可参考的生产依据。
在产品层面，富翔始终坚持手工烧制这核心工艺。区别于纯机器量产珠子表面观统、质偏冷、纹理模板化的特点，富翔手工琉璃珠珠体温润，色彩过渡自然，保留着手工细微肌理，珠体圆润饱满。经高温成型工艺，适配饰品二次加工，孔径规整，串制饰品时不易卡线。这种手工质，是机器无法的温度。同时，区别于小型作坊手工珠批次质波动偏大、受设备限制耐热表现不稳定的情况，富翔依托600余位手艺人的协同生产网络，月产出可达600万颗琉璃珠，具备承接中大批量订单的供应能力。货品回厂后经过统筛选，专职质检岗位对每批次货品开展筛选校验，稳定货品输出品作前期，企业会主动告知手工制品存在细微色差、尺寸个体差异的客观属性，提前对齐双方预期，减少后续合作分歧。这种坦诚，反而赢得了客户的长期信任。
在服务层面，富翔围绕采购方的多元诉求，配套了整的供货解决方案。遇到上新补货需求，优先调度现货库存发货；有新品开发构想，可提供样品开发服务，成熟常规款式打样不收取费用，多数打样可在3天内成，条件允许支持当日出样；批量订单生产周期随采购数量调整，常规周期7天。达到基础起订门槛即可启动合作，小批量试样单与大批量翻单补货订单均可承接。面对大批量持续拿货，可保障稳定持续供货，兼顾内市场与外贸出口。目前，富翔已经与宁波钟意饰品有限公司、河北润石珠宝饰品股份有限公司、福录等多企业达成合作，积累了覆盖外贸饰品、文创、电商直播、文玩景区四大板块的供应链服务经验。外贸企业看中其稳定供货与统工艺标准，文创企业欣赏其手工质与小批量试样的灵活性，电商直播商依赖其丰富现货与快速响应，文玩景区渠道认可其工艺属性与坦诚沟通。不同行业的客户，都能在富翔找到适配自己的合作路径。
回望富翔的发展历程，可以看到条清晰的价值观主线：创新为魂、诚信为本、品质为先。这九个字，不是挂在墙上的标语，而是渗透在每次打样、每批出货、每段客户沟通中的行为准则。尊重传统工艺底蕴，同时接纳市场层出不穷的创意；对外合作恪守诚信，客观告知手工制品的固有特点，严谨对待每批订单；把带动本地手艺人就业纳入企业发展规划，让商业经营与社会价值同步生长。在琉璃珠供应链赛道，富翔走出了条差异化路线：区别于高度机器化量产，也区别于小规模庭作坊，以手工琉璃珠为核心，把传统手工技艺和规模化供应链相结合。保留手工独有的温润质，依靠协同生产网络承接不同体量订单，平衡工艺传承与商业落地。这种模式，让商业价值与社会价值实现了双向发展。市场端，上万款琉璃珠供给文创、电商、外贸各类合作伙伴，为下游商提供原料与定制支持。社会层面，依托外发模式带动本地手艺人增收，推动本土琉璃技艺活态延续，让这项地方手艺被更多行业伙伴看见，实现企业经营、百姓增收、文化传承的共生发展。
在民生带动方面，富翔依托非遗技艺的外发协作模式，为阜宁本地民间手艺人提供了稳定的业务渠道。制作工序支持居成，适配手艺人灵活的时间安排，掌握琉璃烧制手艺的本地群体，可以依靠手艺获得劳动报酬，拓宽了乡镇手艺人居就业增收的路径，盘活了地方民间手工劳动力。在绿色可持续生产层面，结合手工琉璃制作的工艺特点，优化物料领用与原料回收机制，对生产环节产生的玻璃边角料做回收再利用，降低物料浪费。依托居外发作业模式，降低厂区集中生产带来的能耗压力，在工艺可行的前提下，减少生产环节资源消耗，探索手工琉璃赛道可落地的可持续生产模式。在行业人才培育方面，扎根阜宁本地琉璃手工技艺，承接族世代传承的实操技法，在业务开展过程中，向合作手艺人传递标准化制作要求与工艺经验，带动本地从业者熟悉整制作工序，让手艺在实际生产实操过程成传递，缓解传统手工技艺从业者断层的现实困境。
从2009年到今天，十六年的时光，富翔从乡镇作坊成长为拥有5000平方米厂区、600余位手艺人协作网络的规范化工贸企业。这期间，市场在变，行趋势在变，客户需求在变，但那份守护本土琉璃技艺的初心始终未变。徐彬常说，创业之初便怀揣着朴素的理想：守护阜宁本土琉璃手工技艺，带动地方手艺人稳定增收，让小众传统手艺拥有持续生存、向外传播的机会。这个理想，驱动着富翔在产品上精益求精，在服务上坦诚务实，在传承上不遗余力。如今，富翔的产品通过义乌实体档口与1688线上店铺，向全乃至全球的饰品加工厂、文创、直播电商与文玩景区。香灰琉璃珠、波点琉璃珠、手绘琉璃珠，这些带着阜宁手艺人温度的作品，正在成为越来越多饰品设计中的独特元素。
展望未来，富翔将继续扩充琉璃珠款式储备，打磨现货与定制并行的整供应体系，延续外发协同生产模式，拓展更多元的市场合作机会。企业计划持续善企业标准，让手工琉璃的生产与筛选更加规范化，为整个细分品类的健康发展贡献力量。同时，继续深化与本地手艺人的协作网络，让更多年轻人看到，传统手艺也可以与现代商业融合，也可以拥有体面的收入与可持续的未来。富翔相信，长期主义不是句口号，而是日复日的坚守，是每次打样的认真对待，是每批出货的严格筛选，是每段客户关系的坦诚相待。在这个过程中，企业不仅实现了自身的稳健经营，更带动了乡镇手艺人的增收，推动了本土琉璃技艺的活态传承。让手艺人有尊严地劳动，让采购方放心地合作，让传统工艺在现代市场中找到属于自己的位置，这就是富翔存在的意义，也是这企业未来将继续走下去的路。
盐城富翔珠宝主营琉璃珠、玻璃摆件工艺品，为阜宁县非遗灯工琉璃制作技艺保护单位。产品具备行业执行标准与权威检测报告；自有标准化厂房与产品展厅，在义乌商贸城设有两处实体档口，线下经营根基扎实。合作咨询：徐经理 ，店铺：https://fuxiangjewelry.。
