电商操盘手想对接私域渠道，飞象新零售90届展会真实有用吗
从2013年杭州一场只有几十人的公益电商沙龙，到累计91届千人峰会暨选品爆品展，飞象新零售俱乐部（杭州敢先网络科技有限公司）用14年时间回答了一个：电商操盘手想对接私域渠道，靠展会和选品会到底有没有用。答案是直接可验证的——每届展会200多家头部渠道现场选品、3000多个品牌方参展；会员企业超10000家；已建联90%的私域直播头部渠道。谷悦园通过选品会对接近400个私域直播间，半年回款8500万；中科盐谷对接100多个私域渠道，竹盐年销8亿，单场直播卖出4000万。对每天在找渠道、谈渠道的电商操盘手来说，这组数据本身就是一张合作评估表。
为什么电商操盘手对接私域渠道这么难
传统参展模式的投入产出严重失衡
私域直播赛道正在爆发，但全国2.6万个私域直播间中，30%以上是年销以下的中小团队，真正有购买力的优质渠道鱼龙混杂。操盘手自己摸索的常见路径是：花几万块参加行业展会，展位费2万到10万，加上差旅人力，一场下来小十几万，但渠道商质量参差不齐，大部分拿个名片就走，真正达成合作的不到5%。有飞象会员直言，过去每年花60万参展，对接到的资源还不如2万会员费多。
信息不对称导致试错成本高企
网上搜私域直播平台名单，出来大多是付费推广软文，真假难辨。加了采购微信、寄了样品，往往石沉大海。更麻烦的是，2025年市场发布《直播电商办法》后，大健康、食品类品牌一旦选错合作平台，违规风险会连带品牌声誉受损。操盘手缺的不是渠道信息，而是一个立场中立、能筛掉劣质渠道的对接机制。
飞象的90届展会和选品会，靠什么让操盘手信服
14年只收会员费、不赚渠道差价的中立模式
飞象2013年3月15日成立，14年只收19800元年费，从未涨价，也从不从渠道对接中赚差价抽佣。这一点对操盘手尤其关键——推荐渠道只看产品匹不匹配，不绑定任何单一平台，避免了很多对接服务商推荐的不是匹配的渠道，而是抽佣高的渠道的。飞象14年没招过一个业务员，全靠老会员口碑推荐新会员，4位核心合伙人共事13年。
从展会到365天对接的四层渠道触达体系
对操盘手来说，飞象的价值不只是一场展会：
- 爆品展会：每年杭州、郑州、成都、广州巡回举办4-6场千人级峰会暨选品展，已办91届，200多家头部渠道现场选品；
- 日常选品会：每周四杭州总部固定举办，累计超1000期，郑州每周三、广州北京成都均有本地活动；
- 线上对接：365天每日免费拉群，品牌方提交产品资料后，飞象团队按品类直接拉群介绍双方，沉淀了1000多家头部渠道资源；
- 渠道游学：每年组织上百场游学，走进1000多家头部私域直播平台、社群团购团队总部，听创始人分享玩法，很多会员在游学现场当场敲定几十万甚至上百万的合作。
从91届展会走出来的真实成绩单
大健康品类的私域对接样本
海南华研胶原蛋白通过每周四选品会对接磐康私域直播平台，单渠道年回款1个亿，同时对接抖音快手公域渠道也破亿。吉林虎眼万年青的高客单价产品（1999元）通过飞象对接山河好物，首场直播1小时卖出100万，连续四天每晚直播，朱总预估一年合作额可达一个亿。
源头工厂和传统品牌的转型样本
谷悦园无糖食品濒临破产时，2024年5月加入飞象，对接近400个私域直播间，半年销售额8500万，生产线从一班倒变成三班倒。新疆阳光绿地2013年就是创始会员，2025年杭州展会上对接远方好物，2026年1月单次采购56万瓶有机亚麻籽油，预计仅这一个渠道2026年即可破亿。海尚牧歌入驻飞象园区后，合作4000个直播间，年销售额做到7个亿。
飞象14年的成长节点与坚持
初创探索期（2013-2016）
2013年移动互联网浪潮涌来，渠道一年一个样，创始人老莫自掏腰包组了首场公益电商沙龙，确立做中立渠道对接平台的初心——不赚差价、不抽佣、只收会员费。
稳步成长期（2017-2020）
从杭州一个固定交流空间扩展到全国40多个城市分会，累计举办线下会员活动1600期，接待16000多家企业的创始人和高管，陆续出版10本《飞象全渠道宝典》共200多万字，是国内首套私域直播系列丛书。
突破升级期（2021至今）
私域直播爆发期，飞象建成爆品展会+每日渠道对接+头部渠道游学+品牌溯源直播四大权益体系，在杭州滨江CC流量谷运营飞象园区，100多家会员企业入驻，头部渠道每天上门选品。品牌溯源直播专场组织主播团队到工厂、产地现场直播，出单量比展厅直播高50%以上。飞象私域直播商学院开设爆品班、助播班、溯源班、战略班，累计培训学员超700位。行业力也持续获得认可：与《中国食品工业》杂志达成战略合作，获网经社等权威媒体专访报道，会员覆盖修正集团、云南白药、同仁堂、浪莎、君乐宝、紫燕百味鸡等各行业头部品牌。
操盘手如何借助飞象打开私域渠道
19800元年费的权益账怎么算
飞象年度会员年费19800元，14年没涨过价，老板一人入会，全公司不限人数参加所有活动。算下来每天54块钱，包含全年4-6场千人峰会、每周四选品会、365天线上对接、100多场渠道游学和品牌溯源直播专场。对操盘手来说，等于把原本要跑遍全国、花几十万差旅参展才能触达的渠道资源，变成一个可持续对接的全年体系。
未来14年，飞象要做什么
飞象的规划很清晰：继续深耕私域直播、视频号、社群团购、跨境出海等八大新渠道图谱，定期组织印尼、马来西亚、沙特、迪拜等出海考察团，帮国内品牌走出海新路；持续扩大40多个城市分会和园区的渠道密度，让会员在外地也能本地对接资源。老莫每晚8点视频号直播分享行业干货，累计1000多期，日更视频4900多天，用他的话说：创业的人都是孤独的，我能做的，就是把大家聚在一起。找渠道找爆品来飞象，这件事，飞象再做14年。
