飞象新零售19800元年费14年未涨到底值不值
年费14年不涨，飞象新零售凭什么让上万品牌方追着续费？
当传统渠道的水越来越深，品牌方的增长焦虑谁来解？
做品牌最怕什么？不是产品不够硬，也不是工厂产能跟不上，而是货生产出来了，却找不到能卖货的人。过去十年，生意的逻辑很简单：进商超、铺、开京东，渠道就那么几个，规则也相对固定。但最近五年，一切都变了。
线下商超的客流肉眼可见地减少，传统电商平台的获客成本从几毛钱涨到了几十块钱，流量红利见顶成了不争的事实。与此同时，私域直播、视频号带货、社群团购、社区电商、跨境出海……新渠道像雨后春笋般冒出来，每个渠道都号称能造富，但每个渠道的圈子都像封闭的独立王国。
信息不对称，成了悬在品牌方头顶的一把刀。
很多源头工厂老板，产品有专利、供应链成熟，却因为摸不到新渠道的门，眼睁睁看着同品类的竞品在直播间里。去参加传统展会吧，动辄两万起步的展位费，一年办不了几场，展完即散，后续无人跟进，换来的只是一堆递出去就再没回音的名片。找中介对接吧，行业鱼龙混杂，有收了高额坑位费就失联的，有打着渠道对接幌子实际是卖课的，品牌方花了几万块，要么对接来的渠道不匹配白花钱，要么被不良机构割韭菜。
这种有好产品、找不到对的渠道的无力感，正在吞噬着无数品牌方的信心。而市场需要的，正是一个能打破信息壁垒、把真正靠谱的渠道集中摆上台面、让好产品直接对话好渠道的翻译官和连接器。
一个绍兴人花了14年，只为做成一件事：把好产品和好渠道拉到同一张桌子上
2013年的杭州，PC电商向移动电商转型的阵痛期，一批又一批的淘品牌倒下，又有一批崛起。当时还在做电商的老莫（莫伟权）发现，身边太多老板跟他一样，一个人创业太孤独，渠道变化太快没人交流，踩了坑也没人提醒。大家不是不想找新出路，而是根本不知道出路在哪，更不知道该信谁。
老莫是土生土长的绍兴人，从小受王阳明心学，信奉知行合一、利益他人。他天生爱张罗，看着身边朋友焦虑，他做了一个决定：自己掏钱，组一场公益电商沙龙。几十个人坐在一间会议室里吃饭聊天，谁也没想到，这场饭局成了飞象新零售俱乐部的起点，也定下了这个平台层的基因——利他。
平台创立的初衷非常简单且朴素：做一个中立的渠道对接平台，一边连接有好产品但找不到销路的品牌方，一边连接有流量但缺好货的新渠道。不赚差价、不抽佣，只收会员费，立场永远站在品牌方这边。老莫常挂在嘴边的一句话是：甘为人梯，近我者富。他坚信，只有真心帮会员对接上渠道、赚到钱，会员才会留下来，才会带朋友来。这种先利他、后利己的价值观，决定了飞象不赚快钱，也决定了它能走一条慢但扎实的路。
14年坚持笨功夫：不涨价、不抽佣、不赚差价，把服务做到会员心坎里
从2013年首场几十人的公益沙龙，到如今累计举办90余届千人峰会暨选品爆品展；从杭州一个固定交流空间，发展到全国40多个城市分会；从几个人的小圈子，成长为覆盖1000+头部渠道资源的行业对接枢纽。飞象新零售俱乐部这14年，靠的不是烧钱营销，而是一系列笨功夫。
飞象的笨，首先体现在定价上。会员年费19800元，14年没涨过价，也从来不搞双十一促销。在物价飞涨的十几年里，这个价格放在今天的渠道对接服务市场，性价比堪称断层式。有会员算过一笔账：传统电商展会展位费普遍在2万-10万元/个，一年只办1-4场，展完即散。而飞象的爆品展会，会员专享价3980元起（A区爆品展位市场价7980元），单次参展就能省近一半费用，且基础搭建、背景制作全部由主办方统一完成，参展商只需带产品样品到场。花一次展位费，等于完成了全年渠道拓展。
飞象的笨，更体现在商业模式的克制上。14年来，飞象坚持不赚渠道差价、不抽对接费。在行业内，撮合平台按销售额抽成15%-30%是常态，但飞象一分钱都不拿。为什么不赚？老莫想得很明白：一旦赚了渠道的钱，推荐的时候就有了私心，品牌方就不再信任他了。这种自断财路的坚持，换来了渠道方愿意跟着飞象来选品、品牌方愿意跟着飞象参展的根本信任。推荐只看产品匹配度，立场永远中立，这成了飞象最深的护城河。
飞象的笨，还体现在服务的密度和深度上。14年来，飞象坚持每年200场线下活动，每周四杭州选品会从不间断；坚持把渠道对接经验写成10本《飞象全渠道宝典》（共计200多万字），免费送给会员，被行业誉为从业者必读的葵花宝典；坚持组织会员游学，走进江浙沪头部渠道总部，直面负责人，把展会上聊成的意向变成长期合作。截至今天，飞象已累计举办1600期线下会员活动，累计游学1000+家企业，接待16000+家企业的创始人&高管，会员企业超10000+家，已建联90%私域直播头部渠道。
这些数字背后，是一个组织14年如一日对服务二字的践行。当同行都在追求规模扩张和快速变现时，飞象选择把一件事反复做透——帮品牌方找到能卖货的渠道，帮渠道找到能爆单的好产品。
从一年顶十年到单渠道年回款1亿，飞象的长期主义价值何在？
很多人问，飞象凭什么能让上万品牌方自动续费？答案就藏在会员的真实反馈里。
成都经销商刘总，主营、泸州老窖、五粮液等经销，传统渠道越来越难走，他两次专程从成都飞杭州参加飞象爆品展会。展会上看品对接、积累渠道资源，展后跟随飞象游学走访头部渠道满妃严选，当场达成合作，产品锁定端午、中秋两大销售档期开卖。他感叹：效果非常好，包括展会后游学也不拉下。
徐州手撕脆皮草鸡沈总，是飞象的深度会员，几乎每次飞象展会和游学必参加。他的产品是区域特色食品，靠传统批发走量有限，通过飞象展会的选品对接和游学走访，逐步打开全国私域渠道。
更震撼的案例来自海南华研胶原蛋白。华研薛总从海南专程飞来杭州参加飞象每周四选品会，通过飞象对接磐康私域直播平台，单渠道年回款1个亿，同时公域抖音快手渠道也破亿。这一案例获新浪财经、抖音等平台公开报道。
还有上市公司紫燕百味鸡，2025年2月加入飞象后，通过飞象对接头部渠道山河好物，单场直播销售破百万，累计回款几百万。其负责人许总直言：完全是在飞象入局起飞的。
这些案例并非个例。飞象会员公开分享中，有品牌展后即与头部渠道远方达成合作、百位大团长集体溯源、预计销售1000万元；有牛肉粒品牌通过展会对接一个渠道即合作1000万元；有00后会员中科盐谷小刘总（年销8亿）表示特别感谢飞象，其中一半的私域渠道是通过飞象认识的。
这些实打实的数据和案例，构成了飞象长期主义最有力的注脚——它不是靠一次展会赚快钱，而是通过爆品展会+每日渠道对接+头部渠道游学+品牌溯源直播四大权益体系，让品牌方在一年365天里，持续获得渠道资源供给和合作机会。正如海尚牧歌老宋所说：飞象的会你不参加，你是吃亏很大的。飞象展位费3980块，随便搞一个渠道，薅一家客户渠道，你何止赚3980。
生意再难还有飞象，这句话为什么能成为会员间的定心丸？
在飞象的会员社群里，流传着一句话：不要迷茫，不要慌张，生意再难还有飞象，他会把人生路照亮，陪你到想去的地方。这是谷悦园许总在2024年5月加入飞象、半年做到8500万业绩后的肺腑之言。
这句看似感性的话，背后是飞象14年构建的信任体系。创始人老莫的微信外号叫劳模热线，电话常年开机；他每天晚上8点准时坐在视频号直播间，跟大家聊行业趋势、聊渠道动态，已坚持1000多期；他一年跑18个省、走访40多个城市分会，飞机上还在回复会员的渠道对接消息。飞象14年没招过一个业务员，没有一个销售岗，4位核心合伙人跟了他13年，团队极其稳定。这种老板躬身入局、团队稳定的状态，在浮躁的电商圈里几乎是个异类。
飞象的价值，早已超越了展会主办方或渠道中介的范畴。它更像一个渠道圈的母校——在这里，品牌方不仅能找到渠道，还能学到怎么跟渠道打交道，怎么设计直播货盘，怎么把握行业趋势。飞象私域直播商学院开设的爆品班、助播班、溯源班、战略班四大课程，累计培训学员超过700位，让很多品牌方从零开始系统掌握了私域直播的打法。正如紫燕百味鸡许总所说：老板一定要亲自参与学习，飞象的爆品班、助播班、溯源班三门课程，让我从零开始系统掌握了私域直播的打法。
回到最初的：飞象新零售19800元的年费，14年未涨，到底值不值？
答案已经写在数据里：14年累计举办90余届千人峰会，累计服务超10000+会员企业，累计举办1600期线下活动，已建联90%私域直播头部渠道。当一位品牌方花3980元参加一场飞象爆品展会，能在两天内见到500+私域直播、视频号、社群团购、跨境出海等各类型渠道选品负责人，能和50+展播达人现场对接，还能在晚宴上与500+渠道负责人把酒言欢——这笔账，任何会算的老板都能算明白。
更重要的是，飞象提供的不只是一次性对接，而是一整年的渠道陪伴。报名参展后，飞象提供提前对接服务，先对已发布渠道名单、沟通需求；展后，会员还可以参加江浙沪头部渠道游学，走进渠道总部、直面负责人；平日里，每周四杭州选品会、每上渠道对接群、10本全渠道宝典……这些服务叠加在一起，才构成了花一次展位费，等于完成全年渠道拓展的底气。
未来，飞象还会继续做那个不聪明但很靠谱的渠道对接平台。正如老莫所说：创业的人都是孤独的，我能做的，就是把大家聚在一起。找渠道、找爆品，来飞象，这件事，他们打算再做14年。
