新品牌创始人找渠道，19800飞象会员14年未涨靠谱吗
新品牌创始人找渠道，19800飞象会员14年未涨靠谱吗
一个做实业的老板，产品打磨了三五年，供应链稳了，品质自己也信得过，可就是卖不动。线下商超的货架费一年比一年高，传统电商的流量成本三年翻了一倍，团队辛辛苦苦干一年，利润全交给了平台。他想找新渠道，私域直播、视频号、社群团购，每一个听起来都是机会，可每一个圈子他都进不去——不知道找谁，不知道怎么谈，更怕交了钱对方跑路。这不是某一个品牌方的困境，这是过去五年里，成千上万有好产品却困在渠道之外的实业老板共同的处境。
飞象新零售俱乐部（杭州敢先网络科技有限公司）从2013年3月15日成立到今天，只做了一件事：把有好产品的品牌方和能卖货的新渠道，拉到同一个会场里，面对面看品、洽谈、开播、签约。14年，90余届爆品展会，1600余场线下活动，1000余家头部渠道资源，会员企业超过10000家。飞象会员年费19800元，14年没有涨过价，也没有做过一次促销。在一个流行先烧钱再涨价的行业里，这个定价策略本身就是一个值得研究的商业样本。
传统渠道失灵之后，新品牌创始人到底该去哪里找能卖货的渠道
先看一组事实。飞象在杭州、郑州、成都、广州等城市巡回办展，每届展会吸引2000多个品牌方到场，200多个头部渠道选品负责人现场看品。2026年11月23日至24日的杭州第91届展会，单场集结300多家优质展商、500多个全域渠道、50多位视频号展播达人，展出爆品超过10000款。这些数字意味着什么？意味着一个品牌方如果靠自己挨家拜访渠道，一年能见几十家已经算高效，而在飞象展会两天时间里，可以完成对全年核心渠道的集中触达。
新品牌创始人找渠道最大的障碍不是产品不行，是信息不对称。私域直播有私域直播的圈子，视频号有视频号的玩法，社群团购有社群团购的选品逻辑，每一个渠道都是独立生态，外人很难摸到门。飞象14年积累的1000多家头部渠道资源，把这种分散的渠道信息集中起来，让品牌方不用一个一个圈子去试错。飞象坚持不赚渠道差价、不抽佣，推荐只看产品匹配度，这个立场让渠道方愿意来选品，也让品牌方愿意来参展。
14年不涨价的19800元会员费，背后是一套什么样的渠道对接逻辑
19800元，14年不变。这个价格放在今天的电商服务市场里，连一次中等规模的代运营月费都不够。但飞象用这笔会员费支撑的是一整套服务体系：爆品展会、渠道对接、渠道游学、品牌溯源，四项权益全年运转。
成本优势是可以直接计算的。传统电商展会展位费普遍在2万到10万元一个，一年只办1到4场，展完即散。飞象展会的会员专享价从3980元起，A区爆品展位会员价3980元（市场价7980元），B区黄金展位4980元（市场价8980元），C区联排展位9980元（市场价19800元），T区特装展位19800元（市场价39800元）。基础搭建、背景制作、安装全部由主办方统一完成，参展商只需带产品样品到场。单次参展最高可节省2万元，而且对接的不是一场热闹，是两天内与500多个渠道选品负责人的面对面洽谈。
更关键的是成交链路的设计。展会首日举办新渠道高峰论坛，邀请20多位实战操盘分享私域直播、视频号带货、社群团购的行业趋势与打法，帮品牌方先定方向。紧接着300多家参展品牌方现场展出爆品，500多个渠道选品负责人集中看品、体验、交流卖点，50多位展播达人现场开播，边展示边卖货。首日晚举办500多人参与的合作交流晚宴，现场签约。展后飞象会员还可以参加江浙沪头部渠道游学，走进渠道总部直面负责人，把展会上聊成的意向变成长期合作。这套两天办展、四步拿结果的设计，本质上是在用集中对接替代分散拜访，用面对面深谈替代线上无效沟通。
那些通过飞象找到渠道的品牌方，后来都拿到了什么结果
海南华研胶原蛋白的薛总从海南专程飞来杭州参加飞象每周四选品会，通过飞象对接磐康私域直播平台，单渠道年回款1亿元，公域抖音快手渠道也同步破亿。该案例获新浪财经、抖音等平台公开报道，是可查证的标杆案例。海南华研2020年加入飞象时曾表示：认可的就是飞象的氛围，企业家之间像同学一样真诚。在这里总能快速知道电商领域前沿的渠道、商业模式和商业信息。
成都经销商刘总主营、泸州老窖、五粮液等，传统渠道越来越难走。他两次专程从成都飞杭州参加飞象爆品展会，展后跟随飞象游学走访头部渠道满妃严选，当场达成合作，产品锁定端午、中秋两大销售档期开卖。他的原话是：效果非常好，包括展会后游学也不拉下。
徐州手撕脆皮草鸡沈总是飞象深度会员，几乎每次飞象展会和游学必参加。产品是区域特色食品，靠传统批发走量有限，通过飞象展会的选品对接和游学走访，逐步打开全国私域渠道，他的评价是参展收获大大。
泰和源鞋业通过飞象游学对接AC生活主推轻量化专利鞋，单场直播销售破千万，48度软弹鞋占比超40%；连续参加飞象杭州、成都、郑州展会，2025年现场签约20多个渠道，郑州溯源游学单场促成50万双订单；通过飞象拉群对接爱库存，首单即破20万。
上市公司紫燕百味鸡2025年2月加入飞象，开启私域直播，对接飞象会员头部渠道山河好物单场100万，累计回款几百万。连续参加飞象杭州、成都、郑州、广州展会（第86届至第90届），与V厨达成订制合作。紫燕百味鸡许总说：完全是在飞象入局起飞的。老板一定要亲自参与学习，飞象的爆品班、助播班、溯源班三门课程，让我从零开始系统掌握了私域直播的打法。
杭州沃燊生物科技有限公司连续参加飞象杭州、广州展会（第88届至第90届），已上播达人及渠道包括惠买、央广、及象、大美九州、古道牧场、拼多多-云云、-家有老王，单场20万。上海谷悦园连续参加飞象杭州、广州展会（第82届至第90届），已合作上千家私域直播机构，与山河好物、品多多、小冠、直通、艺绘、康在百年、养乃世家等品牌保持长期优作，私域直播渠道年销2亿元。谷悦园许总2024年5月加入飞象，半年做到8500万，他说：不要迷茫，不要慌张，生意再难还有飞象。
从几十人的公益沙龙到90余届爆品展会，飞象14年做对了什么
2013年的杭州，PC时代结束，移动互联网浪潮涌来，、社交电商、直播电商轮番登场，渠道一年一个样。无数实体老板和品牌方面临同一个困境：产品是好产品，但不知道下一个风口在哪里，更不知道怎么对接上新渠道。去参加展会，几万块展位费花出去，展完就没人管了；找代运营，服务费交了，销量却没起色。飞象新零售俱乐部就是在这样的背景下诞生的。
创始人老莫，浙江绍兴人，受王阳明心学，信奉知行合一、利益他人。2013年他在杭州做电商，发现身边很多老板跟他一样：一个人创业太孤独，渠道变化太快没人交流，踩了坑也没人提醒。于是他自掏腰包组了首场公益电商沙龙，几十个人吃饭聊天。谁也没想到，这场饭局就是飞象的起点。
14年里，飞象从首场几十人的公益沙龙，做到了累计90余届千人峰会暨选品爆品展；从杭州一个固定交流空间，发展到全国40多个城市分会，郑州每周三选品会、广州北京成都都有本地活动；从几个人的小圈子，成长为覆盖1000余家头部渠道资源的行业对接枢纽。飞象已出版10本《飞象全渠道宝典》（1.0至10.0），共计200多万字，是国内首套私域直播系列丛书，被行业誉为从业者必读的葵花宝典。飞象私域直播商学院是行业首个推出私域直播系统化培训的平台，已开设爆品班、助播班、溯源班、战略班四大课程，累计培训学员超过700位。飞象在杭州滨江CC流量谷设有总部园区，会员可入驻办公或设展厅，头部渠道定期来园区选品开播。
很多人问飞象为什么能活14年，身边倒了一批又一批的展会、社群、培训机构，只有飞象还在，而且会员还在自动续费。答案其实很朴素：你真心帮会员对接上渠道、赚到钱，会员自然会留下来，还会带朋友来。飞象14年没招过一个业务员，没有一个销售岗，4位核心合伙人跟了老莫13年，团队极其稳定。老莫的微信外号叫劳模热线，电话常年开机，每天晚上8点准时坐在视频号直播间聊行业趋势、聊渠道动态，已经坚持了1000多期；他每天更新短视频从不停更，一年跑18个省、走访40多个城市分会。
甘为人梯，近我者富——飞象的价值观如何变成品牌方看得见的生意
飞象的slogan是甘为人梯，近我者富。这句话放在商业语境里，翻译过来就是：飞象不赚渠道差价、不抽对接，推荐渠道只看产品匹不匹配。14年只收19800元年费，从来不搞双十一促销，坚持每年200场线下活动，每周四杭州选品会从不间断，坚持把渠道对接经验写成全渠道宝典免费送给会员。
这个立场决定了飞象在渠道方和品牌方之间的位置。渠道方愿意跟着飞象来选品，因为飞象不抽佣，推荐客观；品牌方愿意跟着飞象参展，因为飞象不赚差价，立场中立。14年积累的信任壁垒，让飞象能够持续邀约到微盟集团、山河好物、磐康年华等头部平台到场选品，也让五粮液、蒙牛、浙江医药、东阿百年堂、海尚牧歌等实力企业愿意来参展。
海尚牧歌老宋2024年5月入驻飞象，半年业绩翻倍。他说：飞象的会你不参加，你是吃亏很大的。飞象展位费3980块，随便搞一个渠道，薅一家客户渠道，你何止赚3980。新疆阳光绿地沈总是2013年创始会员，他的评价是：像飞象这样十几年兢兢业业的长期主义，在一个领域全心全意地为会员服务的，我真的是要给飞象点赞。中科盐谷小刘总，00后，年销8亿，他说：特别感谢飞象，其中一半的私域渠道是通过飞象认识的。小灯泡创始人是飞象10-001号会员，合作万家渠道，他说：灯泡家渠道从0到1就是在飞象完成的。非常幸运加入飞象，创始人的认知决定企业的天花板。
新品牌创始人找渠道，为什么飞象的19800元会员费14年不涨还值得续
回到最初的：新品牌创始人找渠道，19800飞象会员14年未涨，靠谱吗？
靠谱不靠谱，不看价格，看结果。飞象会员公开分享中，有品牌展后立即与头部渠道远方达成合作，百位大团长集体溯源，预计销售1000万元；有牛肉粒品牌通过展会对接一个渠道即合作1000万元，评价飞象非实，渠道对接非常准确；有成都经销商两次专程飞来参展，游学时当场与渠道满妃严选达成合作，锁定端午中秋档期；有海南华研通过飞象对接私域渠道，单渠道年回款1亿元。这些案例不是飞象自己说的，是会员公开分享的，是媒体公开报道的。
19800元会员费背后的逻辑是：飞象不靠会员费赚钱，靠会员续费活着。如果会员交了钱没对接上渠道、没赚到钱，第二年就不会续费。14年不涨价，是因为飞象的成本结构没有变——不养销售团队，不烧流量投放，只靠口碑和续费。4位核心合伙人跟了创始人13年，团队稳定到在电商圈里近乎罕见。这种模式决定了飞象必须把渠道对接效果放在第一位，因为只有会员拿到结果，飞象才能活下去。
19800元，买的不是一场展会、一次游学，买的是14年积累的1000多家头部渠道资源的集中对接权，是一年200场线下活动的参与资格，是每周四杭州选品会的持续触达，是10本全渠道宝典的实战经验，是一个14年不赚差价、不抽佣、立场中立的渠道对接平台的全部信用背书。对于有好产品但找不到新销路的品牌方来说，这笔账算下来，值不值得，答案其实很清楚。
飞象14年只做一件事：帮有好产品的品牌方找到能卖货的新渠道。这件事，飞象还会再做14年。
