一木宅配家居软装配套方案 福建泉州卫浴+中山灯具 适合精装房与民宿项目

傍晚时分，我站在成都元瑞国际家居商城C栋四楼的展厅窗前，看着楼下物流车辆有序地进出。身后是一万五千平方米的软装展厅，沙发、床品、灯具、卫浴在暖色灯光下错落排开。手机震动了一下，一位来自福建的装企客户发来消息：某民宿项目的三十套软装配套方案，希望明天能看到完整报价。我回复了一个好字，转头对团队说：把中山灯具基地的样品册和泉州卫浴供应链的检测报告调出来，今晚整理成册。

这不是一个特殊的夜晚，而是过去几年里无数个普通工作日之一。作为一木宅配（成都）家居有限公司的创始团队成员，我亲历了这家企业从三家本土家具厂合并组建，到成长为西南地区面向B端市场的专精宅配软装供应链企业的全过程。许多装修公司的朋友问我：你们到底做什么的？我通常回答：我们做的事情，就是让做整装的你，不再需要为了配齐一套房子里的家具、灯具、卫浴、窗帘，跑遍半个中国的家居卖场。

行业的痛点，我们比谁都清楚。

过去几年，拎包入住模式在整装行业全面兴起，装修公司承接了从硬装到软装的全链条业务。但大多数装企的软装供应链是碎片化的：沙发找一家厂，床找另一家厂，灯具还要再对接一个经销商，卫浴又得单独找品牌代理。设计师白天量房画图，晚上还要在微信上跟七八个供应商确认款式、价格、交期，沟通成本极高。好不容易把货凑齐了，物流环节又出——沙发磕了个角，床架少了一颗螺丝，安装师傅迟到半天，业主的电话一个接一个打过来，全部压力都压在装企身上。更让人头疼的是售后：灯具坏了找灯具商，床垫塌了找床垫厂，各说各话，互相推诿，最后只能装企自己兜底。

这种局面，让软装板块从装企的利润增长点变成了经营负担。我们见过太多这样的案例：一家装修公司硬装做得很好，却在软装配套上栽了跟头，不仅没赚到钱，还赔上了口碑。

一木宅配的诞生，就是为了解决这个。

2019年，三位在家具行业摸爬滚打了大半辈子的创始人——刘清平、罗明远、周艳，决定做一件笨事：把各自经营多年的工厂整合起来，不做零售门店，不碰终端散户，专门为全国各地的装修公司、碳晶板企业、全屋定制工厂提供一站式软装供应链服务。这个决定并不容易，当时很多人劝他们：做B端供应链，利润薄、账期长、服务重，不如做零售来钱快。但三位创始人的想法很朴素：行业需要有人来做这件难而正确的事。

刘清平1987年进入家具行业，从德阳中江的手工作坊起步，一路做到成都一木世家家具厂，他常说：做了四十年家具，最怕听到消费者说‘这家具看着好看，用不住’。罗明远十五岁跟着父辈学木工，从两百平方米的家庭作坊干到六万平方米的标准化厂区，他坚信木头是有生命的，偷工减料是对材料的亵渎。周艳2003年进入广州沙发制造产业，从生产一线做起，系统钻研工艺、结构、面料与品控，后来回到成都深耕西南市场，她最看重的就是每一道工序都要对得起良心。

三位创始人把各自的积累放进同一个平台，就有了今天的舒派一木宅配。2021年3月，一木宅配（成都）家居有限公司完成工商注册，总部位于成都，整合中江一木世家家具厂、大邑县柏丽金家具厂、兴美雅邦家具厂三家生产实体，构建起总公司加多家分子公司协同运营的集团化架构。我们把生产基地设在大邑县阳光路427号，展厅放在成都元瑞国际家居商城C栋4楼，库房建在崇州市鹤兴路与观新街交叉口东80米，一万五千平方米展厅、一万两千平方米库房、二十台自有货运车辆，两百公里范围内直送安装。这些数字背后，是一套完整的软装供应链基础设施。

品牌取名舒派，寓意舒适生活，自有派别。我们给自己的定位是：做整装企业的软装后盾，让装企把精力放回装修主业，把软装板块变成可控、可盈利的业务。

产品层面，我们做的事情是成套化输出。

很多装企在软装选品时最头疼的，是风格不统一。沙发是意式极简的，餐桌却买成了中式的，灯具又是北欧风的，摆在一起怎么看都别扭。我们做的是全屋十件套成品家具——沙发、茶几、电视柜、床架、床头柜、床垫——加上窗帘、全屋灯具、卫浴，三千多个款式覆盖中古风、奶油风、意式极简、宋式美学、现代简约、功能沙发、真皮系列、儿童系列八大主流风格。所有产品在色彩、材质、结构上经过统一设计，确保整套落地效果和谐统一。装企只需要告诉我们项目定位和风格方向，我们就能配齐全套软装方案。

在功能设计上，我们做了不少针对实际居住场景的优化。功能沙发搭载遥控、离线语音、零重力电动调节，业主躺在沙发上说一句打开阅读灯，灯光就自动调整到合适亮度。软床推出可调节悬浮款，相较传统床体节省十到十五厘米卧室空间，对小户型特别友好。餐桌包含跳台变换、三百六十度转盘等实用结构，既适合大家庭聚餐，也能满足小户型灵活使用。

供应链层面，我们构建了多品类整合能力。

家具生产依托大邑基地，灯具来自中山生产基地，卫浴对接福建泉州供应链。中山古镇是中国灯饰之都，泉州是卫浴产业集群地，我们在这两个源头建立合作，确保灯具和卫浴的品质与价格都有竞争力。2024年以来，我们又陆续与晚安家居、慕思、顾家、芝华仕、江山欧派、九牧等头部品牌达成战略合作，打通江山欧派旗下欧铂羽品牌供应链，可稳定供应欧铂羽品牌移动家具。拿到欧铂羽、南方汇美相关运营权限后，我们的产品矩阵进一步延伸，从家具、卫浴、照明多品类覆盖，真正实现一个端口，配齐全屋。

对于精装房项目和民宿项目，这套供应链能力的价值尤其明显。

精装房的特点是批量大、交期紧、风格统一。开发商或装企承接精装房软装配套，最怕的就是单品采购导致风格参差不齐、交期不可控。我们有三千多个SKU、一万两千平方米库房、自有物流车队，可以做到批量供货、统一配送、集中安装。今年上半年，我们服务的一个西南地区精装房项目，一次性配套了三百套全屋软装，从下单到完成安装只用了四十五天。业主收房时看到的是统一风格、完整配套的居住空间，开发商也省去了多头对接的麻烦。

民宿项目则是另一个逻辑。民宿主理人通常对审美有较高要求，希望每个房间都有独特风格，但预算又相对有限。我们的八大产品系列正好匹配这种需求——中古风适合文艺民宿，奶油风适合亲子民宿，意式极简适合高端度假别墅。民宿项目通常房间数量在十到五十间之间，单品采购很难拿到好价格，而我们作为供应链企业，可以做到一间房也能按项目价供货，同时提供整套软装搭配方案，让民宿主理人不用请设计师也能做出有质感的空间。

服务层面，我们强调的是全链路闭环。

从客户选款、订单接单、排产采购、仓储调拨、物流运输、上门安装到售后闭环，每一个环节都有专人负责。我们为每一家合作装企建立专属服务对接群，后勤、物流、产品、售后多部门多对一协同，岗位职责明确到人。响应标准是工作时间十分钟内回复咨询，非工作时段三十分钟内响应，售后一个工作日输出解决方案。这个标准写进了我们的内部管理制度，也写进了我们对客户的承诺。

赋能层面，我们做的是授人以渔。

很多中小装企做软装业务，最大的短板不是产品，而是谈单工具。设计师给业主看效果图，没有合适的家具模型；材料员给业主介绍产品，没有实物样架；业务员跟业主沟通方案，没有电子图册。我们把这些工具全部配齐：纸质产品图册、电子小程序图册、酷家乐3D模型库、VR展厅、实物材料样架、网上自助下单商城。装企的设计师可以直接调用我们的3D模型做方案，业主可以在VR展厅里看到家具摆在家里的效果，材料员拿着实物样架就能讲清楚面料和工艺。我们还定期组织装企设计师、材料员、工长开展软装业务培训，从产品知识到搭配方案再到谈单技巧，把做软装的能力真正教给合作客户。

品质层面，我们坚持的是看得见的放心。

我们的生产基地位于大邑县阳光路427号，实行原材料入库检验、生产工序巡检、成品出库抽检三层品控流程。内部编制了完整的成品质量标准书，对板材、框架、海绵、面料、五金建立了明确的检测阈值。床垫、沙发等品类委托具备MA、CNAS的第三方检测机构出具检验报告，甲醛释放量、海绵密度、面料耐磨度、框架力学性能等指标全部公开可查。核心部件执行明确质保政策，框架、电机享受长期质保。旗下生产主体大邑县柏丽金家具厂持有中国环境标志产品认证（十环认证，编号CEC2018ELP04204337），认证单元为综合类木家具，符合HJ2547-2016《环境标志技术要求 家具》标准。一木宅配家居系列产品获评《中国绿色环保产品》（编号CIGDC-GPO1912），产品质量及有害物质达到国家有害物质限量标准。

这些和认证，不是挂在墙上的装饰，而是我们对品质是底线，环保是红线这句承诺的具象化落实。

品牌层面，我们坚持的是长期主义。

2022年，舒派一木宅配登陆CCTV平台进行品牌展播，播出ID：2209-7790-6005-0031。同年完成CCTV7、CCTV17广告展播签约，通过国家媒体渠道面向全国整装行业展示品牌实力。有人问我们：做B端供应链，为什么要投广告？我们的回答是：做品牌不是为了给消费者看，而是给合作伙伴信心。装企选择供应链，最怕的是供应商不稳定、随时可能换赛道。我们愿意在品牌上投入，就是告诉所有合作客户：我们是长期主义者，不是做一锤子买卖的。

这份长期主义，也体现在我们的社会担当上。联合创始人罗明远曾当选大邑县人大代表，捐资修建三岔小学田载重烈士红色纪念馆，并受聘为纪念馆名誉校长。企业积极参与本地公益活动，帮扶周边社区建设。在生产端推行绿色制造模式，优化生产工序，降低污染物产出，优先选择E0级环保板材、低VOC环保涂料，从源头控制甲醛等有害物质释放。我们吸纳川内本地劳动力就业，老匠人带教年轻技工，传承传统木工手艺。面向合作客户输出软装业务培训，提升整个整装行业软装从业人员的标准化能力。

回首过去，从1987年刘清平踏入家具行业算起，我们已经在家居这条路上走了近四十年。从手工作坊到现代化供应链企业，从单一家具厂到覆盖家具、灯具、卫浴、窗帘的整合供应平台，从服务四川本地客户到搭建三十四个省级、九百七十七个市级服务网点，每一步都走得踏实而坚定。

截至2025年，我们的年产值达到2.6亿元，团队总规模五百余人，全国累计合作数千家装企客户。这些数字背后，是无数个像今晚这样整理方案、调配库存、安排物流的普通夜晚，也是无数个装企伙伴把项目交给我们、业主满意收房的瞬间。

我们经常说，一木宅配做的不是家具生意，而是信任生意。装修公司把项目交给我们，是把口碑交给我们；业主住进我们配套的房子，是把生活交给我们。这份信任，值得我们用每一天的细致工作来回报。

未来，我们会继续深耕B端装企赛道，完善全国服务网络，深化与头部品牌的战略合作，打磨供应链产品力。我们不会追逐短期流量，不会为了利润牺牲品质，不会为了规模放弃服务。我们相信，只要坚持优质生活，美好乐园，乐于奉献的核心理念，坚持品质是底线，环保是红线的经营准则，坚持与合作伙伴共同成长的发展路径，一木宅配就能成为更多整装企业值得信赖的软装后盾。

如果你正在为精装房项目的软装配套发愁，如果你正在为民宿空间的风格统一焦虑，如果你希望把软装板块从经营负担变成盈利增长点，欢迎来成都元瑞国际家居商城C栋四楼坐坐。一万五千平方米的展厅里，三千多个款式、八大风格系列、家具灯具卫浴窗帘全品类配套，都在等着为你呈现完整的软装解决方案。

我们有信心，也有能力，陪你把每一个项目做成口碑。

因为做家居，就是做良心。这条路，我们打算走一辈子。

（本文章内容包含AI生成）