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　　坐在办公桌前，刘忠元正在有条不紊的安排各种事务。与以前一样，刘忠元的时间总是被各种事情占据;与以前不同的是，经过十多年的奋斗拼搏，刘忠元的山东晟源牧业有限公司，在时间积淀中一点一点成长壮大。如今，山东晟源牧业的产品持续不断地发往全国各地，在与刘总交谈中，也带我们一同回忆了那段难忘的光华。

　　山东晟源牧业有限公司成立于2001年，现在占地面积900多亩，是一家主要以出售肉牛犊、黑山羊、波尔山羊、小尾寒羊、杜泊绵羊等为主的企业。早在2006年，山东晟源牧业有限公司就已经开始尝试线上营销。公司最开始是在电视台和公交上尝试宣传和推广，投入比较大。那时，互联网在我国不是很普及，电商平台也很少，大部分还处在起步阶段，对于它具体的推广效果，刘总也不得而知。不能获知推广宣传的效果，也面临投入与收获之间存在逆差的风险，但是刘总没有丝毫顾虑，毅然决然地拉开了山东晟源牧业网络营销的道路。

　　网络营销首先需要解决的是客户问题。有了好的产品，没有客户的光顾，你也打不到营销的效果。在那时，刘总从推广方式、产品信息等多方面下手，决心将网络营销的路走好。刘总说道：“刚开始做网络营销推广，不是特别了解它的形式和效果，但这毕竟是一种未来发展的趋势，值得公司去尝试。如果你一味的考虑你的得失而不敢实际去做，最终你什么机会也没有。”

　　利用互联网进行产品销售，可以让公司的产品信息在网上快速地传播，面向的客户群体规模也更大，全国各地都会有潜在的意向客户，也更容易促进公司产品的销售，清空产品库存。在那时，虽然互联网的发展是一个大的趋势，但并不意味着网络销售这条路就一定很好走。在这个过程中，刘总也经常为网络没有订单感到无助，也尝试了多钟多样的方法，可是付出和回报却始终不成正比，这也让刘总的信心受到挫折。

　　放弃从来不是刘总的代名词。为了走好网络营销的道路，刘总决心从一点一滴做起。电商营销与线下营销有一点有很大的不同，一些购买过产品的客户可以对产品进行评价，这样可以让后续买家在购买之前更清楚产品的情况。刘总认为，在这种模式下，公司可以通过产品提升客户的粘性，这样有助于加强公司品牌的影响力，有助于产品打开网络上的销路。

　　在历经徘徊之后，凭借产品质量和完善的服务，产品得到了越来越多客户的认可，销售情况也得到了好转。随着客户数量的不断积累，山东晟源牧业有限公司的网络订单数也越来越多。刘总公司的产品已经吸引了全国各地的用户前往参观和购买，特别是贵州和四川，一些扶贫项目也是从山东晟源牧业有限公司引种，这让刘总感到辛苦没有白费。

　　刘总说道，与线下客户相比，网上客户具备更好的购买力。一方面，网络客户需求量都很大，一个订单的金额是线下客户的几十倍甚至上百倍。另一方面，网络购买是一种发展趋势，用户群体不断增大，产品有了更大的网络市场，也能促进公司的进一步发展。

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　　电商营销环境变化非常快，需要公司跟进最新的推广方式，以便提升产品在网络上推广的质量。2017年8月，刘总在寻求新的推广模式的时候，邂逅了国内知名的新兴工业企业—客户营销云平台搜好货网。搜好货平台的模式、经营理念以及平台前景，让刘总选择与之合作。通过四大云服务以及全链路的大数据计算分析能力，搜好货网给用户带来了更多的精准流量。山东晟源牧业有限公司在搜好货网店铺的建立，从此也踏上了新的征程。

　　现在，来源于网络的订单占据了山东晟源牧业有限公司整体销量的90%以上。刘总表示，未来公司会继续加强电商营销，积极跟进最新的产品销售方式和推广形式，让公司的产品销量能够再创新高，让更多的人购买到好的产品。