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　　山东祥瑞环卫设备有限公司成立于2003年，是一家集研发、生产、销售于一体的大型环卫吸污车吸粪车厂，生产销售大小型吸粪车、小型吸污车、大小型洒水车、新能源电动环卫车、高压清洗车等100多个品种。从厂房出发，一件件产品准备发往全国各地。作为销售经理，每售出一件产品，都凝含了张庆渠的辛苦与努力。在与张庆渠交谈的过程中，也回顾了他的那段往昔时光。

　　张庆渠从事销售工作六七年，一路走过来接触过无数的客户，也成交了不少的订单。对于一家公司而言，销售成绩的好坏，很大程度上决定了其发展。生产出的产品能够及时的售出，是生产企业所需要的。因此，在当初选择工作时，张庆渠就决定做销售。一方面，他希望凭借自己的努力，让公司的产品有更好的销路;另一方面，也是为了在沟通与交流中锻炼自己各方面的能力，能够使自己得到快速的成长。

　　销售是一份压力与挑战并存的工作，很多时候即使是在深夜，也可能会接收到客户的产品询问消息，需要你时刻保持一个良好的状态，帮助客户解决问题。张庆渠清楚地记得，自己刚做销售的那时，每天都在外面跑，但是收获却寥寥无几，这也让他感到了迷茫。这个时候张庆渠意识到，销售不是盲目地进行，需要掌握方法，提高工作效率。于是，张庆渠开始学习产品市场分析和客户分析。

　　任何事情，谁也不是天生就会的，需要你花时间去学习和钻研。对待工作的态度越认真，虚心向他人请教，你也会迅速成长起来。张庆渠就是这样，不断的利用各种机会去积累、沉淀，从一个懵懵懂懂的销售职员，成长为一个经验老成的销售经理。张庆渠说道：“很多人觉得销售就是成天打电话，但是如果你对自己的产品没有很好的了解，对行业没有一个清晰的认识，在向客户推销介绍产品的时候，很难成功。”

　　随着互联网的快速发展，人们的购买方式发生了巨大的转变。通过互联网进行产品销售，可以让公司的产品信息在网上快速地传播，也更容易获得潜在意向客户，从而售出商品。为了更好的打开产品的销路，张庆渠将目光转向了网络“战场”。但是，网络只是给人们提供了一个载体，如何更好地实现客户转化率，让自己的产品取得更好的网络销售成绩，这是摆在张庆渠眼前的一个难题。

　　网络上做环卫设备的人比较多，产品种类也是五花八门，随着加入进来的同行越来越多，张庆渠的压力也越来越大。对于网络营销，张庆渠可谓知之甚少，毕竟这是一个全新的模式。可是，一向遇事不怕事的张庆渠并没有太放在心上，决心一点一滴开始学习。将产品图片拍摄好，产品参数细心的填写清楚，产品的使用和维护方式进行细致的介绍……在张庆渠不懈的坚持下，网络销售的成绩也越来越好。

　　相比于线下销售，网络销售面向的客户群体更广。在张庆渠看来，网络销售是一种一对多的销售模式，有时候你可能会同时与多个客户进行沟通。但是，在网上你能与客户进行沟通的时间有限，一旦有令客户不满意的地方，就容易造成客户的流失，给整个过程增加了不确定性。因此，不光需要你有好的产品，还对你的服务质量和效果有着多重的考验。

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　　2018年6月，张庆渠在网络上推广产品的时候，邂逅了新兴工业企业——客户营销云平台搜好货网。搜好货网的服务模式、经营理念、平台前景，让张庆渠选择与之合作。通过四大云服务以及全链路的大数据计算分析能力，搜好货网给用户带来了更多的精准流量，促进网络产品销售效果的提升。张庆渠认为，网络产品销售是未来发展的趋势和主要途径，是扩大公司生产经营的一种新模式，需要及时的跟进和推广，抓住互联网时代的契机，更好地进行产品销售。山东祥瑞环卫设备有限公司在搜好货网店铺的建立，从此也踏上了新的征程。

　　目前，山东祥瑞环卫设备每年都有一个不错的销售数据，其中网络成交订单不占少数。作为销售经理，张庆渠经常接到网络客户咨询产品的电话，效果也比较不错。张庆渠表示，未来会继续跟进新的网络产品销售服务产品和模式，努力扩大网络产品销售的规模，以好的产品和服务，赢得更多客户的信任，以获取更佳的销售成绩。