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　　“喂，您好!这里是路胜机械设备有限公司”、“您好，您需要的产品规格是怎样的?”、“您好，您确定下时间，我们安排好行程”……电话接通，电话呼出，与客户进行一次次交谈，解决问题，服务客户，成交订单。从成为销售的那一刻，忙碌就已经成为了刻在身上的印记。近十年的时光，3000个日夜，王磊一步一步走来。从销售职员到销售主管，再到销售经理，坚韧深深印刻在王磊那深邃的眼眸中，也促使他一次次成长。

　　洛阳路胜机械设备有限公司成立于2001年，是一家经销一拖东方红工程机械、农业机械、路面机械等机械设备的公司。公司在行业内已有十余年的经验，目前公司有员工十余人。在与王磊的交谈中，也一同回顾了属于王磊的那段奋斗时光。

　　王磊第一份工作就是销售，在他看来，销售不光是对外营销的第一窗口，也是公司生产发展重要的动力。一名好的销售人员，不仅能扩大公司产品的销路，也能给公司树立一个更良好的形象。带着一份责任和成长的心，王磊走上了销售的道路。

　　时间过得很快，王磊当初这么一选择，就在销售岗位上坚持了8年。作为洛阳路胜机械设备有限公司的销售经理，王磊不仅需要不断提高自己，还需要思考怎么去拓展新的业务，以获得一个更好的销售业绩。王磊说道：“机械行业涉及的内容太多，需要自己不断学习提高自己，懂得机械设备的相关原理，这样在也客户推销产品的时候，才能更容易赢得客户的信任。”

　　多看、多听、多记，是王磊从事销售以来十分注重的三个方面。在王磊看来，机械行业涉及的内容太多太广，必须要多听，并且对问题进行记录，还要从书本当中多学习，这样自己的业务水平才能得到提高。王磊说道：“如果在跟客户推销产品的时候，你连设备的基本原理都不知道，客户也不会信任你。”

　　学习，是进步的阶梯，也是个人能力提高的重要法宝。在销售的过程中，王磊时刻提醒自己加强自己的能力，这也是当初他加入到销售大军中的一个初衷。在这八年当中，王磊也遇到过很多的问题，遇到问题逐一分析，逐个突破，把问题解决好，在分析问题中学习成长。随着行业经验的积累与丰富，王磊在销售道路上的路也越走越顺畅。

　　随着互联网的发展，人们购物方式也发生了很大的改变，网络购买群体的增加，也营造了一个巨大的经济空间。王磊在销售这一块很敏感，早在2011年，王磊就开始做起了网络销售。在王磊看来，网络销售最大的优势就是发布的信息可以同步到全国各地，有意向的客户就会打电话过来咨询，这样可以给公司在网络上创造更多的生意空间和机会，从而促进业绩的增长。

　　对比网络销售和线下销售，虽然网络给销售带来了便利和快捷的销售方式，但是线下销售也有自身的优势。王磊说道：“线上销售在满足用户需求的基础上，可以创造很多的生意机会，但是用户的粘性也会低很多，因为网上用户具备的选择太多，很多都是一次性客户。”针对这方面，王磊也一直在努力寻求改变。

　　王磊一直要求自己，需要不断加强学习，能及时处理好客户的各种问题，来增强网络用户的年度，好让客户多次购买公司的产品。王磊说道：“目前来说，也接触了不少二次购买的客户以及一些转介绍的客户，在保证产品质量和服务效果的情况下，还是有一定的效果。”

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　　网络销售，其中很重要的一个是如何去寻求推广。在做网络销售的这8年间，王磊也学习到了很多关于网络推广的方法。去年7月，王磊在网络上寻求推广的时候，邂逅了工业企业营销云平台搜好货。搜好货的经验模式、产品理念及平台前景等，让王磊选择与之合作。在搜好货办理好货通会员之后，产品的曝光度也得到了很大的提升，客户咨询量有进一步的增长。今年，搜好货推出了采神宝服务，王磊立马将自己的服务进行了升级。得益于搜好货精准的流量，网络推广的效果也增色不少，目前王磊发布的信息已被收录了300多条。从此，洛阳路胜机械设备有限公司的网络营销也进入了一个新的阶段。

　　目前，洛阳路胜机械设备有限公司营收规模有三四千万，其中大致30%的业绩来自于网络。王磊表示，现在的销售都是线上和线下相结合进行，如今选择网络销售的人越来越多，竞争压力也越来越大，未来会在保持自身产品竞争力的基础上，去尽力做好网络推广，不断提高客户的粘性，帮助公司在网络销售上获得更好的成绩，促进公司获得更好的发展。