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　　“您好!您的那个产品已经发出去了”、“您好，您什么时候来看产品呢?”一个电话刚放下，另一个电话又来了……在北京万吉建业建材有限公司中，马兴阳每天都在不停的接电话、打电话，从解决客户问题，到产品成交订单，马兴阳总是很忙碌。在销售职员到销售经理的9年时间里，马兴阳对自己的不懈执着，也让他迅速成长，帮助公司获得了千万业绩。

　　北京万吉建业建材有限公司，成立于2010年，简称万吉建业，是一个集科研、生产、销售、经营、管理为一体的企业。公司主营环氧树脂胶泥(环氧砂浆)，高强无收缩灌浆料，环氧树脂灌浆料，聚合物改性水泥砂浆，丙烯酸砂浆，A级建筑结构胶等建混凝土结构加固修补材料，目前公司有20余人，年营业额超过千万。

　　马兴阳，北京万吉建业建材有限公司的销售经理。在9年前初入职场时，他对于销售业务还很懵懂;如今，在行业摸爬滚打几千个日夜之后，已成长为一个能独当一面的销售团队管理者。回忆起这一路走过来的历程，马兴阳感慨颇多，在与马兴阳的交谈中，也回忆了他这一段将近9年的销售成长时光。

　　马兴阳回忆道，当初加入到销售这一行，主要是想给自己压力，这样自己学到的会更多，也更容易锻炼自己各方面的能力。刚开始，对于马兴阳而言，是不那么完美的，由于手上客户资源很少，业绩也很惨淡。马兴阳说道：“作为一名销售，最重要的就是客户资源，客户资源越多，这样才能提高更多签单的机会。”

　　那会儿，马兴阳为了提高自己的销售业绩，每天花超过十个小时在工作上，不断尝试各种方法去拓展自己的资源。另一方面，为了提高客户的满意度，咨询的客户马兴阳不管多晚，都会第一时间耐心的给予解答。就这样，当马兴阳全身心的投入到工作当中，进行不断丰厚的积累时，业绩也逐渐好起来。

　　马兴阳认为，做好销售的关键有两个，一个是客户服务，及时的解决好客户的问题，让客户满意;另一个是持续的付出，你付出的越多，回到的也会越多。当你花十多个小时在拓展客户资源、跟客户电话沟通的时候，销售业绩没有理由不好。

　　销售的方式主要分为线上和线下两种，相比于线下销售，马兴阳更热衷于网络销售。在建业建材行业，线下交易的客户由于工程期较长，工程施工地点较远，不仅在推广时需要耗费大量的人力物力成本，而且还存在一个货款积压的问题。而网络销售，不仅能省去跑工地的麻烦，而且工程款结算都很及时。

　　对于网络销售，马兴阳现在并不陌生，到现在为止他已经有9年的网络销售经验。马兴阳说道，网络销售最主要的一个特点是面向客户广，信息一发布，全国各地的意向客户都会来咨询，只要做好客户沟通服务，赢得客户的信任，就容易成交订单。特别是对于马兴阳所在的行业而言，网络销售更是成为了公司营收的主要渠道来源。

　　关于网络营销推广，马兴阳认为有两大关键，一个是产品收录，另一个是产品排名。产品收录的越多，公司的产品能获得更好的流量展现，也更容易获取客户群体，最终给公司带来订单。另一个则是排名，人们在购买产品的时候，一般都是选择排名靠前的产品，排名越高，购买选择率也更高。因此，马兴阳也朝着这两个方面，不断去优化自己的产品。

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　　在17年5月，马兴阳在寻求网络产品推广的时候，遇到了搜好货平台。马兴阳回忆道：“那会儿搜好货的销售人员给他介绍产品，抱着试一试的态度，就在搜好货平台办了一个会员。”办理会员之后，马兴阳所在店铺的产品收录情况一直不错，每天也接到了很多咨询产品的客户。之后，马兴阳升级了采神宝会员服务，产品曝光获取的流量展现也越来越大，帮助他成交了不少订单。

　　马兴阳说道，从2010年公司开始做网络营销为止，到现在已做到了1200万的销售业绩，网络业绩占了公司业绩的90%以上。马兴阳表示，未来会继续以网络销售为主，在做好自身产品的同时，做好网络客户的产品服务，争取获得一个更好的销售业绩。