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　　诸城市伟科工业装备有限公司成立于2018年，是一家以生产环保设备及配件、造纸设备及配件、皮革设备及配件、生物制浆机械及配件及化纤机械及配件等工业装备为主的公司，目前公司有20余人。从成立至今，到获得近千万的营收，王秀华付出了不少的心血，也在向更大目标奋斗的过程中，不断努力。在与王秀华的交谈中，也得知了他的那段创业往事。

　　王秀华，诸城市伟科工业装备有限公司的创始人，在环保设备行业做了20多年，具备很深的行业经验。在创办公司之前，王秀华是一名销售，他认为作为一名销售，一方面可以锻炼自己的综合素质能力，另一方面也能快速了解这一行。这么一选择，王秀华就坚持了20多年。

　　产品推广、服务效果和诚信，是王秀华在20多年销售历程中，最为看重的几个地方。王秀华说道：“在做销售的时候，首先要想办法将自己的产品推广出去，这样才能吸引到客户;其次，客户前来购买产品的时候，第一个很直观的感受是服务效果，因此一定要保证服务效果，如果连基本的产品知识都讲解不清楚，那么客户也不会有购买的打算。”除此之外，做生意讲究的是诚信，这样才能积累长期合作的客户，对公司的发展也是有很大帮助的。

　　随着王秀华在销售道路上越做越多，市场经验也不断得到积累加深，王秀华对自己的未来有了一个更为宏伟的规划，一个想法不断浮现在脑海——自主创业。2018年，在经过细心的准备之后，王秀华创办了诸城市伟科工业装备有限公司，开启了他的创业人生。

　　创业的过程是苦乐相并的过程，它既会给你带来一次次的打击，在成功之后也能让你收获到无限的喜悦。在创业之前，王秀华做好了精心的计划，包括生产、销售、人员招聘等，但是结果并没有规划当中的那样美好，王秀华不光面临着资金周转的问题，还要解决产品销售的问题。王秀华清楚的知道，如果生产出的产品没有及时的售出，很可能导致公司资金链断接，导致一系列的问题发生。

　　对于一个有着20多年行业经验的资深销售来说，王秀华对于这一些问题早有预判。刚开始，王秀华的产品主要出售给积累的一些老客户。之后，等公司的运转逐渐进入轨道之后，王秀华又开始了新的产品渠道拓展的计划。王秀华清楚的知道，做好一家企业，光靠以前的客户资源远远不够，必须在原有的基础上不断去寻求新的合作伙伴，这样公司的产品才能更好的售出，帮助公司取得更好的发展。

　　产品销售的模式、方法和技巧，王秀华早已成竹在胸，并且对于网络销售也有很深的体会。谈到网络销售，王秀华说道，他至今做网络销售已有7、8年了。网络销售最大的一个特点是面向客户群体广，一条产品信息发布出去之后，全国各地的客户都能看到。王秀华说道：“在开始的时候，网络产品推广效果还是很不错的，每天都有很多的客户咨询，但是随着使用的人增多，在网络产品推广这一块面临的竞争压力也变大，因此网上生意也越来越困难。”

　　王秀华说道：“网络产品推广相比于线下销售而言，费用低，做好产品质量后可以直接对接全国各地的买家群体，方便省事，但是签单率的话会相对于线下实体签单要更低;线下销售面向的客户群体没那么广，需要在市场上来回的跑，虽然签单转化率会高一些，但是耗费的人力成本很高。”

　　在王秀华看来，网络销售是一种跟线下销售互补的产品推广方式。互联网的发展，改变了人们购买的习惯，作为生产企业，也需要及时的跟进这种最新的产品推广模式。哪种推广方式好、效果强，公司会相应的在这种方式上投入更多一些的人力和物力。王秀华说道：“网络和实体都需要自己去运营，只有相互结合，将每种方式的优点利用好，才能达成更好的产品推广效果。”

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　　去年6月，王秀华在网络上进行产品推广的时候，邂逅了新兴工业企业—客户营销云平台搜好货网。搜好货平台的模式、经营理念以及平台前景，让王秀华选择与之合作。在搜好货平台办理会员之后，产品被收录了很多，获得了不少曝光，王秀华也接到了很多客户的产品咨询电话。诸城市伟科工业装备有限公司在搜好货网店铺的建立，从此也踏上了新的征程。

　　目前，诸城市伟科工业装备有限公司年销售额规模近千万，网络上成单量相对于线下实体签单较少，只占10%左右，但是已经取得了初步的推广效果，产品收录效果还不错。王秀华表示，未来会不断做好产品的优化，努力提高网上客户的转化率，将咨询客户转变为购买客户，促进公司在网上获得更多的订单。