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1.人均GDP的增加，咖啡的消费人口不断增长。

中国14亿人口的天然优势，加上人均GDP的增长，人们物质生活的改善，中国的咖啡消费每年15%的消费增速。作为茶的替代品，咖啡无论是在口味和制作工艺上，有替代茶的优势，满足了人们的需求。

2.咖啡消费升级带来市场增量空间。

咖啡消费升级带来人们对咖啡更高的品质要求，消费者对咖啡的体验和包装要求精致。而一般的现磨咖啡在口感和体验上远胜速溶和即饮咖啡，却在价格和获取便捷度不如速溶和即饮咖啡。咖啡机从定价上就拉开了普通消费者和中高端消费者。

中高端消费者往往看重咖啡的品质，和消费体验，也愿意多花钱来购买。而普通大众更看重咖啡的产品需求，服务体验变成了其次，在价格上更愿意会选择速溶或是奶茶、茶功能饮料替代。自助咖啡机的出现化解了这块消费的尴尬，自助咖啡机定价在8-16元不等，能争取到了普通消费者。大部分机器安放在写字楼和校园，接近普通办公人员和学生消费者。

 3.无人零售终端的兴起助力。

经济越发达，自助贩售机的分部概率也会增加，无人零售终端多数被投放在一二线城市的人员密集，经济规模集中，地铁，商圈、医院等。对比在无人零售终端发展前列的日本和美国，这两个国家的无人零售事业起步早，覆盖广。而中国的无人零售终端刚发展起来，行业中没有形成绝对的领先头部企业。中国的自助咖啡机还不到20万台，市场是很大的。

4.获取线下流量。

自助咖啡机通过点位的布局，安放在人员密集区域，依托电子支付手段，能收获线下巨大流量。

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