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　　从销售职员到销售经理，从就业到自主创业，曾经1单签下800多万……每一个记忆，都成了贾荣林的成长印记。为了做好销售这份工作，贾荣林不断学习磨练;为了获得更大成功，白手起家走上了创业的道路;为了做好公司的网络推广，贾荣林不断去比对产品，做到1个多月获100多万的订单。如今，贾荣林创立的沧州广汇管业有限公司达200余人的规模，年营业额约为5000-6000万。在与贾荣林的交谈中，也揭开了关于他的那段过往故事。

　　公司介绍

　　沧州广汇管业有限公司成立于2014年，坐落于有“环渤海经济区开放县”、“中国管道装备制造基地”之称的河北沧州盐山县，主要生产经营防腐钢管、螺旋钢管、保温钢管、直缝钢管、无缝钢管、涂塑钢管等产品。

　　公司目前有200多名员工、年营收规模约5000-6000万，产品现已覆盖全国28个省、市、自治区，并出口到印度、智利、西班牙、加拿大、荷兰、秘鲁、意大利、沙特等18个国家和地区，是一家集产品研发、设计、生产及销售批发为一体的大型生产厂家 。

　　勤于磨炼 曾一单签下800多万

　　贾荣林，沧州广汇管业有限公司创始人之一，在行业内摸爬滚打近十年，2014年走上创业的道路。

　　回忆起当初，贾荣林还清晰的记得，在七、八年前刚入职场的那会儿，自己的从业选择：“当时我觉得销售是靠个人能力吃饭的，不仅可以让自己更快的成长起来，付出的越多，回报的也会越多，所以就走上了销售的道路。”贾荣林也没有想到，当时做出的这个简单的决定，对自己的人生竟然产生了如此深远的影响。

　　在钢管这个行业，产品销售时对于专业知识储备具有比较高的要求。在与客户洽谈的过程中，如果对产品的规格、型号、生产标准等内容不了解，这一单很大可能谈不成。刚入行时，贾荣林在专业知识储备上比较欠缺，也一定程度的影响了他的工作。为了让自己的销售业绩更出色，贾荣林特意买了一大堆技术书籍进行学习，立志要以最快的时间内提高自己的专业知识水平。

　　对待客户细心、仔细，锻炼自己的口语交际能力，不断学习积累经验……贾荣林一直不断的磨炼自己，不断去拓展客户资源，也让自己取得的业绩越来越好。

　　贾荣林回忆道，他曾一单签下过800多万。如此巨大的订单额，也让贾荣林觉得付出得到了肯定与回报。贾荣林说道：“销售靠的是三分运气，更重要的是七分努力，在做这一份工作的过程中，只有勤于磨炼自己，才能做好销售这份工作。”

　　通过不断的磨炼，贾荣林的销售经验和客户得到不断积累，在销售岗位上的工作也越来越出色。

　　白手起家 矢志拼搏获更大成功

　　在销售岗位越做越好的同时，也意味着贾荣林能够凭借销售业绩获得更丰厚的物质回报，在沧州这座城市，可以过上舒适稳定的生活，但是贾荣林却有着更大的目标——创业。

　　贾荣林认为，当一个人的能力和实力在慢慢变强的同时，如果不继续去挑战更高的目标，这样的人生也会变得没有多少意义。在工作几年后，贾荣林觉得如果想要获得更大的成功，只有通过创业，才能实现心中的更大理想。2014年，贾荣林决定辞职创业。

　　作为一名创业者，贾荣林可谓是白手起家，在创办沧州广汇管业有限公司之初，资金问题是贾荣林所要面对的最大难题。回想起当时，贾荣林说道：“做钢管这一行，订单额一般都比较大，很容易出现订单回款滞留的情况，很容易造成公司生产资金链的断接。”

　　在这种情况下，为了解决资金的问题，贾荣林向不少朋友借过钱，来缓解公司资金运转的问题。那会儿是公司刚创立不久，也是公司最艰难的时期，贾荣林对这段经历也印象很深。一边是需要联系客户，对接产品销售问题;作为创始人，还需要兼顾公司的日常运营管理，贾荣林几乎全天都在工作待命中。

　　可是，当走过创业初期这个阶段，一切也顺利起来。公司发展几年之后，情形越来越好，生产和销售规模不断扩大，贾荣林感慨颇深：“创业着实不容易，特别是像我这种白手起家的创业者来说，需要面对的困难太多，如果没有矢志拼搏的勇气和毅力，最好不要去轻易尝试，可能赌上一切也没有获得成功。”

　　贾荣林对于更大成功的执着，以及矢志拼搏的勇气，也帮助他向着自己规划的目标更近了一步。

　　胆大心细 1个多月收获100多万订单

　　公司的良好运营，一个好的销售团队必不可少，对于贾荣林来说，感受更是深刻。在创办公司之后，由于在销售方面有着比较深厚的积累，贾荣林一直肩负着公司的销售管理工作。

　　谈到销售，贾荣林认为服务是第一位的。客户的需求都是即时性的，需要及时的去对接处理，如果客户对你的服务满意，那么在推广产品的时候，选择也会有所倾向。另外，贾荣林认为做销售还需要胆大心细。贾荣林说道：“现在网络上有很多推广方式，在进行推广选择的时候，很多销售人员胆子都不够大，很容易造成机会的错失，等到一些产品用的人多了，再去竞争就晚了。”

　　对于网络销售，贾荣林已经做了近10年。贾荣林认为，网络销售是更好宣传产品的一个方式，如今已是信息时代，在行业内有着众多公司竞争，如果不能将公司的品牌、产品推广出去，对外销售也会遇到更多的瓶颈，制约企业的长远发展。

　　现在的网络推广产品层出不穷，推广形式也是五花八门，在贾荣林看来，这个是很正常的一个现象。随着互联网的发展，越来越多的买家群体会转向网络，公司如果不去拓展网络渠道，会慢慢的被同行、被这个时代所淘汰。但是如何选择平台，选择好的推广产品，需要胆大心细，将目光放长远，这样才能收获到更好的产品效果。

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　　好的平台，对于公司的推广宣传十分有帮助，贾荣林可谓感受颇深。贾荣林是搜好货平台的会员，在采神宝产品刚推出的那会儿，贾荣林就接触到了这个产品，在经过详细了解之后，马上给自己的公司办理了会员，对产品进行推广。贾荣林说道：“当时了解这个产品的时候，就觉得这个产品比较好，比较符合公司的推广需求，所以很快就办理了会员。”

　　果不其然，在使用采神宝产品1个多月后，贾荣林已经成交了5个订单，订单金额100多万，还有一些正在洽谈当中的客户。谈到当初这个决定，贾荣林说道：“网络推广不是盲目的推广，一款产品好不好，使用之后才能真正的了解。但是，在使用之前，通过你的观察，已经能有一个比较好的判断。搜好货是一个不错的平台，无论服务还是产品推广，都是比较不错的，加上在选择前我对产品进行了一番调查，就选择与搜好货进行了合作。”

　　及时的抓住产品给企业带来的红利，这样也能帮助公司做好推广，获取更多的订单。对于搜好货平台给他带来的推广效果，贾荣林也非常满意，他说道：“采神宝这款产品的推广效果非常好，我们公司办了会员之后，每天接到的电话咨询量非常多，我发布了1000多条产品，基本都被收录了，展现曝光累计60多万次，1个多月就获得100多万的订单，效果非常明显。”

　　现在，沧州广汇管业有限公司一年的营业额在5000-6000万，其中网络客户带来的订单，占了整体的80%-90%。贾荣林表示，互联网的发展给企业带来了新的发展契机，公司未来也会抓住网络的利好，去加速公司转型发展，以更优质的产品服务广大客户，将公司做的更大、更强!