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　　打开电脑查看网上店铺的动态，更新产品信息，了解新的产品推广形式……一边去学习新的销售技能和产品推广方法，一边去拓展自己的客户资源，维护好新老客户。和家伟的工作生活，按照自己设定的目标一如既往的前进，从一个销售职员到现在的销售经理，经过近2000个日夜的锤炼，和家伟的能力得到了增长，也改变了他的轨迹。

　　和家伟所在的上海伊誊实业有限责任公司，成立于1998年，是一家集研发、制造、进出口贸易、新型电子商务为一体的综合性实业公司，主要生产经营发电电焊一体机、数码发电机、燃气发电机、小型汽油发电机、柴油发电机等，目前年营收规模在5000万左右，来源于网络的销售占到了整体的95%以上。

　　而和家伟作为上海伊誊实业有限责任公司的销售经理，在2014年加入公司，至今已有5年的时间。从当初的懵懂，到现在的游刃有余，在一次次的磨炼学习中，让和家伟获得飞快的成长，成长为能够独当一面的综合人才。在与和家伟的交谈中，也了解到属于他的一段成长故事。

　　和家伟回忆道：“当时加入到公司是做销售，觉得销售可以很好的锻炼自己，让自己更快成长。但是，那会儿对于这个行业不是很了解，很多专业知识都不清楚，工作开展起来比较艰难，虽然在入职之后公司有安排专业的培训，但是涉及的内容太多，短时间之内根本没法完全掌握。”

　　销售这个岗位，如果在向客户介绍产品的时候，不能及时的解答客户关于产品的疑问，也会影响到个人的工作成效。为了更好的胜任这个岗位，和家伟制定了一系列的学习提升计划。看技术书籍、网上查找资料，和家伟利用各种方法来弥补自己在专业知识上的不足，通过了解各项产品的性能、参数以及技术要求等，来增强自己的专业素质能力。和家伟说道：“销售是一个很能锻炼自己的岗位，一方面是因为需要学习的东西很多，另一方面在与客户交流的过程中，也能快速的锻炼自己，让自己快速成长。”

　　加倍时间的付出，也让和家伟的销售成绩越来越好，曾经有一单的金额达到了30多万。和家伟说道：“我们主要是通过网络跟客户推广产品，虽然公司在上海有产品的展厅，但是主要是针对上海在公司附近的客户参观体验。因此，在与客户交流的过程中，沟通技巧十分重要，不仅需要你对产品有一个很深的了解，而且需要在短时间内向客户完整的介绍产品，这样才有更多的机会获得订单。”

　　从无到有，从一个新手到经验老成的销售精英，通过不断的积累，和家伟对于销售这份工作也逐渐有了更深的了解。在和家伟看来，销售不光是要做好客户的维护，更重要的是寻找推广的渠道，通过推广不断去积累新的客户资源，让产品能够获得更多受众，这样才能获得更多的成绩。

　　和家伟觉得，网络推广面向的客户群体多，但是客户的选择性也很多，随着买家群体越来越多的使用网络购买产品，线上销售的竞争力也大了起来。这是发展的一个过程，一方面可以给公司带来更多的生意契机，一方面对业务员的素质能力也提出了更高的要求。特别是在上海伊誊实业，主要是以网络销售为主，这也要求和家伟除了要具备过硬的销售综合能力，还要掌握相关的网络推广技巧。

　　了解推广平台，熟悉网络产品营销优化工具……每天，和家伟都要去思考通过设置关键词，让自己的产品得到更多的展现曝光。在5年的时间中，和家伟在一点一滴之中，也让自己不断成长，网络推广的经验也越来越丰富。

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　　在2017年的时候，和家伟就在搜好货注册店铺并办理会员，之后升级了采神宝服务。目前，和家伟在搜好货的店铺发布的2000多条信息几乎全部被收录，获得了120多万的曝光展现，每天都能接到来自网上的电话。和家伟说道：“搜好货是一个非常不错的平台，对于产品的推广很不错，在升级采神宝产品之后，平均每周可以成单1-2单，效果十分明显。”

　　借助平台的推广，再结合个人对于客户的经营，以优质的产品服务赢取客户的信任，和家伟的销售成绩也越来越出色。关于未来，和家伟说道：“因为我们是以网络销售为主，之后会不断提高个人的网络推广专业水平，对接好的推广产品，以获取更出色的业绩。”