资讯详情
以销售的身份入行，工作没多久就辞职创业，一晃已经过了15年……从最初的孤军奋战，到现在已经建立了自己的公司，带领着数十人的团队，王学锦一路走来经历了很多。回想起创业这一段日子，王学锦十分感慨，在与他的交谈中，也一同回顾了他的创业人生。
青州市鑫恒环保科技有限公司，成立于2016年，主要生产经营挖沙船、抽沙船、海沙淡化设备、清淤设备、破碎制砂设备等产品，通过了ISO-9001质量管理体系认证，是一家集科研研发、工程设计、生产安装、调试服务与一体的温室工程、绿化苗木、大型沙矿机械的生产企业。
而王学锦，青州市鑫恒环保科技有限公司创始人，在行业内摸爬滚打了10多年，有着丰富的行业经验。16年前，王学锦进入到这个行业。刚入行时，王学锦做的是销售，他认为作为一名销售，一方面可以锻炼自己的综合素质能力，另一方面也能快速了解这一行。随着市场经验的积累加深，没多久，王学锦对自己的未来有了一个更为宏伟的规划，一个想法不断浮现在脑海——自主创业。在经过一番精心的准备之后，王学锦开启了他的创业人生。
创业，就像是一场奔着高峰的攀登，只有在付出全部的努力之后，才能品尝到甘甜的果实。时间过得很快，从王学锦决定创业那天起，一晃就是15年，一直没有停歇的在奋斗，以让自己更加接近目标。对于王学锦而言，虽然创业之路充满着艰辛，但是那种苦中作乐的精神体验，存在着真真正正的快乐。王学锦说道：“创业需要很大的勇气，也可以锻炼你的品性，专注于一件事，全身心投入去把它做好，这是最重要的。”
2016年，王学锦一手创办了青州市鑫恒环保科技有限公司。作为公司的创始人，王学锦不仅需要担起销售的大任，各种细小事务也要兼顾，这也让王学锦的时间一点一点被剥离。产品销售、人员、资金等各方面，都等着王学锦去面对，特别是在创业初期，如果有任何环节出现差错，都可能带来意向不到的问题。可是既然选择，就要卯足劲去做好，这是王学锦所信奉的，尽最大的努力把事情做到最好。
创业不仅考验一个人的综合素质能力，对个人的身心意志也是一种考验。创业前期，王学锦的经营规模并不是很大，也没有积累足够的稳定客户资源，每天都要承受巨大的压力。可是，当走过这一段负重前行的日子，眼前的道路也变得宽敞起来。王学锦说道：“创业是很辛苦的，要承受的住身心和精神上的压力，当你投入全部的激情去经营自己的事业，也没有感觉到那么辛苦了。”
15年的时间，让王学锦经历了很多，也收获了属于自己想要的东西。现在，王学锦创立的鑫恒环保科技，也进入了稳定发展的阶段，无论管理还是销售渠道，都有着比较不错的积累。王学锦说道：“创业过程体会其实很复杂的，一方面身份定位跟打工不一样，自己会有更多的动力去拼搏;另外，创业者本身承受的压力也更大，需要思考的东西很多。总体来说，在这么多年创业经历当中，收获还是挺大的，对我的生活影响很大。”
创业过程中，其中比较关键的是打开公司的产品销售渠道。随着互联网的发展，涌现了一系列的购物平台，对人们的营销理念、购物习惯等各方面造成了很大的冲击。2008年，王学锦也开始学习如何在网络上进行推广。如今，10多年过去了，在网络推广上，王学锦也积累了较多的经验。
王学锦认为，网络是未来推广产品的主要形式，它比起传统的线下产品走推更加高效。企业用网络推广，不仅可以在短时间内呈现到全国各地的顾客面前，而且它的获客单位成本比线下要低的多。虽然线下推广的成功率会高一些，但是需要耗费更多的人力、物力，且受到了很大的区域限制，整体算下来是不划算的。
但是，网络推广也并没有想象的那样简单，需要掌握一定的技巧。王学锦表示，在网络推广的时候，首要前提是将自己个人的能力锻炼好。现在网上产品竞争越来越大，每一个行业、地区都有很多跟你做着同样产品的人，如果个人没有足够强大的谈单能力，很容易错失网络上的订单机会，因为客户的选择是一对多的，你们公司的产品并不是唯一选择。
店铺网址：http://23774458.912688.com/
10多年的网络推广经验，也让王学锦在创业时，具备更多的互联网思维，借助互联网来提高公司的发展效率和产品效能。2017年，王学锦在推广产品的时候，了解到了搜好货。刚开始，王学锦使用的是搜好货的好货通产品，在发布产品信息之后，收录、展现效果都比较好;之后，王学锦又将产品服务升级到了采神宝。目前，王学锦在搜好货平台发布了200多条产品信息已全部被收录，获得了45万余次的曝光，几乎每天都有客户电话咨询产品，也成交了不少订单。
个人的努力与优秀的平台相结合，在双方的共同期许下，网络推广的成效也不断得到了订单的检验。王学锦说道：“搜好货平台的产品，我使用的比较早，到现在有两年多了。从好货通到采神宝，收录展现、产品服务等各方面都比较不错，给我们公司带来了非常好的效果，帮助我们成交了不少订单。”
目前，鑫恒环保科技的年营收规模为500多万，70%以上都是通过互联网销售。随着买家群体不断地涌入网络，王学锦获取到的网络客户资源也越来越多。关于未来，王学锦表示，在保证产品质量和客户服务的前提下，会继续利用好网络推广平台，提高公司的推广效率，让公司的产品、品牌形象获得更多的受众，也将公司的规模办的更大、更出色。
