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　　从最初对网络推广的陌生到之后的游刃有余，产品在4个月时间获得近300万次展现，成单转化超过60%以上……在网络推广的道路上，苟文辉取得了一次又一次突破，客户订单量也不断增加。

　　苟文辉，深圳市瑞昌电子有限公司的创始人之一，主要负责公司的产品销售，有着颇深的行业经验。随着网络销售推广模式的普及，苟文辉也加入到了网络销售的群体当中，以借助网络帮助自己获取更多的客户资源去成单。

　　苟文辉在使用网络推广之前，主要通过店面、拜访客户的方式来推销自己的产品，对比这种推广模式，网络推广具备简单、轻松获客的特点，让苟文辉觉得十分便捷。特别是在用了搜好货的产品之后，直接可以用手机完成签单，节省了不少的时间。

　　随着网络推广经验的加深，让苟文辉获得了越来越出色的成绩。在与苟文辉的交谈中，苟文辉也分享了他在网络推广过程中所积累的一些经验。

　　关于深圳瑞昌电子有限公司

　　深圳市瑞昌电子有限公司成立于2015年，主要生产经营行车记录仪、防水运动DV、预警雷达、定位器、网络监控摄像机、记录仪配件等产品。经过近4年的发展，目前公司具备200多人，年营业达到5000万，通过网络销售所获得的业绩稳定在30%以上。

　　关注店铺询盘留言 成单转化超60%

　　店铺询盘留言，是买家购买意向的体现。一般而言，在店铺发布询盘留言之后，只要及时的去联系，成单率都会比较高，有些店铺能保持在50%以上。这一点，苟文辉可谓感受颇深。

　　苟文辉以自身为例，自去年8月在搜好货办理会员之后，共接收到了130多条询盘信息，成交了几十个订单，成单转化率超过了60%。苟文辉说道：“搜好货后台的询盘比较精准，特别是在绑定微信小程序后，可以直接用手机接收到客户的询盘信息，然后及时的去跟进，很容易就谈成订单。”

　　除此之外，苟文辉还有及时查看店铺留言的习惯，每天都会定时产看几次。一般来说，苟文辉从客户在店铺留言到跟客户进行联系，所间隔的时间不会超过3小时。苟文辉说道：“买家发布留言可能并不是只在你一家发布，因此更加需要联系及时，如果留言超过1天还没有去联系，很可能就被别的厂家抢先了。”

　　保持对店铺动态的关注度，也让苟文辉的客户转化率一直保持在60%以上。苟文华说道：“询盘留言都是一些购买高意向的客户，即使不能成单，也能通过加微信在后期慢慢维护，这一些客户资源都是后续成单的潜在人群。”

　　做好产品更新优化 产品曝光达近300万次

　　网络推广，是要让自己发布的产品在网络上得到更多的展示，以便帮助自己获取更多的客户资源，从而带来订单。随着入驻网络的厂家越来越多，竞争压力也越来越大，这就要求在店铺发布信息后，需要时刻注意产品信息的更新和优化。

　　苟文辉说道，在网络上出售同一种产品的厂家不光是瑞昌电子一家，要想去获得更多的产品曝光，需要自己不断去优化产品，比如设置更好的标题、关键词描述精准，这样产品才有更多曝光的可能。

店铺网址：http://23865574.912688.com/

　　一条完整的产品信息，除了在标题和关键词上下功夫，苟文辉还会尽力去提高图片的清晰度，将产品信息、规格、参数描述精确、全面。苟文辉说道：“我们在买东西的时候也是一样，希望从一条产品信息当中获取到足够多的信息，客户在看过之后基本上就能确定意向，也更容易提升客户的好感，乱七八糟的产品描述谁都不喜欢。”

　　虽然苟文辉管理的店铺中发布的产品信息数量不多，只有122条，但是每一条都是高质量的产品信息，且已全部被收录，在4个月的时间里，累计获得了近300万次的曝光。苟文辉分享到，他会把每一条产品信息都优化到五星级，尽可能用更高的标准去发布产品信息，以帮助产品获取更多的曝光展示，这样也更容易获取客户资源成单。