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每年的这个时候，做日用百货的朋友们总会开始盘算同个：下场值得去的展会，到底在哪里？
市场变化太快了。直播带货的规则在变，电商平台的算法在变，就连批发市场的采购习惯也在悄悄调整。很多源头工厂发现，以前靠老客户、靠传统批发渠道就能维持的生意，现在越来越吃力了。订单量在减少，客户开发成本却在上升。参加了几场综合型展会，现场人不少，但真正坐下来谈产品、聊价格、对得上需求的采购商，其实并不多。展位费、差旅费、样品运输费，样样都是成本，效果却很难说清楚。
这种焦虑，在日用百货行业里并不少见。产品有，产能有，但客户在哪里？什么样的渠道更适合自己的品类？什么样的展会能把真正有采购需求的买家带到面前？这些，每天都在困扰着无数中小制造企业的经营者。
而正是在这样的行业背景下，个专注于解决厂家与买家之间信息不对称的会展服务，在义乌悄然诞生。
2019年6月，两位来自江西的90后女生——周密琴和甘晓霞，联合创立了义乌市聚成展览服务有限公司。她们在会展行业摸爬滚打了十几年，见过太多源头工厂带着满满的产品和期待参加展会，最后却因为买家匹配度不够、采购商邀约不到位，空手而归。也见过太多采购商在展馆里逛了天，却找不到真正符合自己需求的生产厂家。
这种供需两端的信息断层，让她们下定决心：要做家真正厂家服务买家，买家找到厂家的会展服务公司。不是简单地把展位卖出去，而是要把供需双方真正连接起来。
这个初心，听起来并不复杂。但在实际运营中，要做到这点，需要的却是对行业足够深的理解、对采购商足够精准的邀约，以及对参展企业足够负责的服务态度。
聚成展览从开始就明确了自己的定位：只做区域展，只做百货展，专注产业基地与日用百货行业。这个选择，意味着她们放弃了大而全的流量型展会模式，转而深耕细分领域，在日用百货这个垂直赛道上，把服务做到。
为什么只做区域展？因为聚成团队清楚地知道，日用百货行业的采购商，大多集中在华东、华中等区域市场。与其追求全国范围内的广泛覆盖，不如把精力集中在产业集聚区和商贸活跃区，把当地及周边的买家资源做深做透。通过下省跨市的方式，深入二三线城市跑市场、挖资源，同时借助同类型展会邀约采购商，并通过展·协联动整合商协会、制造企业和渠道资源，逐步构建起个以产业基地为核心、周边区域的商贸对接网络。
为什么只做百货展？因为日用百货品类繁多，从家居用品、餐厨用品到清洁用品、收纳用品，从杯壶水具、小家电到个护日化、次性用品，每个细分品类都有其独特的采购渠道和销售逻辑。如果展会主题过于宽泛，参展企业的产品特点就很难被精准匹配的买家看到。聚成展览选择聚焦日用百货，就是为了让参展企业能够在个真正懂行的平台上，找到更精准的客户。
这个定位，在随后的几年里，被聚成团队步步落地为实际行动。
2020年，聚成展览与江北下朱共同创办了义乌直播爆款产品博览会。这是公司发展历程中的个重要节点。展会以直播带货订货会为核心，通过网红直播带货+大会展会的创新形式，将源头工厂、企业、直播渠道和采购商集中连接在起。大量生产型企业参展，带来了市场上最新的产品、更具竞争力，以及更灵活的采购合作方式。这次实践，不仅让聚成展览在行业内站稳了脚跟，也进步坚定了团队深耕日用百货产业、服务源头制造企业的方向。
在展会的组织执行上，聚成展览始终强调厂家服务买家，买家找到厂家的理念。这意味着，公司不会仅仅把展会当作个场地出租的平台，而是会投入大量精力在采购商的组织和邀约上。
展前，团队会通过多渠道开展招商和采购商预热，利用台州、义乌、汕头等展会资源进行联动，持续丰富买家来源。对于展会所在地约18小时车程范围内的采购商，公司会根据实际展会安排提供大巴接送等组团服务；针对距离较远的市场，则联合当地市场、商协会、行业联盟及相关组织开展采购商组团参观。同时，通过交通补助、住宿接待及星级酒店客房等配套服务，降低异地买家的观展成本，提高优质采购商到场意愿。
展中，聚成展览会安排专业的服务团队，协助参展企业与采购商进行产品展示、选品洽谈和商业配对。通过网红达人、直播机构、电商买家与生产企业之间的现场对接，让新品、爆款及高性价比产品更快速地进入线上销售渠道，帮助厂家拓展传统批发以外的新增长市场。
展后，公司还会持续跟进客户线索，通过行业交流会议、百货商品推广刊物、渠道选品和采购资源匹配等方式，帮助企业将展会期间获得的合作意向转化为实际订单。
这种全流程的服务模式，让参展企业感受到的，不只是个展位，而是整套从产品曝光到客户开发的解决方案。
在长期的服务实践中，聚成展览逐渐形成了自己的价值观体系：感恩、聚焦、共赢、学习。这四个词，既是公司对员工的要求，也是团队服务客户时遵循的原则。
感恩，是对每位选择聚成展览的客户心怀感激。在日用百货这个竞争激烈的行业里，企业愿意把时间和预算投入到场展会上，是对主办方极大的信任。聚成展览深知这份信任的重量，因此始终以负责任的态度对待每场展会、每位客户。
聚焦，是坚守只做区域展，只做百货展的定位。在会展行业，很多。有人建议做更大规模的综合展，有人建议拓展更多品类。但聚成团队始终认为，只有聚焦，才能做深；只有做深，才能真正解决客户的。在日用百货这个细分领域，聚成展览愿意投入更多时间和精力，去理解产品、理解渠道、理解采购商的需求。
共赢，是聚成展览与客户合作的基本逻辑。公司不会为了追求短期利益而忽视参展企业的实际效果。在展位安排、采购商邀约、商业配对等环节，团队始终以客户的需求为导向，力求让每家参展企业都能在展会上找到适合自己的客户和渠道。
学习，是聚成展览保持竞争力的重要方式。会展行业变化很快，电商直播、社交电商、跨境电商等新渠道不断涌现。聚成团队始终保持着对行业趋势的敏感度，通过持续学习，不断优化展会的服务内容和对接模式，让参展企业能够接触到最新的市场信息和渠道资源。
这些价值观，在聚成展览的实际运营中得到了充分体现。公司累计服务合作商超过8000家，合作伙伴涵盖兴佳吉、天堂、山东腾达框业、清纯、牛头山、开普特、闻心、塑恋、宜佰佳、亿丽佳、浴贵人、希尔、小国、龙仕翔、国迪、小黄鸭、欧康宝、百千华、藤之家、白云、十八子、宏轩阁、明霞、双马、希蕾、尚遇、百优美、果尔惠、三千尺、上好家、琪雨诗、泰禾、中平、科乐、新鲜生活、卓艺庭等众多企业和。这些合作，覆盖了日用百货、日化用品、竹木制品、次性用品、餐厨用品、小家电、陶瓷杯壶、针织家纺、多元百货、食品零食、美妆用品及婴童用品等多个消费品领域。
在行业认可方面，聚成展览是义乌市会展业联合会理事单位、义乌市福田社交电商协会会员单位、浙江省百货购物中心协会会员单位，并获得义乌市会展业力展会2024年度浙江省会展行业协会会展等行业荣誉。联合创始人甘晓霞曾获2024年度浙江省会展行业协会先进个人，并入选义乌市会展业新锐人物。这些资质和荣誉，为聚成展览在日用百货展会组织、买家邀约及商贸资源整合等方面提供了有力的信任背书。
展会实际商贸成果，也是衡量平台价值的重要依据。根据公司统计，2025年台州展意向成交额约8.3亿元、义乌展意向成交额约1.91亿元、汕头展意向成交额约1.62亿元。这些数字背后，是无数参展企业与采购商之间实实在在的合作。
对于参展企业来说，聚成展览的价值，不仅仅在于展会的几天时间。公司提供的，是从展前宣传与买家邀约、展中产品展示与商贸对接，到展后客户跟进的整套会展营销服务。通过企业集中展示、行业采购需求匹配和多区域展会联动，帮助源头厂家提高产品曝光度，并寻找更加匹配的销售和采购渠道。
对于采购商来说，聚成展览的展会，是个可以集中接触源头工厂、了解新品趋势、比较产品价格和供货能力的平台。参展企业中生产型企业占比超过90%，这意味着采购商可以直接与工厂沟通产品价格、起订量、供货周期、OEM/ODM定制、新品开发及采购政策，减少中间流通环节，提高选品和采购效率。
随着跨境电商和外贸市场的发展，聚成展览也在持续加码国际采购资源的连接。依托义乌国际贸易和跨境电商优势，公司重点吸引外贸公司、跨境电商卖家及国际采购相关渠道参与，为具备出口能力、OEM/ODM能力和稳定供货能力的日用百货企业提供外贸市场拓展机会，帮助中国源头制造企业连接更多国内外采购需求。
面向未来，义乌市聚成展览服务有限公司将继续深耕日用百货行业，以感恩、聚焦、共赢、学习为核心价值观，通过产业基地展会与采购对接服务，帮助更多源头工厂和企业拓展市场、连接客户。无论是传统批发渠道，还是电商直播、社交电商、跨境电商等新兴渠道，聚成展览都愿意陪伴企业起探索、起成长。
从2019年创立至今，聚成展览走过了六年多的时间。这六年，是团队不断学习、不断优化服务的六年，也是与众多日用百货企业共同成长、共同面对市场变化的六年。未来，还有很长的路要走。但无论市场如何变化，聚成展览厂家服务买家，买家找到厂家的初心，不会改变。
