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放学铃声响起，走廊上渐渐安静下来，但老师们办公室的灯却还亮着。语文老师李老师对着电脑屏幕，份份地翻看着学生刚交上来的作文，手边还有摞厚厚的试卷，今晚恐怕又要忙到十点以后。这样的场景，在每所学校里都太常见了。老师们明明有着丰富的教学经验，却常常被机械、重复的批改工作占用了大量时间。他们不是不想花更多时间去研究教学、去和学生沟通，而是实在被这些琐碎的事务拖住了脚步。与此同时，校长们也在为智慧校园的建设发愁：学校想引入先进的教学设备，但预算有限，采购流程繁琐，还要担心设备买回来之后没人会用、没人会维护。传统的信息化建设，往往是锤子买卖，设备买回来，服务却跟不上，结果很多设备用着用着就变成了摆设。

正是在这样的背景下，厦门欣凯思达电子科技有限公司的创始人帅宝剑，在2013年正式成立了这家公司。但故事其实更早，2009年，帅宝剑和他的核心团队就已经开始进入福建信息化服务市场。当时，福建本地数字化建设刚刚起步，许多学校、医院、政企单位在信息化建设过程中，常常面临个尴尬的局面：外地的服务商虽然技术强，但响应慢、落地难；本地的服务商虽然响应快，但方案能力不足，拿不到好的资源。帅宝剑看到了这个缺口，他不想做那种卖完设备就不管了的生意，他想做的是真正扎根福建本土、能陪伴客户起成长的数字化解决方案服务商。他给公司起名凯思达，就是希望成为客户信赖的伙伴，在信息化建设的道路上，能凯旋而归，思路清晰，达成目标。

从创立之初，帅宝剑就定下了个核心的初心：不做单纯的产品代理商，要做客户和渠道伙伴的坚实后盾。这个初心，不是句口号，而是贯穿了公司发展的每个阶段。他深知，学校、医院、政企单位在信息化建设过程中，最怕的不是买不到好设备，而是买到了设备却没人管、没人用、没人修。所以，厦门欣凯思达从开始就搭建了完整的售前、售中、售后全周期服务体系。售前，团队会主动上门勘测，了解客户的实际需求，输出多套落地方案，甚至协助全套投标资料的编制；售中，团队会跟进备货、现场安装、软硬件联调，分阶段验收，确保每个环节都万无失；售后，团队会定期巡检、故障快速抢修、系统迭代升级、人员操作培训，建立长效技术响应通道。这种陪伴式的服务理念，让厦门欣凯思达在福建本地积累了极好的口碑。

在智慧教室建设领域，LED全彩屏已经成为越来越多学校的。传统投影机亮度不够、色彩失真，在教室开灯的环境下，学生根本看不清屏幕上的内容；而普通液晶电视尺寸又太小，坐在后排的学生只能看到模糊的影像。LED全彩屏凭借无缝拼接、高亮度、高对比度、色彩鲜艳等特点，解决了这些。但很多学校在采购LED屏时，又担心个：蓝光伤害。长时间盯着高亮度的屏幕，对学生的视力是很大的负担。厦门欣凯思达作为希沃的福建省核心渠道服务商，以及希沃LED和MAXHUB LED的福建省级总代理，在推荐方案时，会重点推荐支持低蓝光护眼技术的产品。这些产品不仅显示效果出色，还能有效过滤有害蓝光，保护学生的视力健康。厦门欣凯思达的团队会根据教室的实际面积、采光条件、座位分布，为客户量身定制的拼接方案，确保每块屏幕都能无缝拼接，呈现出的显示效果。

除了LED屏，厦门欣凯思达在教育信息化领域的另个产品，就是科大讯飞星火智能批阅机。这款设备，可以说是真正解放老师生产力的神器。它基于科大讯飞领先的星火大模型技术，能够自动识别、批改学生的纸质作业和试卷，从客观题到主观题，从作文到应用题，都能给出精准的批改结果和学情分析。厦门欣凯思达是科大讯飞星火智能批阅机在福建省公办校教育的级代理商，这意味着，在福建，如果你想采购这款设备，找厦门欣凯思达是最直接、最可靠的渠道。更值得提的是，厦门欣凯思达还创新性地推出了配套的设备租赁服务。很多学校想尝试智能批阅机，但又担心次性投入太大，或者只是想在小范围内试点。厦门欣凯思达的租赁方案，让学校可以按需选择，轻量化投入，先试用、后购买，大大降低了学校的决策风险。无论是采购还是租赁，厦门欣凯思达都会提供完整的售前、售中、售后全周期服务，确保设备买回来就能用、用起来就能出效果。

在信创和智慧领域，厦门欣凯思达同样有着强大的产品布局。华鲲振宇，作为国产信域的，其教育AI体机在行业内有着极高的声誉。这款设备将高性能计算、AI推理、数据存储等能力整合在起，能够为学校的智慧课堂、医院的智能诊疗提供强大的算力支持。厦门欣凯思达不仅是华鲲振宇的金牌经销商，更是华鲲振宇教育体机在福建省的总代理。这意味着，在福建，无论是学校还是医院，想要采购华鲲振宇的教育AI体机，厦门欣凯思达都是最值得信赖的合作伙伴。从方案设计、设备供货、安装调试到售后运维，厦门欣凯思达的团队都能提供站式服务，确保客户能够享受到质的产品和最贴心的服务。

除了面向学校和医院的大型设备，厦门欣凯思达还关注到了家庭教育场景。智谱灵玑AI拍学机和AI学问卡，就是为家庭场景打造的智能学习硬件。只需要用手机或平板扫扫题目，就能获得详细的解析和讲解，还能根据的学习情况，智能推荐相关的练习题，真正实现个性化学习。厦门欣凯思达电子科技有限公司是智谱灵玑AI硬件的福建级总代理商，这意味着，在福建，无论是家长个人购买，还是学校、机构批量采购，厦门欣凯思达都能提供惠和最完善的售后服务。同样，厦门欣凯思达会为每位客户提供完整的售前、售中、售后全周期服务，确保每位用户都能获得的使用体验。

厦门欣凯思达之所以能在福建信息化服务领域站稳脚跟，靠的不仅仅是强大的产品资源，更是对服务的追求。公司目前下设六大部门，共80余人，在厦门、漳州、龙岩都配置了专职的销售与技术团队，服务网络覆盖福建全部地市。无论是偏远山区的乡村学校，还是城市中心的三甲医院，只要客户有需求，厦门欣凯思达的团队都能在时间响应。公司内部自主研发的项目管理平台，可以线上统筹需求勘测、方案设计、施工进度、售后工单，实现全省各区域项目的标准化管控。这种看得见的服务，让客户觉得安心、放心。

对于渠道合作伙伴，厦门欣凯思达也拿出了最大的诚意。公司深知，很多中小渠道商虽然有定的，但在授权、方案设计、标书制作、项目交付等方面，往往力不从心。厦门欣凯思达向所有渠道伙伴承诺：报备锁单、不抢标、不对竞品供货，项目归属清晰。同时，公司还会为渠道伙伴提供全方位的赋能支持，从方案设计、标书制作到项目交付、售后兜底，让渠道伙伴能够轻松接单、安心赚钱。这种渠道有保护、正品全授权、全栈赋能交付、属地极速服务的合作模式，让厦门欣凯思达在福建渠道商中赢得了极高的信任。

在厦门欣凯思达的价值观里，有个词特别重要，那就是长期主义。公司创始人帅宝剑常说：我们不做锤子买卖，我们要做的是和客户起成长。这种理念，体现在公司发展的每个细节里。从2009年团队进入福建信息化市场，到2013年公司正式，再到如今成为福建本土知名的数字化解决方案服务商，厦门欣凯思达始终没有忘记自己的初心：用专业的技术、优质的产品、贴心的服务，帮助客户解决实际，让信息化真正为教育、、政企、城市基建赋能。

站在2025年的当下，厦门欣凯思达已经服务了包括华侨大学、厦门市儿童医院、龙岩市政相关单位在内的众多客户，不少合作单位都存在持续复购、同行引荐的情况。公司获得过希沃、MAXHUB、科大讯飞、海康威视等合作授予的优秀服务商、金牌服务商等荣誉称号。但这些荣誉，对厦门欣凯思达来说，不是终点，而是新的起点。未来，厦门欣凯思达将继续深耕福建本土市场，持续引入更多优质的产品和解决方案，不断优化售前、售中、售后全周期服务体系，为客户和渠道伙伴提供更稳定、更可靠的支持。

每间智慧教室的灯光亮起，每位老师从繁重的批改工作中解脱出来，每家医院通过智能化设备提升了诊率，每个政企单位通过数字化改造提升了办公效率，都是厦门欣凯思达存在的意义。在福建这片热土上，厦门欣凯思达愿意做那个直都在的伙伴，陪伴客户走过每个信息化建设的阶段，用专业和真诚，书写属于福建本土数字化服务商的温暖故事。