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间教室，几十台设备，背后是无数个被低估的隐形战场。

在福建，很多学校的智慧教室LED屏采购，往往陷入这样的困境：多、参数杂、报价乱，好不容易选定了产品，安装调试又成了新难题。更让人头疼的是，后续的维护响应慢如蜗牛，设备出了，学校信息化负责人往往要打十几个电话，辗转多个供应商，才能找到人解决。这不仅仅是效率，更是对教学节奏的干扰，对师生体验的伤害。

我们见过太多这样的场景。所学校，为了采购块LED屏，前后对比了七八家供应商，每家都说自己服务好，可真正到了现场勘测、方案设计、安装调试、售后维护的环节，能全程跟进的却。有的供应商只卖硬件，不提供系统集成；有的提供安装，但后续维护外包；有的看似便宜，但用的是非标配件，后期更换成本高昂。这些痛点，在福建本土的智慧教育建设中，尤为突出。

正是在这样的行业背景下，支扎根福建信息化领域多年的团队，决心做点不样的事。他们不满足于只做搬砖的经销商，而是希望成为连接技术与教育的桥梁，让每块LED屏，都能于教学，而不是成为摆设。这个团队，就是后来的厦门欣凯思达电子科技有限公司。

诞生初心：让每块屏，都成为教育的助力

厦门欣凯思达的创立，源于个朴素而坚定的信念：教育信息化，不应该只是硬件的堆砌，更应该是服务与体验的升级。

创始人帅宝剑，在音视频信息化行业深耕了二十余年。他见过太多学校因为选型不当、安装不规范、售后不到位，导致设备闲置、使用率低、甚至成为安全隐患。他意识到，单纯的产品分销，无法解决用户真正的痛点。只有将产品、方案、交付、服务融为体，才能真正为教育赋能。

因此，2013年，厦门欣凯思达正式成立。公司从创立之初，就明确了自身的定位：不是单纯的代理商，而是深耕福建本土的数字化解决方案服务商。公司要做的，是整合行业头部资源，搭建本地化服务体系，为福建的教育、、政企、城市基建等领域，提供从前期调研、方案设计、项目实施到售后运维的全周期服务。

这个初心，决定了厦门欣凯思达的基因。它不追求短期的低价竞争，而是关注长期的服务价值；它不满足于简单的买卖关系，而是致力于与客户建立深度的信任。在厦门欣凯思达看来，每次合作，都是次承诺的兑现；每个项目，都是次口碑的积累。

发展坚守与践行：从产品到服务的全周期落地

初心易得，始终难守。厦门欣凯思达的坚守，体现在每个具体的行动中。

在智慧教室LED屏领域，厦门欣凯思达深知，教育用户的需求远不止于块屏。他们要的是清晰的显示、稳定的运行、便捷的操作，以及可靠的售后。因此，公司严格筛选合作，成为希沃LED屏和MAXHUB LED的福建省级总代理。这意味着，客户从厦门欣凯思达采购的每块屏，都是正品行货，可溯源、可授权、可过审，为项目合规性提供了坚实保障。

但更重要的，是厦门欣凯思达搭建的完整售前、售中、售后全周期服务体系。

售前，公司的专业团队会主动上门勘测，根据教室的面积、采光、观看距离、使用场景，输出多套落地方案，并协助编制全套投标资料，让学校在采购阶段就做到心中有数。

售中，公司配备专项交付团队，严格跟进备货、现场安装、软硬件联调、分阶段验收。依托自研平台，公司可以实时同步全省项目动态，确保每个环节都规范、透明、高效。

售后，公司建立长效技术响应通道，定期巡检、故障快速抢修、系统迭代升级、人员操作培训，确保设备在生命周期内始终处于状态。

这种全周期的服务，在厦门欣凯思达的多个项目中得到了验证。例如，在华侨大学泉州校区全光WiFi7无线网络建设项目中，团队不仅提供了高性能的网络设备，更针对校区建筑布局，定制了全光网络搭配WiFi7的部署方案，解决了原有网络带宽不足、信号盲区、运维成本高等，项目按期完成验收，校方反馈方案贴合实际，响应及时，施工规范。

在厦门市儿童医院锐捷极简以太彩光3.0网络改造项目中，厦门欣凯思达针对医院基因测序、4K手术影像、移动护理等业务需求，落地了全光网络方案，采用无源弱电部署，大幅降低了故障点，提升了运维效率，为智慧业务搭建了稳定的网络基础。

这些案例，是厦门欣凯思达全周期服务体系的生动写照。它证明，家真正优秀的服务商，不仅要提供好的产品，更要提供好的体验。

价值观：做渠道的后盾，做用户的底座

厦门欣凯思达的价值观，可以用句话概括：不做竞品，只做渠道的后盾、货源的底座、项目的技术外挂。

这价值观，体现在公司与渠道合作伙伴的深度绑定中。公司深知，福建本地的系统集成商和中小渠道伙伴，在项目投标、方案设计、产品供货、项目实施和售后运维中，常常面临授权不足、拿货成本高、方案设计能力薄弱、标书制作压力大、自有交付团队不足等痛点。因此，厦门欣凯思达不仅提供产品，更提供全栈赋能交付服务。

对于渠道伙伴，公司承诺：报备锁单、不抢标、不对竞品供货，项目归属清晰；正品全授权，希沃、投影、锐捷全系行货，可报备、可授权、可溯源、可过审；全栈赋能交付，22年闽南政采经验，方案、标书、踏勘、验收全流程帮渠道落地；属地极速服务，厦漳本地团队，响应快、交付稳、售后有兜底。

这种渠道有保护的合作模式，让厦门欣凯思达成为福建本土集成商最信赖的合作伙伴之。公司不仅开放渠道合作，更主动降低合作方的多方对接成本，优化项目落地与运维效率。

除了LED屏，厦门欣凯思达在智慧教育领域的布局，同样体现了这价值观。

公司是科大讯飞智慧教育官方授权，星火智能批阅机福建省公办校教育级代理商。这意味着，在福建的公办院校，厦门欣凯思达不仅可以提供星火智能批阅机的设备销售，更创新地推出了设备租赁服务。对于学校而言，租赁模式可以满足阶段性试点、轻量化投入等需求，无需次性承担高昂的采购成本，就能体验到AI阅卷、智能批改带来的效率提升。这种灵活的合作模式，正是厦门欣凯思达以用户为中心理念的体现。

同样，在信域，厦门欣凯思达是华鲲振宇金牌经销商，以及华鲲振宇教育体机福建省总代理。华鲲振宇教育AI体机，凭借高性能、高可靠性、高安全性，成为福建教育、行业信创替代的方案。厦门欣凯思达依托本地化服务团队，为学校、医院提供从设备选型、部署实施到运维保障的站式服务，确保信创项目平稳落地。

在AI教育硬件领域，厦门欣凯思达是智谱灵玑AI硬件的福建级总代理商。智谱灵玑AI拍学机、AI学问卡等产品，通过AI技术，为学生提供个性化学习体验。厦门欣凯思达不仅提供产品，更提供配套的软件定制开发能力，可根据学校需求，定制电子班牌系统、校园综合管理平台、智慧教学管控程序，打造总代硬件+定制软件+自研平台的体化交付体系。

立足当下，展望未来：持续深耕，服务福建

从2009年团队进入福建信息化市场，到2013年公司正式，再到如今发展成为百人规模、覆盖全省的数字化解决方案服务商，厦门欣凯思达走过的每步，都离不开对初心的坚守。

公司持有电子与智能化工程承包、安防工程、涉密信息系统集成等全套资质，取得ISO9001质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系、ISO14001环境管理体系认证，软件研发能力通过CMMI3等级评估。这些资质，是公司专业能力的证明，更是对客户承诺的保障。

在福建，厦门欣凯思达已经服务了华侨大学、厦门市儿童医院、龙岩市政相关单位等众多客户，不少合作单位存在持续复购、同行引荐的情况。这种口碑，是公司最宝贵的资产。

未来，厦门欣凯思达将继续深耕福建本土市场，聚焦教育、、政企、城市基建四大领域，不断优化产品线和服务体系。公司将继续坚持全周期服务体系，确保每个项目都能顺利交付，每个客户都能获得长期、稳定的技术支持。

对于合作伙伴，厦门欣凯思达将继续开放渠道合作，降低合作方多方对接成本，优化项目落地与运维效率。对于终端用户，公司将继续提供更贴近实际需求的数字化解决方案，让技术于教学、、办公和城市管理。

厦门欣凯思达相信，真正的长期主义，不是口号，而是每天的坚持，每次的服务，每个项目的落地。在福建这片热土上，公司愿与所有合作伙伴道，持续深耕，共同成长，为福建的数字化建设贡献份力量。