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　　曾经也是北漂一族，和朋友在北京合伙做生意打拼，之后回乡创业，不到2年时间公司年营收破千万。张海啸，不断努力突破自我，做出自己的一番事业，接下来让我们一起跟随他的脚步，回首那段创业历程。

　　河北森培洋焊材有限公司成立于2018年，公司主要生产加工焊条、焊丝、焊片、焊接设备及配件、硬质合金、金属粉末、砖机配件等产品。目前公司有30多名员工，年营收1000万。

　　张海啸，河北森培洋焊材有限公司的创始人之一。创办森培洋焊材公司之前，曾在北京和朋友一起合伙开店卖过汽车轮胎，一开始业绩还不错，但毕竟身处异乡没有资源、人脉，加上行业竞争压力也越来越大，利润越来越少，于是张海啸决定带着多年的销售经验回乡创业，干出自己的一番事业。

　　回到河北后的张海啸一心想要做好焊材生意，然而选择焊材行业并不是突发奇想。从90年代开始，家中长辈一直在做焊材生产加工，从一开始的家庭式小生产到后来建立小厂房，张海啸也耳濡目染了一些焊材知识。他想要利用这些年在不同行业摸爬滚打积累的销售经验和资源，继续将焊材生产规模做大。他走访过周边市场了解焊材行情，也主动上门联系客户了解需求，经过多方筹备，去年在张海啸的主导下正式建立了河北森培洋焊材有限公司。

　　2017年张海啸接触到了网络推广，开始在线上开设店铺，由于经验不足，之前也一直忙于筹备公司和线下跑客户积累资源，一直没时间打理，效果并没有达到理想预期。直到去年公司正式创办后，他发现仅仅依靠以往的销售方式，只顾线下跑客户是不行的，周边资源有限，并且辐射范围也受到牵制，所以想要获得更多的客户还需要线上线下双管齐下，网络推广更要拓宽不同渠道，才能赢得更多的市场。

　　去年7月，张海啸了解到搜好货平台，对平台的服务模式比较认可，随后与搜好货达成合作，成为了好货通会员，因为效果不错，给公司带来了多笔订单，随后又升级了采神宝服务。目前发布的产品收录高达98%，248万次的曝光，每个月在网络上就能成交20多个订单。

　　能够取得这样的效果，张海啸也分享了一个自己的小技巧：之前我有看到过一些大型机械价格标注为1元的，还有价格为“666”这种随便标注叠加数字的，这样填写的产品可能会让客户看到了对价格没底，客户也不容易产生信任，所以在填写产品价格的时候也是一门学问。

店铺地址：http://23878544.912688.com/

　　张海啸说道：“在填写价格的时候，我会根据商品的实际价格标注，不虚标。拿货量不一样的，还会设置出阶梯价格，让客户对价格有数，所以来咨询我的客户通常一上来就能谈的比较深入，避免在一些基础问题上花太多时间。”

　　目前，河北森培洋焊材有限公司来自线上的订单占整体的30%左右。张海啸表示，虽然网络推广才做一年多，能取得现在的成绩还算满意，但网络这块还有很大的发展潜力，我们在做好产品的同时，也会进一步寻求推广的方法，线上线下一起抓，把公司做的更好!