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　　做过流水线生产，之后转行做销售，从销售职员到现在独当一面的销售达人，在做销售的15年时间里，袁伟一直不断给自己设立新的目标，去挑战自己。如今，袁伟每年都取得上百万的销售业绩，他是如何做到的，又有怎样的奋斗故事呢?

　　盐城市双宏橡胶厂成立于1994年，主要生产经营异型圈、连轴器、梅花圈、胶封圈、建筑机械手柄、过线圈、骨架油封等橡胶产品。公司有10多名员工，年营业额200万。

　　袁伟，盐城市双宏橡胶厂的销售经理。加入公司之前，袁伟在流水线上做过一段时间。刚开始，出于对生产加工的兴趣，每天都投入了十二分的热情。久而久之，重复、机械的工作让他觉得没多大意思，于是，袁伟决定辞职做销售。在他看来，每天出去跑，跟不同的人打交道，去谈业务，充满了挑战，用业绩说话，自己有更大的发展可能，也能锻炼自己各方面的能力。这是在生产线上体验不到的充实感。

　　2004年，袁伟加入到双宏橡胶厂，继续自己的销售工作。从销售职员，到销售经理，一晃就是10多年。真正做起销售，袁伟发现其实工作并没有那么好做，每天需要来回的跑，虽然收入相对高一些，但是工作强度也提高了不少，晚上十点回去都是常有的事。但是，袁伟选择坚持，有问题就去攻克，做好客户的服务，变成了如今的百万销售达人。

　　做销售重要的是顺应市场的变化，在跑市场的时候，袁伟就发现，多年来，跑来跑去的大部分也是周边的市场，而且基本都是老客户，想要发展一个新的客户困难很大，要付出很多成本。于是，袁伟将目光转向了网络。

　　2012年，袁伟第一次尝试在网络上进行产品推广。刚开始，袁伟并没有方向，于是尝试在自己玩过的论坛社区发帖，也开过店铺，将自己的产品信息发布在上面。虽然，收到了一定的效果，但是跟付出相比，回报率并不高。这时，袁伟又陷入了思考，怎么让自己的产品能够更好的推出去。

　　办会员，投广告，凡是有效果的方法，袁伟都会抓住机会去尝试，毕竟公司想要更大的发展，网络这一块迟早要吃开。今年年初，袁伟了解到了搜好货平台，看到了产品展示的位置都比较靠前，于是跟搜好货达成了合作。合作之后，发布的产品收录率在95%以上，总曝光达105万余次，平均每个月都能成交4-5个订单。

　　能取得这样的成绩，离不开袁伟对于线上的摸索、尝试。袁伟回忆，最开始做网络推广，自己什么都不懂，在各种各样的平台都去试过，浪费了很多时间。现在，袁伟自己组建了专门的线上运营团队，4名员工专门负责，从产品图片拍摄到整理发布，都是团队一手操办的。

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　　袁伟说道：“我们在发布产品的时候，也会自己进行角色扮演，假装自己是客户，来对产品图片进行‘挑刺’，尽可能做到最好，提升客户的购买体验。比如，你的图片中加入过多水印，影响了客户的观感，在跟同行竞争时，很可能就因为图片流失了客户。”

　　目前，盐城市双宏橡胶厂每年来自线上的订单占到了整体的40%左右。袁伟表示，现在网络推广产品几乎是必不可少的，我们也在积极开拓更多的线上渠道，努力把线上做好，服务于更多的客户，帮助公司获得更多的网络订单。