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　　大学学做贸易，毕业后做销售首月便遇挫，于是沉下心去钻研销售技巧，到如今的网络推广“达人”。徐文，经过9年时间的磨炼，从懵懂的大学生，已成为泰州禹创机械设备能独当一面的销售经理，每年仅从网络就能接到2000多万的订单。

　　泰州禹创机械设备有限公司成立于1986年，主要生产经营洗涤机械系列、染色机系列、汽车散热器、专用脱水机等机械设备。目前公司共有100多名员工，年营收3000多万。

　　徐文，在大学期间学的是贸易专业，毕业后他一心想要找一个专业对口的工作，后来进到泰州禹创机械设备有限公司，成为一名销售。进入公司的第一个月，与徐文想象中不一样的是，订单并没有那么好拿，自己学过的专业知识发挥不出来，明明是“科班”出身，自带技能来的，到头来却不如别人签下的订单多，这让他倍感挫折。

　　但是，徐文并没有气馁，他开始反思自己，是不是自己对于产品和客户不够了解，又或是沟通方式上出了问题。于是转变思路，尽可能多的去跑市场，上门拜访客户，他觉得只有亲自与客户接触、沟通，才能更加了解他们的需求。错过饭点是常事，很多时候就只能匆匆忙忙吃上几口饭，就去见下一家客户了。在徐文不断的努力下，签下来的订单越来越多，能力也不断提高，从销售专员晋升到现在的销售经理。

　　作为当地30多年的老企业，禹创机械设备已经把当地及周边市场开发的差不多了，徐文觉得目前线下开发到更远的市场，需要花费的成本会大很多，效率也会比较低，因为距离较远，一天只能跑一、两家客户，有时候去了可能会遇到客户临时有急事需要处理，来回奔波这样一天的时间就会白白浪费了。为了开拓更多的客户，徐文逐渐将更多的精力放在了网络推广上。在他看来，线上不仅辐射范围更广，能够吸引到全国各地的客户，还能节约时间和精力成本，提高效率。

　　早在2010年、徐文刚进公司的时候，就跟着公司的前辈学习过网络运营和推广，因为在大学的时候有简单的去研究，上手也比较快。运营店铺、搜索引擎优化等，徐文都有去尝试，在实际的操作中，经验也越积越多。

　　去年12月，徐文通过介绍了解到搜好货平台，对于平台的推广模式和效果服务很有兴趣，与搜好货达成了合作关系。从合作到现在，公司发布的产品收录高达90%以上，总曝光355万次，带来了50多个询盘，成功签下了很多订单。

　　对于这样的成绩，徐文分享道，客户在网上留下采购信息，如果不及时联系，很容易就错失了订单，所以公司安排有专员去负责店铺的运营、维护。但在产品发布方面，因为自己刚进公司就学习过，比较有经验，所以都是由自己亲自填写发布的，这样比较放心。对于产品来说，信息填写的越详细，客户对产品也就越了解，也会大大增加成交的几率。特别是关键词很重要，客户能够直接通过搜索关键词找到我们的产品,所以关键词与标题要切合,还要跟要跟产品信息一致，这样才能让真正需要的客户找到这个产品，成交几率也会增加很多。

店铺地址：http://23885559.912688.com/

　　徐文说道：“在设置关键词的时候尽量要多，可以设置5-7个词，包含品牌名称、产品名称、产品型号等，可以让关键词更加丰富，抓取到的可能性就更大,这样客户在输入关键词搜索的时候会更精准的锁定我们的产品,另外关键词中间一定要用逗号隔开，这样才是多个完整关键词，而不是很长的一个关键词，不然适得其反，花了时间反而做了无用功。”

　　目前，泰州禹创机械设备有限公司每年从网络上就能接到2000多万的订单，占整体的70%以上。徐文表示，与之前相比，现在从网络上接到的订单要多了不少，我们也会继续努力，将线上这块做好，把品牌推广出去!