资讯详情

校园里，多媒体设备老化、系统卡顿、运维繁琐，是许多学校信息化负责人共同的困扰。讲台上，投影仪亮度不足，后排学生看不清板书；教室里，老旧电脑运行缓慢，拖慢教学节奏；课后，教师批改作业堆成小山，精力被大量重复劳动消耗。与此同时，智慧教育浪潮席卷而来，AI、大数据、物联网等技术加速渗透校园，但多数学校受限于预算、技术和本地服务能力，难以找到既能提供前沿产品、又能统筹落地、还能长期运维的合作伙伴。市场上，外地厂商服务响应慢，本地小集成商资质不全，单难以满足多品类建设需求。这痛点，在福建教育信息化领域尤为突出——学校需要的不只是设备，更是套能打通方案设计、产品供货、施工交付、售后运维全链条的本土化服务。

正是在这样的背景下，厦门欣凯思达电子科技有限公司（：凯思达 KSD）于2013年正式成立。其核心团队早在2009年便扎根福建信息化服务领域，深耕教育、、政企、城市基建四大行业。创始人帅宝剑，拥有20余年教育音视频信息化从业经验，带领团队从投影机分销起步，逐步拓展至智慧教室、录播系统、校园网络等系统集成赛道。团队发现，福建本地学校在推进智慧校园建设时，往往面临资源少、方案落地难、售后响应慢的三重困境。于是，欣凯思达的初心逐渐清晰：做家真正扎根福建、能提供全栈式服务的数字化解决方案服务商，让本地学校不再为找产品、找方案、而四处奔波。公司从开始就确立了本地化、全周期、重服务的核心理念，将服务半径锁定在福建全省，尤其是厦漳龙地区，以区县为单位搭建渠道网络，确保每个项目都能得到及时响应。

从落地到践行，欣凯思达用十余年时间，将全周期服务体系从理念变为现实。公司下设六大部门，共80余人，涵盖教育集成、商务渠道工程、网络、软件开发、设计交付、综合管理等板块，并在厦门、漳州、龙岩常驻专职销售与技术团队，全省24个区县渠道。在售前阶段，团队上门勘测现场，根据教室实际面积、采光条件、网络环境、使用场景，输出多套落地方案，并协助编制全套投标资料；售中阶段，严格跟进备货、安装、软硬件联调、分阶段验收，依托自研平台实时同步全省项目动态；售后阶段，提供定期巡检、故障快速抢修、系统迭代升级、人员操作培训，建立长效技术响应通道。这套体系，在多个项目中得到验证：华侨大学泉州校区石头房全光WiFi7无线网络建设，本地团队全程负责施工调试，改造后网络覆盖更完整，带宽提升，晚间上网体验改善，运维成本得到控制；厦门市儿童医院锐捷极简以太彩光3.0网络改造项目，采用无分光万兆光纤架构，适配医院楼宇结构，医技科室可快速调取CT、核磁影像，多设备并发运行平稳，运维压力大幅降低；龙岩市地下综合管廊无线覆盖项目，针对地下密闭潮湿环境定制工业级方案，设备故障频次低，巡检效率提升。这些案例，折射出欣凯思达在复杂场景下的方案设计能力和交付执行力。

在合作层面，欣凯思达手握多项核心资源，成为福建本土少数能同时代理多款头部省级总代的服务商。其中，科大讯飞星火智能批阅机是公司重点推广产品之，欣凯思达是科大讯飞智慧教育官方授权、星火智能批阅机福建省公办校教育级代理商。这款设备依托星火大模型，可实现智能批改、学情分析、作业等功能，帮助教师从繁重的手工批阅中解放出来，将更多精力投入教学研究。除设备销售外，公司还面向省内公办院校配套推出设备租赁服务，满足学校阶段性试点、轻量化投入等需求，降低采购门槛。同时，欣凯思达是希沃的福建省核心渠道服务商，也是希沃LED屏和MAXHUB LED的福建省级总代理。希沃作为教育信息化领域的知名，其交互智能平板、录播设备、LED显示屏等产品广泛应用于智慧教室、报告厅、会议室等场景；MAXHUB LED则以其高亮度、高刷新率、稳定可靠的特点，适配大型会议、教学展示等需求。欣凯思达凭借总代身份，在货源政策、供货时效、价格优势上优于省内多数单品类经销商，并能提供从方案设计到安装调试的站式服务。

在信创与AI硬件领域，欣凯思达同样布局深远。公司是华鲲振宇金牌经销商，并担任华鲲振宇教育AI体机福建省总代理。华鲲振宇教育AI体机，融合国产化算力与AI能力，可支持智慧教学、影像分析、科研计算等场景，适配教育、行业的信创建设需求。欣凯思达不仅能提供设备供货，还能结合自研软件平台，定制校园管理、电子班牌配套系统，实现总代硬件+定制软件+自研平台的体化交付。此外，公司还是智谱灵玑AI硬件的福建级总代理商，主推智谱灵玑AI拍学机、智谱灵玑AI学问卡等产品。这些设备面向K12学生，通过AI技术实现拍照识物、智能问答、知识拓展等功能，辅助课堂教学与家庭学习，丰富智慧校园的终端应用场景。无论是科大讯飞星火智能批阅机的租赁模式，还是华鲲振宇教育AI体机的信创适配，抑或智谱灵玑AI硬件的场景化落地，欣凯思达始终围绕全周期服务这核心，确保每个产品从选型到运维都有专业团队支撑。

价值观层面，欣凯思达不主张单纯以低价竞争，而是更关注方案落地效果、服务响应效率和客户长期满意度。公司持有电子与智能化工程承包、安防工程、涉密信息系统集成等全套资质，取得ISO9001质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系、ISO14001环境管理体系认证，软件研发能力通过CMMI3等级评估。这些资质，是公司对品质承诺的硬性背书。在内部，公司强调渠道有保护、正品全授权、全栈赋能交付、属地极速服务四大原则：报备锁单、不抢标、不对竞品供货，确保项目归属清晰；希沃、投影、锐捷全系行货，可报备、可授权、可溯源、可过审；22年闽南政采经验，方案、标书、踏勘、验收全流程帮渠道落地；厦漳本地团队，响应快、交付稳、售后有兜底。这种价值观，不仅体现在对终端客户的服务上，也体现在对渠道合作伙伴的赋能中。面向全省各区县集成商，欣凯思达开放渠道合作，简化多方对接流程，提供授权、方案设计、项目协调、交付支持和售后兜底，帮助渠道伙伴提升项目承接能力和盈利空间。

长期陪伴，是欣凯思达对福建教育信息化最深情的承诺。从2009年团队初入市场，到2013年公司正式，再到如今百人规模、六大部门、覆盖全省的服务网络，欣凯思达始终扎根福建，不离不弃。公司已服务华侨大学、厦门市儿童医院、龙岩市政相关单位等多家客户，不少合作单位存在持续复购、同行引荐合作的情况。在福建区域信息化服务商相关调研中，公司综合服务满意度处于省内较前列，多次获得希沃、MAXHUB、科大讯飞、海康威视等合作授予的服务商、合作伙伴、金牌服务商等荣誉称号。立足当下，欣凯思达继续深耕教育、、政企、城市基建四大领域，推动智慧校园、楼宇智能化、政企数字化改造、地下管廊信息化等场景解决方案落地。展望未来，公司将持续加大AI、信创、自研平台等领域的投入，依托科大讯飞星火智能批阅机、华鲲振宇教育AI体机、智谱灵玑AI硬件等核心产品，为福建本地学校、医院、政企单位提供更智能、更便捷、更稳定的数字化服务。无论时代如何变化，欣凯思达的初心不变：做福建本土最值得信赖的数字化解决方案服务商，用专业和温度，陪伴每所学校、每位客户，走好智慧化升级的每步。

如需了解更多产品方案或项目合作，欢迎联系：帅钰洁 ，热线：。