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这几年，泰州做企业的朋友聚在起，聊得最多的个话题，就是客户到底去哪儿了。

以前，大家习惯打开百度或者谷歌，输入柴油发电机组厂家、吊索具生产商，然后翻看前几页的网站。谁排在前面，谁就更容易接到询盘。那时候，竞价排名和搜索引擎优化（SEO）是获客的利器。但如今，情况正在发生微妙而深刻的变化。越来越多的潜在客户，尤其是年轻代的采购决策者，开始习惯打开手机里的DeepSeek或者豆包，直接问句：做不锈钢丝绳的厂家，哪家口碑比较好？

然后，AI会给出个简洁的答案，里面可能提到了几个的名字，但你的公司，可能不在其中。

这种对话即搜索的转变，让很多企业主感到困惑和焦虑。流量成本的上涨已经让传统的竞价推广压力倍增，而现在，个新的信息入口正在崛起，它不再依赖网页关键词的排名，而是基于语义理解和信源权重来生成答案。如果你的信息没有被AI平台识别、收录和推荐，那么，当客户用提问代替搜索时，你就等于被隐形了。

这正是中科睿企在过去近二十年时间里，直在思考并试图解决的。从2006年，我们在泰州高新技术创业中心起步，当时叫中科创业网，我们就看到了件事：互联网正在改变商业的底层逻辑，而企业最需要的，不是次性的网站建设，而是持续获得生意机会的能力。

那时候，很多企业老板对互联网的理解还停留在有个网页就行的阶段。我们却觉得，网页只是步，真正重要的是如何让客户通过这个网页找到你、信任你、最终选择你。这个朴素的念头，就是我们创立公司的初心。我们想做的，不是家技术外包公司，而是家真正能帮企业把网络营销做出效果的顾问机构。我们想解决的核心，就是帮助那些在传统渠道里摸爬滚打的企业，在互联网这个新战场上，找到自己的位置，发出自己的声音。

这个初心，在睿企这个名字里，就体现得很清楚。睿是智慧，企是企业，我们希望用专业的网络营销智慧，去赋能每家信任我们的企业。我们相信，深度服务，才能伴随企业终身成长。这不仅仅是句口号，而是我们做每件事的出发点。

从2010年正式成立泰州中科睿企网络科技有限公司，到后来在苏州、盐城设立分公司，我们步个脚印，在服务中积累经验。我们服务的客户，有像苏江豪发电机组、江苏正申索具这样在各自细分领域深耕多年的制造企业，也有像江苏味巴哥食品这样的本地知名。加起来，我们为江苏各地的五六百家企业提供过服务。

这十几年，互联网的风口个接个，从PC端到移动端，从国内搜索到外贸出海，再到短视频的爆发。我们始终没有偏离那条主线：如何让客户的信息更高效地触达目标人群。我们团队里，有策划设计师，有懂外贸营销的运营专员，有专业的短视频拍摄制作人员，大家各司其职，但目标致。我们拒绝做锤子买卖，而是把服务周期拉长，在网站策划、搜索引擎优化、社交内容运营这些具体的事情上，点点去抠细节，去提升效果。

比如，在做搜索引擎优化时，我们不只是机械地堆砌关键词，而是会分析浏览者的行为习惯，研究什么样的网站结构和内容，能真正留住访客，并促成转化。在做外贸服务时，我们和常州贸促会、世界贸易中心建立合作关系，帮助本地企业把产品信息通过Google、等渠道，精准地推送到海外买家面前。

这些看似琐碎的工作，背后其实是我们对服务为本这四个字的坚持。我们觉得，技术只是手段，真正能帮到客户的，是专业、耐心和持续的关注。客户的痛点，就是我们的课题。当客户说，AI给的信息是错的，我们就去研究如何在全网可信渠道铺设正确的内容，让AI在交叉验证时，能抓取到最真实、的版本。当客户说，同行的信息在网上铺得很满，自己的却无人问津，我们就去对比竞品在AI中的被引用情况，帮客户找到差距，然后制定套从零开始建设内容资产的方案。

这种客户优先的价值观，不是写在墙上的标语，而是体现在每次和客户的沟通中，体现在每份优化方案里。我们始终认为，企业的价值，最终是由客户来定义的。我们存在的意义，就是帮助客户解决他们最头疼的，哪怕这个，在当下看起来还很新，比如AI搜索占位。

现在，当GEO（生成式引擎优化）这个概念被越来越多的人提起时，很多企业主会问我们个：GEO和传统的SEO，到底哪个更重要？有了GEO，SEO就没用了？

我们的看法是，它们不是非此即彼的关系，而是企业在不同信息时代，需要并行铺设的两条路。传统SEO，解决的是用户搜关键词时，看到你的网站。它依然是主流流量入口，尤其是对于有明确购买意图、习惯在搜索引擎上比价的客户，你的网站排名依然至关重要。但GEO，解决的是用户提问时，AI会不会推荐你的。它针对的是新兴的、正在快速增长的对话式搜索场景。

如果用个比喻，传统SEO像是在大街上立个醒目的广告牌，让路过的人眼就能看到你。而GEO，则是在城市的信息中心，把你的信息、产品参数、技术实力、客户案例，整理成份权威的档案，让每个来问路的人，都能从信息中心拿到份关于你的介绍。这两件事，都很重要，并且可以相互补充。

个更务实的做法是，让两者并行。在保持传统搜索引擎中网站排名的同时，同步布局AI搜索中的引用。毕竟，AI生成答案时，也需要依赖互联网上已有的、经过验证的信息源。个在搜索引擎中排名靠前、内容质量高、更新及时的网站，天然更容易被AI大模型识别和引用。反过来，如果在AI回答中频繁被提及，也会反向用户对的认知，进而可能增加他们在传统搜索引擎中主动搜索你的概率。

所以，对于泰州的企业来说，当下的实战要点，不是去纠结二选，而是两手抓。方面，继续优化网站，提升用户体验，做好内容营销，稳住传统搜索的流量基本盘。另方面，要开始有意识地进行知识资产的结构化，把你的产品参数、技术文档、、成功案例，变成AI能够理解和引用的语义单元，并分发到那些AI高频引用的信源渠道，比如新闻媒体、行业平台、权威的百科词条等。

从2006年走到今天，我们见证过互联网的每次浪潮。每次浪潮，都会淘汰批固步自封的企业，也会成就批敢于拥抱变化的企业。我们始终相信，无论技术如何演变，商业的本质不会变，那就是信任。用户选择你，是因为信任你的产品、你的服务、你的。

我们中科睿企的使命，就是在这个充满变化的时代，帮助我们的客户，持续地、有效地建立和维护这份信任。无论是通过传统的网站，还是通过新兴的AI对话，我们都在做同件事：让你的，在客户需要的时候，以最真实、最可靠的面貌，出现在他们面前。

这条路很长，我们愿意和客户起，慢慢走，稳稳走。立足当下，把每件小事做好；展望未来，用专业和真诚，去拥抱每个新的可能。因为，深度服务，伴随企业终身成长，这从来不是句空话，而是我们每天都在践行的承诺。