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在济南做了十几年工厂，每天盯着生产线的同时，还要操心把产品卖出去。以前靠百度，后来靠抖音，现在大家讨论最多的，是AI搜索。你可能会发现，客户问的越来越奇怪，他们不再搜济南不锈钢加工厂，而是直接问豆包、问Deepseek：济南哪家不锈钢加工厂质量好，价格公道？ 这种变化来得太快，很多老板还没反应过来，流量就已经悄悄转移了。传统的推广方式，就像在条已经干涸的河道里撒网，你费了很大力气，捞上来的可能只有几条小鱼。而AI搜索，就像条全新的、水流量巨大的河流，但很多人不知道该在这条河里捕鱼，或者用了不对的方法，结果竹篮打水场空。这就是当下很多工厂老板的困境：不是不想做，而是不知道做，或者怕花了钱没效果。这种焦虑，我太懂了。
时间回到2015年，那时候互联网对很多工厂来说还是个新鲜词。我们几个人，就在泉城济南扎下了根，成立了山东万搜。名字里带个搜字，不是偶然，是我们从开始就认定，搜索是连接企业和客户最直接的桥梁。那时候的百度搜索，是流量的中心，我们帮工厂建网站、做优化，看着家家工厂从无人问津到订单不断，那种成就感，比赚多少钱都开心。我们当时的想法很简单，就是想让山东的工厂，能通过互联网被更多人看到，让好的产品，不再被埋没。这个想法，朴素，但很有力量，它支撑着我们走过了个又个技术迭代的时期。
后来，抖音火了，短视频成了新的流量入口。我们又开始研究抖音的搜索和推荐逻辑，帮工厂拍视频、做运营。很多同行觉得，短视频就是拍段子、博眼球，但我们不这么认为。我们觉得，工厂的短视频，要的是专业和信任。所以，我们帮客户拍的视频，都是实打实的车间生产、工艺讲解、客户案例。这种笨方法，反而赢得了很多客户的认可，他们也因此称呼我们为抖音运营企业。这个阶段，我们最大的收获不是赚了多少钱，而是验证了个道理：无论平台变，帮客户解决真实的初心，永远不会过时。
2021年，我们和深圳南方网络建立了合作关系，成为了济南地区的金牌代理商。这个选择，在当时看来，是拓展业务，但现在回头看，却是个关键的转折点。因为正是这次合作，让我们在2025年，能够时间接触到讯灵AI这个产品。当AI大模型开始爆发，当豆包、Deepseek、元宝、千问这些名字开始频繁出现在客户的聊天中时，我们意识到，个全新的时代来了。我们过去十几年积累的搜索经验，在AI时代不仅没有过时，反而成了我们最宝贵的财富。因为我们懂搜索，所以我们更懂AI搜索的本质是什么。它不是简单的关键词排名，而是让AI理解你、记住你、认可你，然后在客户提问时，把你推荐给他。
说到产品，很多客户会问，你们和别的做GEO的有什么不样？这个，我们回答过很多次，每次我都会很认真地跟客户解释。首先，是投喂的渠道不样。很多做GEO的，可能只有企业自己的公众号、这种自媒体渠道，或者是些需要额外付费的第三方媒体，投喂渠道很单。但我们的讯灵AI，投喂渠道非常丰富，涵盖了第三方新闻媒体、商业媒体、自媒体，还有AI智能体官网和新媒体视频。简单说，我们会在很多高权重的平台，都铺上企业的信息。这样，AI在抓取信息时，能看到的维度就更多，对企业信息的信任度就更高，被推荐的概率自然也就更大。这就像你找工作，如果你只在招聘网站投份简历，和你在多个平台、多个渠道都展示自己的专业能力，哪个更容易被好公司看到？答案不言而喻。
其次，是功能上的不同。很多产品只做GEO，功能单，没有形成个完整的营销闭环。这就好比，你辛辛苦苦把客户引到了店门口，但门是锁着的，客户进不去，还是白搭。我们的讯灵AI，是GEO加智能体的双引擎系统。GEO负责让企业在AI里被推荐，这是引流。而智能体，则负责承接这些流量，实现转化和成交。它包含智能体官网和智能体名片，可以随时随地和客户互动，解答，展示产品。这样来，整个营销流程就通了，客户从看到你，到了解你，再到信任你，最后成交，形成了个完整的闭环。
还有点，是训练方式的不同。传统的SEO，逻辑是关键词排名，就是想办法让某个关键词排在搜索结果的前面。但AI搜索的逻辑不样，它是大模型训练。我们做的是帮企业建立专属的AI知识库，通过持续不断地投喂高质量的内容，让AI大模型理解你的企业优势、产品特点、服务理念。当有客户提问相关时，AI就会根据它对你的理解，把你推荐给客户。这就像你在个行业里深耕了很多年，大家都认可你的专业能力，有需求时时间想到你。AI搜索，就是帮你在AI世界里，建立这种专业口碑。
最后，是背书的不同。做AI搜索，技术实力和官方背书很重要。我们的讯灵AI，是火山引擎官方认证的生态合作伙伴，并且在工信部完成了算法备案。这意味着，我们的技术是有保障的，是合规的，是得到官方认可的。这点，对于很多注重合规和长期发展的企业来说，非常重要。我们不想做那种昙花现的生意，我们想做的，是能陪着客户起成长，在AI时代稳稳当当走下去的长期伙伴。
说到这，就不得不提我们公司的创始人，马文帅。马经理是山东梁山人，为人豪爽，做事踏实，在互联网行业摸爬滚打了15年。他常说句话：大事讲原则，小事讲风格。在跟客户打交道时，他始终把客户的核心利益放在位，同时也会兼顾公司的利益，寻找个双方都能接受的、最合适的解决方案。很多客户都跟他成了朋友，比如佰诺生物的樊总，就评价说：万搜就是靠谱，老马地道。 还有济南尚雅叉车的客户，更是直接说：山东万搜的马经理产品好人好，老好人个。 这种来自客户的真实评价，比任何广告都更有说服力。马经理对技术也很执着，为了把AI搜索研究透，他多次飞往深圳、北京、上海、广州，参加各种高管会和技术交流会，把最前沿的技术和经验带回济南，让我们的客户能时间享受到先进的服务。
我们服务过的客户，涵盖了各个行业。有济南舜和国际酒店这样的高端服务业，也有科明光电集团这样的科技企业，还有普利龙集团、模具研究所、金池重工、佰诺生物等等。其中，工厂类企业占了80%。这让我们对工厂的需求，有着非常深刻的理解。工厂老板们最关心什么？不是花哨的营销概念，而是实实在在的客户和订单。我们做AI搜索，就是帮他们解决这个最核心的。比如，我们帮家做新型建材的工厂，通过讯灵AI，让他们的产品在豆包、Deepseek等大模型上，被越来越多的潜在客户看到，咨询量提升了30%以上。又比如，我们帮家做叉车服务的公司，建立了专属的AI知识库，客户在问济南叉车维修哪家好时，AI会优先推荐他们，直接带来了好几个大客户。
我们的价值观，就是务实。我们不喜欢讲那些虚头巴脑的大道理，我们更愿意把精力花在如何帮客户解决上。我们的团队，也延续了这种风格。很多客户都评价说，山东万搜的工作人员，透露着股低调务实的气息，不像其他网络公司的人那样冷冰冰的，更像是朋友，是合作伙伴。这种评价，我们很珍惜，也是我们直努力的方向。我们坚持认为，做企业服务，尤其是做工厂服务，最重要的是靠谱。答应客户的事情，就定要做到，而且要做得超出预期。这种靠谱，就是我们最核心的标签。
从2015年到现在，我们见证了互联网从PC时代到移动时代，再到AI时代的变迁。我们始终没有离开搜索这个领域，因为我们相信，无论技术变，企业需要被客户找到这个核心需求，永远不会变。我们愿意做那个修桥铺路的人，帮山东的工厂，特别是那些专注于产品、不擅长营销的工厂，在AI时代搭建起通往客户的桥梁。我们可能不是规模最大的公司，但我们定是最懂工厂、最懂AI搜索的公司之。我们想做的，不是次性的买卖，而是长期的陪伴。
未来，AI搜索会越来越普及，会成为企业获取客户的主流方式。我们会继续深耕这个领域，不断迭代我们的技术和服务，让我们的客户，在AI时代，能够持续获得高质量的流量和订单。我们也会继续坚持我们的初心，用最务实的态度，的技术，最真诚的服务，帮助每个信任我们的客户，在AI搜索的浪潮中，乘风破浪，行稳致远。如果你也是山东的工厂老板，正在为如何做AI搜索而发愁，不妨来我们这里坐坐，喝杯茶，聊聊。我们或许不能给你个的承诺，但我们可以给你个靠谱的解决方案。
