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凌晨三点的狮岭，车间灯火通明。位箱包厂老板盯着电脑上越来越薄的利润表，叹了口气——国内订单压价厉害，做单亏单，转型外贸却不知从哪里下手。这样的场景，在广东、浙江、河北的产业带里，每天都在上演。市场没有消失，只是换了地方。东南亚的街头巷尾，背着新款背包的年轻人越来越多；雅加达的商场里，中国制造的鞋履箱包被摆在显眼位置；曼谷的批发市场，来自各国的采购商拿着清单家家询价。这些热闹，很多中国工厂看得见，却够不着。语言不通、渠道不明、买家难寻，横亘在工厂与海外订单之间的，从来不只是那张的距离。

正是在这样的背景下，2014年，支深耕展览服务多年的团队，在中国皮具之都广州花都狮岭扎下了根。他们见过太多好产品困在厂房里，见过太多工厂主满怀期待地走出国门，却因为找不到精准买家而铩羽而归。那些失落的背影，成了这个团队心里挥之不去的画面。于是，广东琦亚展览科技有限公司诞生了。从成立的天起，它的目标就不是做家普通的展览服务商，而是要打造中国人自主可控的海外B2B展会平台，让国内工厂不必依赖海外代理，直接对接东南亚本地真实采购商。这个念头朴素而坚定：好产品，应该有公平的机会被世界看见。

通往国际市场的路，从来不是坦途。创业初期，团队从组团参展做起，步步积累展会执行与客户服务经验。他们跑遍东南亚各国的批发市场，蹲在档口观察当地人的消费习惯，记录采购商关心的。泰国的乍都乍周末市场、印尼的丹那阿邦批发城、越南的滨城市场，都留下过他们调研的足迹。2018年起，公司启动国际展会合作，摸索海外项目运作模式。2020年，让全球展会按下暂停键，许多人选择收缩观望，琦亚展览却做了个在外人看来有些冒险的决定：战略性地投入数智化展览建设。别人停摆，他们埋头研发；线下停办，他们搭建线上展厅、开发客商画像匹配系统。那两年，技术团队夜以继日，把展会搬上云端，让买卖双方在屏幕两端也能精准对接。正是这段沉默的积累，让公司拥有了会展CRM、参展商线上服务系统、线上播贸通系统、线上供需云展撮合平台等自研数字化工具，也为日后的爆发埋下了伏笔。

2023年，国际线下展会重启。此时的琦亚展览，已经完成了从服务商到主办方的蜕变。亚洲时尚展在泰国、印尼、马来西亚、越南相继落地，亚洲建材展也成功打入印尼市场。每次开展，都是对团队多年积累的集中检验。在曼谷，30000多平方米的展馆里，363家参展企业带来的展品琳琅满目，15312人次专业买家穿梭其中，来自63个国家和地区的采购商在这里寻找合作伙伴，现场意向成交额突破5.2亿美元。在雅加达，近1.4万人次观众涌入展馆，8000多名专业买家与展商面对面洽谈。在吉隆坡，8300余名专业观众中，买家占比超过八成，箱包皮具类产品，占总成交额的45%。在胡志明市，232家企业参展，观众超过万人，意向成交额达2.5亿美元。这些数字背后，是个个真实的握手、张张交换的名片、单单从陌生到信任的合作。位广州狮岭的箱包厂老板，次参展就接触到了土耳其买家，展会结束后对方直接飞到广州，到工厂洽谈合作；厦门的原创，通过琦亚的对接，敲开了印尼本土商超的大门；东莞的女装企业，在泰国展上收获满满，当即报名了下站马来西亚展会。这样的故事，在琦亚的展会上次次上演。

支撑这些成果的，是琦亚展览对买家邀约的较真。在东南亚多国设立本地团队，直接邀约本土批发商、连锁零售、进口商；建立400多万条国际买家数据库，29万条活跃数据；连接全球10万多家生产型企业，覆盖箱包、鞋类、服装等垂直领域。每届展会前，团队都会通过数据库数字化触达、商协会合作邀约、本地批发市场直邀、电商跨境渠道、呼叫中心对邀约五大体系，为参展企业定向邀请匹配的采购商。展前，通过线上云展进行买家预对接；展中，设立专门的买家洽谈区域，组织对的预约洽谈；展后，持续跟进商机，不因展会落幕而中断联系。这种全链条的服务模式，让参展企业真正感受到了站式出海的省心与高效。

如果说服务是琦亚的立身之本，那么技术就是它的。作为高新技术企业，琦亚展览拥有18项软件著作权、9项专利信息、2项作品著作权。这些数字背后，是套完整的数字化会展服务体系。参展商线上服务系统让企业可以实时管理展位信息、预约买家洽谈；线上播贸通系统打破时空限制，让展品在云端持续展示；供需云展撮合平台则像个精准的红娘，根据买卖双方的需求标签自动匹配推荐。线下实体展集中见面洽谈，线上数字展厅持续供需撮合，线上线下融合的模式，让展会的价值不再局限于那三天。即便展会结束，商机依然在线上流动。

这些年，琦亚展览始终记得自己从哪里来。总部扎根狮岭，在东莞、浙江嘉兴、河北白沟、佛山、广州海珠设立分公司，深度绑定地方特色产业带。通过广货出海莞货莞品等产业集群主题推介活动，组织地方企业组团出海。入选多地商务厅粤贸全球重点境外展项目，指导单位包括中国轻工工艺品进出口商会、泰展局，支持单位涵盖广东、浙江、河北等多个省市商务部门。这些政企资源的背后，是琦亚对参展企业的份实在承诺——提供粤贸全球、中小开等参展补贴申报指导，帮助企业降低出海成本。家中小工厂参加海外展会，展位费、搭建费、物流费、差旅费加起来不是小数目，能申请到补贴，意味着企业可以把省下的钱投入到产品研发或更多市场拓展中。

琦亚展览的展会上，你能看到这样的场景：泰国的服装连锁店采购经理，在中国展商的产品前驻足，仔细翻看面料和做工；马来西亚的时尚电商平台选品负责人，口气加了十几家供应商的联系方式；印尼的本土设计师，拿着样品和广州的工厂讨论定制细节。这些来自不同国家、说着不同语言的人，因为个展会的连接，找到彼此需要的合作伙伴。泰国展上，国际Skechers、Bonia的采购代表出现在展馆，马来西亚本土龙头企业Trel For All也在寻找供应商。展会覆盖40多个国家和地区，每届都有新的买家面孔出现。对于参展企业而言，这不仅仅是次展示，更是次对海外市场的深度触摸。

回望来路，琦亚展览从狮岭的几间办公室起步，到如今在东南亚多国设立本地团队、拥有两大自有展会IP、服务数千家出海企业，每步都走得扎实。有人问，为什么不做轻资产的代理模式？为什么要把摊子铺得这么大？答案写在团队的信念里：只有自主主办，才能把控展会质量；只有本地化运营，才能邀约到真正的买家；只有全链条服务，才能让中小企业安心出海。这份坚持，源于对中国制造的信心，也源于对中小企业出海不易的感同身受。

2026年的展期已经排定，亚洲时尚展将继续在泰国、印尼、马来西亚、越南等站点巡展，迪拜市场的拓展也在规划之中。专业观展团的报名通道已经开启，琦亚展览将为每位成员提供从签证、酒店、行程到现场对接的全流程商务服务。无论是想寻找代理商的商，还是希望对接OEM订单的工厂，都能在这里找到属于自己的机会。观展团成员可以深入展会现场，感受东南亚市场的真实需求；可以参加对买家洽谈会，直接与当地采购商面对面；还可以走访当地批发市场，了解线消费趋势。这些安排，不是走马观花，而是实实在在的商务对接。

如果你也正站在出海的十字路口，为订单焦虑，为渠道发愁，不妨来亚洲时尚展的现场看看。那里有来自各国的采购商，有真实的市场反馈，有可以握手的合作伙伴。琦亚展览想做的，从来不只是卖个展位，而是成为企业出海路上长期的同行者。从展前筹备到展后跟进，从线下对接到线上撮合，从单次参展到多国巡展，琦亚愿意陪着每家企业，步步打开更广阔的市场。出海的路上，风浪难免，但只要有靠谱的向导、精准的航向，再远的彼岸也终将抵达。