疫情笼罩下的品牌折扣女装店自救指南

2020-07-08 17:57:10

突如其来的疫情，给各行各业带来的冲击正日益显现。

航空、餐饮、教育等相关行业的影响尤为明显，对于服装实体店来说形势同样严峻。虽说服装是生活的必需品，但是审美，炫耀等方面的心理需求已减弱，更多的是保暖蔽体的基础需求，这就造成服装消费需求数量在下降。扑面而来的还有销售压力、人工成本、仓储及租金费用等各种挑战。

如果想转危为安，就要主动求变。

存货、员工、老客户，是店铺关键的三大要素。有什么路径可以让这三个资源快速变现？

降低固定成本。

销售减少已成定局，如何减少开支，是每个服装店主必须考虑的事。服装店成本大多是由店面租金、员工工资、货品成本、水电费、设备道具成本等构成，在实际情况允许的条件下，比如快递费用、办公用品、水电费等都要进行合理的管控。

发力线上渠道。

线下经济形势不容乐观、紧跟当下新媒体趋势，发展线上平台，在线直播等渠道，还有更重要的是微信朋友圈、微信群等“私域流量”要利用好！

强化整体能力。

趁此机会，通过学习来提升自己的管理能力，也要尽可能为给员工提供学习成长的平台和机会，尤其是销售技巧、搭配技能和陈列技能等，不断提升团队整体能力。作为管理者，也要让自己时刻接触新商业、新潮流、新趋势，等到市场复苏，激情重燃再战江湖！

维护好老顾客。

2020年，新顾客获取会变得更难，一定要做好老客户关系的维护。节日和特殊时期的一句关心话或者一句提醒的话语都会让顾客觉得温暖至极。如果可以的话，可以用一些实际行动来打动顾客，比如给老顾客准备些口罩，这不马上端午节了吗，或者准备一些粽子，邮寄过去或送货上门等等，都是一份小心意。

疫情总会过去，胜利也许会迟到，但会缺席。坦然面对挑战，机会总是留给有准备、与时俱进去改变的人。

作者：北京歌诗曼服饰商行

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